第115屆廣交會日前落下帷幕。盡管再現(xiàn)了到會客商及成交額“雙降”的不利局面，但仍有不少亮點值得稱道。面對壓力，紡織服裝企業(yè)正努力修煉內(nèi)功，謀求突圍。作為中國第一展，廣交會也在不斷與時俱進(jìn)地成長。

    紡織服裝是第115屆廣交會三期的重頭戲，其中，家紡企業(yè)的展位占據(jù)了展館中C區(qū)的半壁江山，人潮涌動的家紡區(qū)讓記者著實有了震撼的感覺。但是，誰曾想到，作為中國的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，如今的家紡企業(yè)卻面臨著殘酷的競爭。

    提高產(chǎn)品附加值

    “家紡是附加值較低的行業(yè)。以往，出口企業(yè)都以貼牌為主，雖然走量比較大，但是利潤往往不理想。”一位中型家紡企業(yè)的負(fù)責(zé)人坦言。

    事實上，如今已有越來越多的企業(yè)認(rèn)識到這一點，并開始考慮未來如何在國際市場上占據(jù)一席之地�！敖鹑谖�機發(fā)生后，中國的家紡企業(yè)越來越不好做，隨著勞動力成本不斷增加，我國與東南亞國家相比已經(jīng)沒有價格優(yōu)勢了�！鄙虾ｆ谌占壹徔萍加邢薰�司外貿(mào)科業(yè)務(wù)經(jīng)理臺道寧坦言，“對于一些大型家紡企業(yè)來說，這反而是值得抓住的機遇。未來家紡產(chǎn)品出口的要點在于技術(shù)含量，企業(yè)應(yīng)加強自身內(nèi)功的修煉�！�

    紹興佳藝紡織服飾有限公司的展臺在廣交會上并不起眼，但是來往的采購客商卻絡(luò)繹不絕，四名工作人員忙里忙外不亦樂乎。馬小芳是展臺的負(fù)責(zé)人，也是該公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，在她看來，家紡企業(yè)要想從國際市場的夾縫中突圍，必須在產(chǎn)品上獨辟蹊徑。“比如說毛巾，一般價格較低的毛巾可能在面料的選擇上不會有什么講究，而對我們來講，功能性毛巾就是主打產(chǎn)品，比如抗菌性毛巾、防紫外線毛巾等都是科研團(tuán)隊經(jīng)過不懈努力研發(fā)出來的。當(dāng)然，相對而言，產(chǎn)品附加值高了，價格可能也會略高一些�！瘪R小芳告訴國際商報記者：“據(jù)我們多年在國際市場上打拼的經(jīng)驗來看，僅僅靠內(nèi)部競價而獲得單子的企業(yè)一般都走不遠(yuǎn)，因為國外采購商真正看中的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，價格雖然是考慮的一個方面，但不是決定性因素�！�

    當(dāng)記者向臺道寧問及中國企業(yè)怎樣才能在國際上占有主動話語權(quán)時，他說，中國家紡行業(yè)高速發(fā)展，家紡設(shè)計也不僅僅是滿足于基本的需求，一些個性化的家紡設(shè)計產(chǎn)品在市場上備受青睞。而國際市場上，正是這些比較有代表性的產(chǎn)品才是跟國外采購商談判的資本。針對家紡企業(yè)能否在出口中抱團(tuán)的問題，臺道寧表示雖然很有好處，但難度較大，主要是不同的企業(yè)在成本、技術(shù)、渠道等方面不盡相同，定價則很難在整體上達(dá)成一致。

    缺乏定價權(quán)

    “正如之前所說，目前我國家紡產(chǎn)品在國際市場上的價格優(yōu)勢已經(jīng)大不如前，一小部分企業(yè)為了吸引訂單無底線地壓低價格，使得絕大部分企業(yè)喪失了在國際市場上的定價權(quán)�！迸_道寧告訴本報記者。

    據(jù)臺道寧介紹，目前國內(nèi)很多大型家紡出口企業(yè)更大的挑戰(zhàn)來自一些質(zhì)量相對較差、產(chǎn)品科技含量較低的廠商的競爭，其由于在研發(fā)、生產(chǎn)、原料方面質(zhì)量相對較差，價格較低，因此在競爭中就會以較低的價格進(jìn)行報價，這就使一些質(zhì)量較好、產(chǎn)品附加值較高的企業(yè)敗下陣來�！捌鋵�，在國際競爭中，家紡企業(yè)最重要的是"以質(zhì)服人"，僅僅靠低價、低成本在國際市場上競爭，除了使"MadeinChina"在國際市場上的名聲越來越差，也逐漸把定價的主動權(quán)讓給了國外采購商�！�

    中國紡織品進(jìn)出口商會服裝部主任胡敏也感同身受。她告訴本報記者：“在國際競爭中，企業(yè)還需提升自身素質(zhì)，一旦國內(nèi)企業(yè)在出口時無底線地拉低價格來競爭，面對國外廠商定價時就會處于劣勢，這對于本身附加值就相對較低的家紡行業(yè)來講是很嚴(yán)重的打擊�！�