近兩年中國電采暖行業(yè)發(fā)展迅速，對于行業(yè)的發(fā)展前景和市場需求毋庸置疑，這也是眾多的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商紛至沓來、前仆后繼的主要原因之一。可是看看目前電采暖系列產(chǎn)品的銷售狀況又真的是不得不讓人“強(qiáng)作歡顏”，或者叫做“咽淚裝歡”。是我們的經(jīng)銷商不夠聰明？不夠努力？還是沒有抓住機(jī)遇？顯然都不是。所以我認(rèn)為是到了我們應(yīng)該停下腳步，認(rèn)真審視一下這個行業(yè)的現(xiàn)狀，總結(jié)以下經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。為了成千上萬的經(jīng)銷商，我忽然有了寫這篇文章的沖動。是的，發(fā)展前景再誘人我們也必須面對今天的現(xiàn)狀和事實，必須充分認(rèn)識到我們的產(chǎn)品目前還處于一個需要“引導(dǎo)消費(fèi)”的階段。那么這個行業(yè)的現(xiàn)狀又是如何呢？

    一、談到電采暖行業(yè)的發(fā)展速度，真的讓所有的從業(yè)者感到心酸。

    中國改革開放已經(jīng)走過了30年的歷程，在這翻天覆地的30年里，成就了無數(shù)的行業(yè)從無到有，從弱到強(qiáng)，也催生了無數(shù)的重量級本土企業(yè)。十年磨一劍，十年一輪回，十年造就一個產(chǎn)業(yè)。我們的經(jīng)銷商總是伴隨著企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，伴隨著品牌知名度的提高而獲益。所以我們的任何一個經(jīng)銷商從代理一個品牌的那一天起，就無時無刻的不在與企業(yè)同呼吸，共命運(yùn)，他們比誰都更盼望企業(yè)盡快發(fā)展壯大，成為知名品牌。但是真正讓經(jīng)銷商滿意的企業(yè)并不多。究其原因，還是一個經(jīng)營理念的問題。本來企業(yè)與經(jīng)銷商之間就是一個矛盾的統(tǒng)一體，但是往往大多數(shù)企業(yè)只認(rèn)識到了“矛盾”而把“統(tǒng)一”化做一句句漂亮的口號很難落實。其實我們廣大的經(jīng)銷商都是企業(yè)的財富，因為他們站在市場銷售的最前沿，最了解市場動態(tài)，市場需求及掌握最佳的終端零售方法。企業(yè)只有充分尊重經(jīng)銷商，充分諒解經(jīng)銷商，充分采納經(jīng)銷商的建議，才能把企業(yè)做大做強(qiáng)�？傊�消費(fèi)者是經(jīng)銷商的上帝，經(jīng)銷商就應(yīng)該是企業(yè)的上帝。但是又有多少企業(yè)能夠做到呢？

    二、經(jīng)銷商的經(jīng)營思路仍需要更新。

    大多數(shù)電采暖行業(yè)的從業(yè)者都有一個共識，就是“要把產(chǎn)品賣出去，首先要改變大眾的采暖觀念”。結(jié)果就把引導(dǎo)消費(fèi)變成了推銷。孰不知改變一個人的觀念是一個艱難的漫長的過程；而中國老百姓最反感的營銷模式也就是推銷，即便是熟人，朋友�？偨o人一種感覺是你要從人家的口袋里硬往外掏錢。在這一點(diǎn)上我們的經(jīng)銷上總結(jié)的一套“體驗式營銷”的方法就很值得推廣。一套散熱系統(tǒng)，一臺演示機(jī)，一套完整的采暖產(chǎn)品對比表，有條件的話還可以配一個電流表，這一切全部搞定，結(jié)果不僅設(shè)備賣的快，而且生意做的還很大氣。目前介入電采暖市場應(yīng)該說是一個絕對的最佳時機(jī)，經(jīng)過數(shù)年的市場預(yù)熱，電采暖產(chǎn)品已經(jīng)被越來越多人所認(rèn)知，所接受。人家一個品牌酒類的代理商幾年的時間可以開上寶馬，我們的經(jīng)銷商只要掌握一套適合現(xiàn)階段的營銷方法，兩到三年的時間更應(yīng)該開上奔馳、寶馬。

    三、在我們在致力于改變別人的采暖觀念的同時，我們的經(jīng)營思想也要轉(zhuǎn)變，畢竟“物競天擇、適者生存”市場格局發(fā)生變化，我們的經(jīng)營理念也要隨之發(fā)生變化。

    這個轉(zhuǎn)變分兩個方面：一是改革開放已經(jīng)走過了30年的歷程，可是有些經(jīng)銷商還抱著省級總代理的這個觀念不放。于是有些企業(yè)就順應(yīng)經(jīng)銷商的要求，提高進(jìn)入門檻，一旦銷路不暢，就會使我們的經(jīng)銷商蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。而且也不利于市場價格的穩(wěn)定。這種省級總代理的格局是計劃經(jīng)濟(jì)體制下三級站的老格局的延續(xù)，現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)體制下只有縮短流通環(huán)節(jié)才能有效降低流通費(fèi)用，才能在降低產(chǎn)品零售價的同時確保經(jīng)銷商的利益不受損害。第二，電采暖產(chǎn)品在大眾認(rèn)知度低的階段，在消費(fèi)者心目中它還屬于一個新產(chǎn)品。自然就需要一個全新的營銷模式，迅速提升銷量。應(yīng)該在適合本類產(chǎn)品的營銷方法上做大膽嘗試。據(jù)我了解凡是思想墨守陳規(guī)，開個店就自行推銷的大都沒有太好的銷售業(yè)績。以這個行業(yè)目前的引導(dǎo)消費(fèi)階段我們首先應(yīng)該做的是如何打造一個營銷團(tuán)隊，而不是孤軍奮戰(zhàn)。畢竟一個人的能力是有限的，只有完美的團(tuán)隊，沒有完美的個人。

    四、提升品牌意識，放大經(jīng)營格局。

    經(jīng)過廣泛的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)多數(shù)經(jīng)銷商無形之中在銷售上陷入的兩大誤區(qū)：一是自行推銷，最初的銷售還算順暢，一旦把熟人朋友的圈子賣完以后就不知道還能把產(chǎn)品買給誰了。第二是盲目投資，做電采暖的義務(wù)宣傳員。這類做法往往是盲目的廣告，盲目的小區(qū)宣傳，聲勢造的很大但是缺乏整體策劃，結(jié)果宣傳與銷售脫節(jié)。所以建議的我們的經(jīng)銷商首先完成一個格局定位問題，再考慮銷售產(chǎn)品。因為如果你定位是經(jīng)營市場，那你收到的回報肯定大于簡單的經(jīng)營產(chǎn)品。

    五、最后希望在選擇上給予我們的經(jīng)銷商一些建議。

    每一位經(jīng)銷商朋友既然選擇了這個行業(yè)都是帶著夢想帶著希望而來的。在你選擇合作伙伴的時候，應(yīng)該清醒的意識到你是在選擇一個足夠?qū)崿F(xiàn)你的人生夢想的平臺，選擇的是一個長期的生意合作伙伴，而不是簡單的選擇一個產(chǎn)品。在我看來選擇的順序應(yīng)該是這樣的：

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