他掌控著香港的經(jīng)濟(jì)，他經(jīng)營著世界上最大的港口，他享有頂級地產(chǎn)商和零售商的美譽(yù)，他擁有最大移動手機(jī)運(yùn)營商的頭銜，他被視為亞洲財(cái)經(jīng)的風(fēng)向標(biāo)……

　　他就是李嘉誠。

　　而現(xiàn)在，他和他的家族正在“脫亞入歐”的軌道上加速前行。從2010年開始，李嘉誠就開始了拋售中國大陸和香港資產(chǎn)的行動，僅2013年7月至今，李嘉誠在香港及中國大陸就連續(xù)7次拋售資產(chǎn)。

　　李嘉誠西進(jìn)的步伐與他多年苦心經(jīng)營的“東方”正漸行漸遠(yuǎn)。這位已年屆85歲的老人統(tǒng)率下的商業(yè)帝國，此去經(jīng)年，還有回來的那一天嗎?

　　移動中的零售帝國

　　梳理屈臣氏集團(tuán)(以屈臣氏和百佳為主)在中國的發(fā)展軌跡和歷程，可以清晰地展現(xiàn)出李嘉誠的商業(yè)思維。但更值得關(guān)注的是，李嘉誠家族為何要讓商業(yè)帝國轉(zhuǎn)向?

　　淡馬錫認(rèn)購屈臣氏24.95%股份的消息，最早是在2014年3月21日的和黃公告中透露的。而在此之前，和黃一直在忙于對百佳進(jìn)行不設(shè)時間表的“策略性評估”，所以消息一出，令業(yè)界大為驚訝。

　　一邊聲稱看好在中國的發(fā)展，一邊拋售其在中國各地的資產(chǎn);才宣布今年6月屈臣氏準(zhǔn)備上市的消息不久，就“閃婚”新加坡主權(quán)基金淡馬錫，擱淺上市。

　　如此“反復(fù)”，似乎不是擁有近千萬億元資產(chǎn)的李嘉誠的風(fēng)格，這位85歲全球首富的商道謀劃到底是什么?

　　關(guān)于李嘉誠旗下的產(chǎn)業(yè)，最為人所知的就是個人護(hù)理零售店屈臣氏，而其所屬的屈臣氏集團(tuán)又屬于李嘉誠兩大集團(tuán)之一的和記黃埔。

　　忍了15年

　　作為屈臣氏集團(tuán)最先設(shè)立的零售品牌，從名字即可看出它在屈臣氏集團(tuán)中的分量。但當(dāng)初李嘉誠也許并未預(yù)料到，屈臣氏個人護(hù)理商店(下稱“屈臣氏”)能在內(nèi)地市場發(fā)展到如今的1700多家門店。

　　1989年4月，屈臣氏在北京開了其第一家分店，此后的10多年間，在和記黃埔的歷年大事記上，也很少出現(xiàn)關(guān)于屈臣氏在中國發(fā)展的新聞，這種情況一直延續(xù)到2003年前后。

　　“尤其是1989年~1997年期間，屈臣氏在中國發(fā)展特別慢。屈臣氏花了10多年時間去研究和試水內(nèi)地市場，在中國學(xué)會了蓄勢待發(fā)這個詞�！� 時任屈臣氏中國區(qū)常務(wù)董事艾華頓說。

　　而這“具有可怕忍耐力”的15年也給了屈臣氏足夠的時間去摸索中國市場。在這段時間里，屈臣氏找到了自己的核心優(yōu)勢并把握了發(fā)展時機(jī)。

　　據(jù)時任屈臣氏董事兼總經(jīng)理譚麗嫻介紹，在2002~2004年間，屈臣氏自有品牌在中國增長顯著，并在個人護(hù)理產(chǎn)品的銷售市場中占據(jù)了21%的市場份額。自有品牌品種數(shù)量由最初的200來個產(chǎn)品類別，迅速增長到當(dāng)時的1000多個。

　　不過，屈臣氏真正的轉(zhuǎn)變和發(fā)力是從2004年開始的。因?yàn)楫?dāng)年年底中國零售市場進(jìn)一步向外資零售開放。中國對外資企業(yè)放寬了分銷或零售的渠道，“特別是一些高端電子產(chǎn)品、奢侈品和工業(yè)產(chǎn)品制造商”。還允許外資零售商們可以進(jìn)口自營商品，同時在國內(nèi)采購商品出口。

　　艾華頓2004年宣布，在中國市場投入1億元實(shí)行低價策略，在保證商品低于市場價格5%的情況下，2005年實(shí)現(xiàn)中國增開70家分店的目標(biāo)。而截至2004年屈臣氏在中國大陸才有40多家分店。

　　2005年1月，屈臣氏中國第100家分店在廣州正佳廣場開業(yè)。彼時，屈臣氏首次提出了千店目標(biāo)——打算在內(nèi)地的分店于2005年達(dá)到200家、于2010年達(dá)到1000家(后來千店計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)時間被改為2011年年底)。

　　2005年時，“中國大陸營業(yè)時間超過一年以上的屈臣氏連鎖店的銷售增長平均達(dá)到30%以上。” 時任屈臣氏集團(tuán)董事總經(jīng)理的韋以安說。

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