對(duì)于手機(jī)銷售人員來(lái)講，如何快速讓顧客購(gòu)買手機(jī)，提高手機(jī)的銷量，是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，那么，如何才能讓顧客購(gòu)買手機(jī)?本文就介紹了讓顧客來(lái)?yè)屇闶謾C(jī)的幾點(diǎn)銷售技巧，可供參考!

    顧客為什么會(huì)搶購(gòu)某種商品，下文就為您揭秘了十大商業(yè)機(jī)密：

    勢(shì)：所謂勢(shì)，就是造勢(shì)。造勢(shì)的原則有兩點(diǎn)，一是無(wú)中生有;二是三倍原則。第一點(diǎn)很好理解。第二點(diǎn)就是夸大效果，這是運(yùn)用廣告學(xué)原理，要將商品效果夸大三倍才能刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。如：某手機(jī)超長(zhǎng)待機(jī)72天，實(shí)際上應(yīng)用也就是20天左右。

    氣：人氣。開店先賺人氣再賺錢。親朋好友，店員的朋友，有關(guān)系沒(méi)關(guān)系的，只要是人。均拉到店內(nèi)坐坐，增加人氣。如：某手機(jī)店中間設(shè)免費(fèi)品茶吧，以茶會(huì)友，積聚人氣。

    群：沖啊!記者問(wèn)一個(gè)人為什么往前跑?此君答曰：“你沒(méi)看見(jiàn)大家都在跑啊!”這就是集群效應(yīng)。店內(nèi)善于創(chuàng)造“扎堆排隊(duì)購(gòu)機(jī)”氛圍，刺激購(gòu)買欲望。如：某手機(jī)店開展排隊(duì)送錢促銷活動(dòng)，排隊(duì)每人可以領(lǐng)到1元錢。商家把此情此景拍為照片，然后標(biāo)題為“某某手機(jī)店排隊(duì)搶機(jī)活動(dòng)”大肆報(bào)道。既宣傳，又造勢(shì)。效果顯著。

    低：不能再低了!再低就曝光了!呵呵，是指低價(jià)，要降價(jià)就降到超出顧客想象的價(jià)位。如：某商家將所有諾基亞手機(jī)均按進(jìn)貨價(jià)銷售，一段時(shí)間全城嘩然，顧客慕名而至。但來(lái)到店內(nèi)的一部分還是被轉(zhuǎn)介紹為買其它品牌機(jī)型了。

    安：搶蒜、搶鹽風(fēng)波!均是由于顧客的“不確定”心理引起。也可以理解為顧客心理缺乏安全感。當(dāng)消費(fèi)者自身缺乏安全感時(shí)，會(huì)搶購(gòu)商品!如：非典時(shí)期的搶醋、搶板藍(lán)根。再如：某手機(jī)店有一款主推機(jī)，規(guī)定店員在回答顧客咨詢時(shí)，一律回答話術(shù)為：“不好意思，這款手機(jī)就一臺(tái)了，并且已被張老板預(yù)訂了�！焙芏囝櫩团d趣被激發(fā)，心想什么手機(jī)啊?那么熱賣，一定要了解，結(jié)果最終以高價(jià)買回。第二天回到那家手機(jī)店時(shí)，發(fā)現(xiàn)同樣的位置，又放了一臺(tái)同樣的手機(jī)!

    利：以利誘之。占便宜的消費(fèi)心理，是人的本性。如：某手機(jī)店收銀員經(jīng)常找錯(cuò)錢，但每次不多，就是10-30元。這事在周圍傳開，很多愛(ài)占便宜的消費(fèi)者都來(lái)這家手機(jī)店購(gòu)機(jī)。

    限：限時(shí)、限量、限款、限人。只有某時(shí)段購(gòu)機(jī)有優(yōu)惠;只限夠一臺(tái);只限紅色直板款;只限憑學(xué)生證人員。

    借：借資源、借平臺(tái)、借力量。如：某超市店中店借超市活動(dòng)資源搞促銷。再如：某手機(jī)零售商借專家協(xié)會(huì)平臺(tái)促銷手機(jī)。又如：某手機(jī)店借某珠寶連鎖店之力，以贊助其周年慶活動(dòng)為由做宣傳。

    創(chuàng)：創(chuàng)新理念，創(chuàng)新思維。創(chuàng)新促銷，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。時(shí)代再變，人們的消費(fèi)觀在變。所以，你的經(jīng)營(yíng)思路也要能引領(lǐng)時(shí)尚。

    學(xué)：學(xué)營(yíng)銷，學(xué)管理。向行業(yè)專家學(xué)，省時(shí)，省錢，少走彎路。無(wú)論市場(chǎng)多么殘酷，全中國(guó)“商品被搶購(gòu)”事件每天都在上演，為什么不是你呢?答案是“我相信”!

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