加大產(chǎn)品附加值開(kāi)發(fā)

　　剛剛落幕的2013—2014賽季德國(guó)足球甲級(jí)聯(lián)賽令中國(guó)球迷大飽眼福，一些超級(jí)球迷甚至不惜重金親赴德國(guó)觀賽。不少球迷發(fā)現(xiàn)，他們從德甲官方渠道買(mǎi)回的紀(jì)念品，部分就來(lái)自中國(guó)泉州臺(tái)商投資區(qū)。

　　工藝品出口利潤(rùn)攤薄、訂單下滑，而國(guó)外客商對(duì)于中國(guó)出口商品的品質(zhì)要求卻越來(lái)越高，甚至與發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)商同步。對(duì)于工藝品出口企業(yè)而言，這是前所未有的挑戰(zhàn)，但在已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型的臺(tái)商投資區(qū)企業(yè)們看來(lái)，這更是個(gè)機(jī)遇。

　　傳統(tǒng)展會(huì)定銷(xiāo)功能弱化

　　前不久，剛參加完2014年春季廣交會(huì)的福建安盈實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理吳舟翔有些失望，展會(huì)并未能如愿給企業(yè)帶來(lái)直接訂單，“早些年參加廣交會(huì)都可以直接簽單，客戶在展會(huì)上付定金，而現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)下單的幾乎沒(méi)有，絕大多數(shù)客商下單都十分謹(jǐn)慎，只能通過(guò)繼續(xù)跟蹤才能最終產(chǎn)生訂單�！睆�2000年左右開(kāi)始做工藝品出口，吳舟翔發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)展會(huì)定銷(xiāo)功能弱化，就連作為國(guó)內(nèi)最具影響力的中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)——廣交會(huì)，也早已沒(méi)有了往日的風(fēng)光。

　　面臨相似問(wèn)題的還有泉州市茂發(fā)玩具禮品有限公司，“今年的廣交會(huì)上，企業(yè)沒(méi)有拿到訂單�？蜕潭际窃趨⒄购螅�選定幾家意向采購(gòu)的企業(yè)，進(jìn)行深入交流及實(shí)地考察后，才會(huì)真正下單。”該公司董事王明雅表示。

　　盡管中國(guó)目前仍是世界最大的玩具生產(chǎn)和出口國(guó)，去年玩具出口達(dá)247.32億美元，約占世界玩具市場(chǎng)70%的份額，然而亮麗的數(shù)據(jù)背后，出口企業(yè)卻面臨多重生存困境，包括國(guó)內(nèi)用工成本上漲、人民幣升值、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題被“召回”等等。

　　吳舟翔告訴記者，現(xiàn)在最棘手的問(wèn)題就是勞動(dòng)力成本不斷上漲，“像今年，一個(gè)一線工人的工資平均3500元/月，比去年漲了10%—15%，而出口的普通工藝品根本沒(méi)什么議價(jià)空間�！痹僬�，歐盟對(duì)進(jìn)口工藝品的質(zhì)量要求也越來(lái)越嚴(yán)格，如果達(dá)不到要求，企業(yè)隨時(shí)面臨被召回的風(fēng)險(xiǎn)，蒙受的損失更大。

　　出口訂單下滑，在杰豐（泉州）禮品有限公司總經(jīng)理蘇玉彬看來(lái)，或許并不是因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)品質(zhì)不過(guò)關(guān)，“要通過(guò)深度溝通明白你的客戶真正想要什么，產(chǎn)品做什么用？有時(shí)候他們要的其實(shí)是品牌或者更具有設(shè)計(jì)感的藝術(shù)品�！背Ｄ暝趪�(guó)外參加各種展會(huì)的蘇玉彬發(fā)現(xiàn)，往往中國(guó)工藝品在做工上并不比一些發(fā)達(dá)國(guó)家差，但因?yàn)闆](méi)有品牌影響力，才被使勁壓價(jià)，“所以下一步，公司要做的就是在品牌和設(shè)計(jì)上趕上他們”。

　　事實(shí)上，此次能夠成功成為德甲禮品供應(yīng)商在中國(guó)的貼牌廠家，杰豐公司也是因?yàn)橛辛饲捌谠谠O(shè)計(jì)上的積累�！按蠹s從2008年開(kāi)始，公司就決定轉(zhuǎn)變路線，開(kāi)始專(zhuān)注于中高檔藝術(shù)品的出口。”蘇玉彬告訴記者，現(xiàn)在已經(jīng)組建了超過(guò)10個(gè)人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，緊跟歐美時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品。通過(guò)這幾年對(duì)接高端客戶，蘇玉彬發(fā)現(xiàn)他們往往更注重產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、品質(zhì)和質(zhì)量，而對(duì)價(jià)格不那么敏感。一旦國(guó)外客商找到了性?xún)r(jià)比更高的生產(chǎn)企業(yè)，也會(huì)建立起更持久的合作關(guān)系，“目前我們的出口工藝品每年能夠保持20%—30%的增長(zhǎng)量”。

　　面對(duì)激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，茂發(fā)玩具同樣在尋求突破，“為了應(yīng)對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)拋出的難題，公司決定調(diào)整產(chǎn)品風(fēng)格，因地制宜地為不同的出口地提供不同的產(chǎn)品�！蓖趺餮鸥嬖V記者，原來(lái)主要向歐盟出口普通工藝品擺件，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。后來(lái)公司將出口市場(chǎng)切割成兩條線：一條留在歐盟，產(chǎn)品以附加值更高的陶瓷為主；另一條則新開(kāi)發(fā)了南美市場(chǎng)，產(chǎn)品以宗教類(lèi)藝術(shù)品為主。由于設(shè)計(jì)上能夠降低對(duì)西方節(jié)日消費(fèi)的依賴(lài)性，淡旺季較以往不那么明顯，現(xiàn)在的兩條線市場(chǎng)拓展效果都還不錯(cuò)。

　　開(kāi)發(fā)新材料創(chuàng)造市場(chǎng)“爆點(diǎn)”

　　除了在設(shè)計(jì)和市場(chǎng)上下工夫，事實(shí)上，多年與樹(shù)脂打交道的工藝品生產(chǎn)商已經(jīng)有了新的興趣點(diǎn)。在安盈公司，記者見(jiàn)到了一種使用新型材料制成的工藝品。從外觀看，它更像石頭，但可塑性卻比石頭更強(qiáng)，且生產(chǎn)成本更低，吳舟翔稱(chēng)其為文化石，也稱(chēng)仿古石。

　　吳舟翔告訴記者，在建筑領(lǐng)域，這種材料逐漸開(kāi)始被接納。尤其在國(guó)外，包括別墅的外墻裝修和部分內(nèi)裝修，這種輕型的“石頭”都很受歡迎。而我們?nèi)粘？吹降妮^為復(fù)古的、外形像石頭的大件家居擺設(shè)，也大多是由這種以硅酸鹽為主原料的仿古石制作而成。

　　“工藝品企業(yè)屬于勞動(dòng)力密集型，但人工成本上漲已經(jīng)是不爭(zhēng)的趨勢(shì)，不要讓人力成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸�！眳侵巯韪嬖V記者，從去年年底公司文化石產(chǎn)品投入市場(chǎng)以來(lái)，幾乎每個(gè)月都能看到明顯的訂單增量，目前公司文化石的跨境電商業(yè)務(wù)量已經(jīng)占到該產(chǎn)品銷(xiāo)量的30%左右。從事工藝品出口十多年，整個(gè)行業(yè)急需轉(zhuǎn)型，吳舟翔認(rèn)為，文化石才是他的下一個(gè)市場(chǎng)“爆點(diǎn)”。