大眾點評在8000萬美元戰(zhàn)略投資訂餐網(wǎng)站餓了么之后，又以5000萬元人民幣戰(zhàn)略投資了點餐網(wǎng)站大嘴巴，這次投資距離大嘴巴上線僅僅半年。

　　與餓了么類似，大嘴巴看重的不僅是大眾點評的資金，更重要的是其的資源�！斑@就像是一個漏斗，微信用戶的流量流到大眾點評，大眾點評的流量又流給我們，我們是這個環(huán)的最終環(huán)節(jié)�！贝笞彀蛣�(chuàng)始人李琪向騰訊科技這樣形容。

　　無獨有偶，在在線旅游領(lǐng)域，有一家和大嘴巴很相似的項目——酒店預訂應用米途做的客棧管理軟件云掌柜最近也得到眾多投資者的關(guān)注。知情人士透露，美團正在和云掌柜洽談投資事宜，目前處于談判的初步階段。

　　如此前騰訊科技所預判的，垂直平臺公司無法像BAT(百度、阿里和騰訊)一樣有龐大的體量，也無法像細分領(lǐng)域公司那樣縱深。在自己有流量，但又不夠細分的中間狀態(tài)下，正好做成兩個連接。一方連接上游接入有流量的公司，譬如BAT，以及手機、渠道公司，另一方連接下游，接入不同的行業(yè)及O2O相關(guān)的服務。通過兩個連接讓三方各得其所。

　　有觀察人士指出，除了餐飲、旅游已經(jīng)有明顯的整合跡象外，教育、玩樂、電影票預訂等領(lǐng)域都在做類似的T型整合，目前已經(jīng)有一些并購在洽談中。如此一來，從BAT到大眾點評等垂直平臺，再到更細分的O2O公司，在一系列的收購和整合之后，產(chǎn)業(yè)連環(huán)局正在形成。

　　戰(zhàn)略投資者提前卡位O2O

　　當前，為了跑馬圈地，BAT以及垂直平臺作為戰(zhàn)略投資者在提前介入創(chuàng)業(yè)公司的融資節(jié)奏。

　　大嘴巴于2013年11月上線，既可以幫助用戶在餐廳點餐，還能幫助餐廳做會員管理系統(tǒng)。最開始服務于上海本地，目前在上海達成合作的餐廳有100多家，擁有100萬會員。今年2月在北京成立新公司，目前，整個公司每天有10-20萬的日銷售額。

　　此次獲得大眾點評的投資，對大嘴巴而言，屬于天使輪或者A輪的階段。按照戰(zhàn)略投資者的投資規(guī)律，一般在創(chuàng)業(yè)公司形成一定規(guī)模后，有了初步的盈利模式之后，在B輪或者C輪進入更好。以往，以大嘴巴的體量來看，戰(zhàn)略投資者還看不上這類的公司。

　　知情人士透露，今年3月，大眾點評CEO張濤和李琪開始接觸，洽談投資事宜。張濤對李琪說，“我們現(xiàn)在主要是占地盤，而不是賺錢�！�

　　對米途和云掌柜而言，米途依靠訂酒店的流水用來維持公司運轉(zhuǎn)的費用。去年年底，米途已經(jīng)有過一輪融資，目前并不缺資金。云掌柜的客棧擴展也由去年年底的1500家增加到6000家。面對各家投資者伸來的橄欖枝，米途也在考慮做下一輪融資。

　　做下一輪的融資有兩種選擇，一個是財務投資者，通過資金優(yōu)勢迅速擴大規(guī)模。另一種是戰(zhàn)略投資者，除了資金還可以獲得資源。隨著OTA(在線旅游代理)市場競爭的白熱化，米途的潛在戰(zhàn)略投資者除了攜程、藝龍、去哪兒等OTA廠商，也可以是美團、大眾點評等正在向酒店預訂領(lǐng)域擴張的公司。

　　米途COO賴洪波透露，和上述各家大部分都有合作，包括資本方面的接觸。在他看來，對創(chuàng)業(yè)公司而言，在財務投資者和戰(zhàn)略投資者之間的傾向性更明顯。用戶獲取成本越來越高，創(chuàng)業(yè)公司更傾向于選擇有資源的戰(zhàn)略投資者。

　　衍生新商業(yè)模式

　　O2O領(lǐng)域T型整合的一個好處是可以衍生新的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式可能從信息化提升的效率產(chǎn)生的。

　　一個易于被業(yè)內(nèi)忽視的事實是，在過去十幾年里，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透都是圍繞“C”端(消費者)進行的，主要是把人們在線下的交易行為搬到線上，提升C端的效率。相對而言，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)對B端的改造，以及效率的提升一側(cè)發(fā)展緩慢，甚至是剛剛開始。

　　大嘴巴和云掌柜的價值有一個同樣的特性：通過互聯(lián)網(wǎng)軟件和移動互聯(lián)網(wǎng)應用改造B端，且是B端長尾的一部分。比如大嘴巴的一部分功能是餐廳的會員管理軟件(CRM)，云掌柜則完全是在幫助中小客棧建立會員管理系統(tǒng)。

　　如果說改造C端的過程衍生了廣告、傭金、競價排名等商業(yè)模式，提升B端效率的改造過程同樣會產(chǎn)生商業(yè)模式，且這種商業(yè)模式可能是全新的。

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