我們從今年3月份的中國國產(chǎn)手機分析報告可以看出,超過75%的國產(chǎn)手機價格處于2000以下,除了oppo和ovivo的32G手機,3000元以上的國產(chǎn)手機能成功的只有少數(shù),其他多數(shù)國產(chǎn)手機品牌仍在千元手機市場徘徊。
一年前錘子ROM發(fā)布會的臨時跳票,讓我對老羅表現(xiàn)出的自信還有點擔(dān)憂,而當(dāng)這把錘子真正進入我視線時,我甚至開始懷疑老羅的前途了?偟膩碚f,這場新品發(fā)布會沒有給我預(yù)想的驚喜,套用粉絲吐槽的一句話:“老羅用了兩年的時間,換來的卻是一個笑話“。
錘子的定價,毫無違和感
依我看,老羅可能是窮瘋了,才迫不得己將這把錘子定在3000元的價位。不得不說,這個價位讓錘子手機的愛好者大跌眼鏡,也讓同樣身為國產(chǎn)手機的同行們匪夷所思。
也有業(yè)內(nèi)人士對比錘子手機和同等配置水平的國產(chǎn)手機,認為錘子手機的配置定價在1500元左右才合理,而這3000元的價格定位呈現(xiàn)明顯的虛高,相比同類國產(chǎn)手機并不占據(jù)優(yōu)勢。
錘子手機在國產(chǎn)手機市場上還是個陌生面孔,不像小米擁有強大的發(fā)燒友做背后的支撐,可以自恃品牌溢價這張牌“傲嬌”。而對錘子手機來說,當(dāng)務(wù)之急是如何快速有效提升品牌的人氣,攢住消費者的心,在國產(chǎn)手機市場站穩(wěn)腳跟。
錘子的用戶體驗【找訂單】很好嗎?
SmartisanT1在發(fā)布會上曝光了真機照,沒有我想象中的驚人,之前老羅一直強調(diào)要尋求超越蘋果的操作和外觀,以“七年一遇的美觀、易用和個性化”高調(diào)自居,如此看來也不過只是在外觀上山寨蘋果罷了。
在錘子的發(fā)布會上,老羅對演示環(huán)節(jié)情有獨鐘,他利用調(diào)侃的口吻,從硬件配置、設(shè)計與工藝以及操作系統(tǒng)和軟件詳細闡述了這款手機“三體合一”的用戶體驗,但是卻對錘子手機的發(fā)熱和續(xù)航問題避而不談,大概是因為乏善可陳,所以也就不再陳了!
不可否認,錘子手機在用戶體驗上的確有可圈可點之處,比如三個實體按鍵以及機身兩側(cè)的對稱式設(shè)計,都是基于用戶體驗而考慮的。
但在我看來,看似平常的用戶體驗往往是最難做好的,這款錘子手機依然是在做點綴型的設(shè)計,沒有那么多根本性的顛覆,不如我期待中的那么驚艷。
老羅的逼格,能當(dāng)錢使嗎?
首先,站在我們普通消費者的角度,16G的SmartisanT1以3000元的價位出售絕對處于高價的行列;蛟S對一些老羅的粉絲來說,SmartisanT1講的不是性價比,可以說這是一部有情懷、有故事的國產(chǎn)手機,對于那些誓死捍衛(wèi)國產(chǎn)手機迷來說,這個價位仍然是可以接受的。
但考慮到另一面,大部分的【找訂單】潛在消費者還是偏于理智的,老羅不可能全部寄托于自己的鐵桿粉絲身上。對于32G的頂配SmartisanT1來說,3650元的價位在國產(chǎn)手機中也算是比較高的。消費著只需要以更低的價格就可以買到同等配置水平且頗具特色的手機,又何必會糾結(jié)于T1呢?除非是完全臣服于老羅的品牌人格,不然的話消費著大可以選購其他品牌的手機,而不會為了老羅的品牌人格多花這份冤枉錢!
我們必須承認,錘子手機作為國產(chǎn)手機中的一支新秀,表現(xiàn)還是可圈可點的。但究竟?jié)撛诘南M者還處在觀望中,到底會不會為之埋單還是個未知數(shù)!
錘子手機雖然具備了敢于和小米叫板的氣質(zhì),但是明顯底氣還不夠足。錘子還沒有足夠的硬件實力與三星、蘋果相媲美,在用戶體驗上還有待市場檢驗。發(fā)布會后的短短幾天時間內(nèi),錘子手機的營銷口號已經(jīng)從“東半球最好用的手機”華麗麗升級成“全球第二好用的手機”,錘子手機的自戀程度可見一斑。
營銷都在不同程度上依賴于炒作,但卻不是空頭炒作,只有站在產(chǎn)品價值的堅實基礎(chǔ)上,才能被消費者所認可。錘子手機已經(jīng)被老羅捧上了天,但究竟是否如老羅所言那般出色,還有待市場檢驗。
這不禁讓人有點擔(dān)憂,立足未穩(wěn)的錘子手機,雖然是博得了粉絲的眼球,但能不能攢住人氣,還有待觀察【找訂單】!