點評：

　　錯過，就只能從新來過

　　點評：

　　打扮和小米最大的差別化應當便是：電子產(chǎn)物是能靠技能參數(shù)闡明問題的，打扮更多的是理性認知。品牌有必定影響力，面料參數(shù)能左右抉擇的權(quán)重應當不高。主輔材用料踏實只能是口碑中的一環(huán)，乃至是此次籌備打翻身仗的噱頭，若何辦理與面料“品位”立室的“版型”問題?凡客是否可以操縱友商的一些稀缺資本，做一個“全民量尺寸”勾當，采集充足的版型數(shù)據(jù)，走“預售+輕定制+O2O”的線路，充實捉住每一個定單的長尾?

　　佳構(gòu)線路是能帶來很好的溢價，固然條件是用戶買賬。假如減少門類埋頭做幾個品種那末根本款線路的復購率大概不會過高。唯品會證實了“得女性得天下”的邏輯的公道性，京東曩昔幾年也不停在踴躍撮合女性客戶，而女性客戶更存眷款式，對根本款的需要大概更低，并且淘寶根本款性價比更高，這個問題凡客若何辦理?

　　在凡客2013年的年會上，陳年對外頒布發(fā)表第四時度的現(xiàn)金流好得“烏煙瘴氣”，庫存周期也降至30天之內(nèi)，可是如許良好的現(xiàn)金流倒是以“賠本甩賣”的方法得到的。凡客的網(wǎng)坐上滿屏“29元起”的告白，乃至另有“9元區(qū)”、“10元區(qū)”。凡客的形象在“29元”的代價錨定效應下從曾的“文藝范兒”、“風雅白領”不折不扣釀成了“沒錢的便宜貨”。

　　反思，已成為了凡客開創(chuàng)人陳年比年來的保存節(jié)目。從2011年的公司辦理層決議計劃失誤，到2012年的品類擴大過快，再到2013年的自覺尋求范圍和增加率，陳年彷佛總能為凡客的丟失把準脈。但履歷了三年的反思和改革，陳年仍是沒能找回當初阿誰凡客。阿誰咱們曾以為會成為中國優(yōu)衣庫大概無印良品的凡客，現(xiàn)在彷佛在成為下一個PPG。

　　榮幸的是，在遭受了資金鏈斷裂、拖欠供給商貨款、裁人等一系列的陣痛后，凡客終究在2014年頭迎來了甘露——由雷軍[微博]領投的1億美元融資。這為陳年又一次改革凡客供給了資金保障，咱們不曉得這是否會是陳年的末了一次測驗考試。

　　海潮跌落

　　文人身世的陳年有著不凡的營銷本領。2010年“凡客體”橫空出生避世，并敏捷掀起了全民造句的怒潮，一度成為昔時最熱點的收集變亂。凡客的品牌被網(wǎng)友們一遍又一遍，自覺地傳布著。令人尖叫的案牘，共同著韓寒、王珞丹的青春形象，這一切為凡客注入了年青、文藝又挺拔獨行的基因，使其遭到一二線都會白領和高校門生的喜愛。與其余還在拼格局的傳統(tǒng)打扮品牌比擬，凡客已起頭為品牌“講故事”了。

　　凡客也是用戶體驗的后行者。為了做好末了一千米的辦事，2008年就起頭組建本身的物流公司如風達。從北京、上海、廣州三座都會的5個坐點，到現(xiàn)在籠蓋28個都會的150個坐點，如風達的擴大速率與它的配送速率一樣高效。加之先試穿再簽收的怪異體驗，疾速退換貨的售后流程，物流上風也為凡客集合了一多量老實用戶。

　　在樂成營銷和優(yōu)良辦事的支持下，凡客的販賣額每一年翻番增加，2010年，已到達20億元的販賣額。成功的高興包圍在陳年初頂，在做2011年籌劃的時候，他提出了打擊百億銷量的方針。沖破“打扮品牌”的定位，不竭地擴大品類，從化妝品、家居用品到數(shù)碼產(chǎn)物，凡客成了一個什么都賣的電商平臺。

　　陳年當過編纂，曾用本身的人文情懷幫忙雷軍將杰出網(wǎng)做得風生水起，但他卻其實不懂打扮。用陳年本身的話來講“賣打扮比賣書贏利多了，因而，咱們就拿了400萬元去訂做襯衫，其余的就什么也不曉得了”。

　　因而咱們所見到的凡客，其實不像一家打扮企業(yè)，而是一個純潔的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。從打扮電商到綜合平臺，盤踞更多的市場份額，革新銷量，進而再得到更多的融資，末了樂成登岸納斯達克。這才是凡客最后預設的成長途徑，也是投資者和市場對它的等待。

　　可惜的是，雖然凡客照著這個途徑走了上來，但卻走向了另外一個盡頭。

　　2010年左右，凡客在市場的春風下一路疾走，一面美滿如風達的渠道，一面進行品類擴大。至多的時候，凡客有30多條產(chǎn)物線，SKU到達24萬個，除打扮、百貨，乃至連拖把都賣，歸正開一條產(chǎn)物線就能多5000萬元的販賣額。

　　此次猖獗擴大所帶來的危急很快呈現(xiàn)進去，2011年凡客的終極販賣額為39億元，與百億方針相差甚遠，并且為凡客帶來了6億元的吃虧和14億元的庫存。糟的財政數(shù)字也讓凡客上市的預期失��。接上去的一年里，凡客起頭了艱巨地清算庫存，它丟棄了家電、數(shù)碼等高毛利的行業(yè)，而回到本身的出發(fā)點——打扮，到如今只剩下打扮、箱包、家居等八大品類。

　　內(nèi)核充實

　　2011~2013年，陳年已反復三次對凡客進行反思，幾近每次都能切中關鍵，但倒是年年反思，年年吃虧，只能靠融資輸血來渡過危急�，F(xiàn)在年陳年反思的結(jié)果是，向小米進修。

　　“他說他只想要一件最佳的白襯衫，2013年6月的阿誰夜晚。因而，我不絕地問，我不絕地找，不絕地想。300支，本日空想成真。”2月11日晚上，方才頒布發(fā)表得到融資的陳年在微博上寫下了這段話，彷佛是在向投資者表刻意。而傍邊的300支，則是凡客向小米進修的回歸產(chǎn)物本色。

　　雷軍也給出了回應——“作為凡客老用戶，我的請求其實很簡略，便是一件真恰好的白襯衣!把產(chǎn)物做好了，才會有凡客的品牌和用戶虔誠度!”這句帶有批判味的微博一語中的，凡客七年來越走越遠的關鍵就在于產(chǎn)物。

　　凡客忙著打告白塑品牌，忙著搭建大平臺和找投資人融資，卻惟獨沒有想過做產(chǎn)物。凡客的高管，大多仍是昔時從杰出網(wǎng)或其余互聯(lián)網(wǎng)公司而來，更長于的是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，而來自傳統(tǒng)打扮行業(yè)的人少之又少。正由于如許，凡客在對打扮出產(chǎn)的全部流程上都缺乏充足的節(jié)制力。

　　凡客的代工場設在打扮制作財產(chǎn)麋集的珠三角和長三角，另有重慶、越南等地，可便是在珠三角和長三角，凡客也沒有設立特地的洽購部，大部門洽購和出產(chǎn)職員都常駐在北京，只是在要量產(chǎn)的時候才會到工場來。而來的人，因為對出產(chǎn)自己也不認識，草草看一眼，在質(zhì)檢關鍵沒有充足的器重。因而，凡客的品質(zhì)問題起頭反復暴發(fā)，衣服縮水、變形、退色，鞋幫和鞋面分炊，乃至斷裂。

　　凡客不停以來想要成為優(yōu)衣庫那樣的快時髦品牌，而優(yōu)衣庫掌門人柳井正頻頻夸大“打扮便是消息自己，這類消息來自于計劃，也來自于品牌自己”。計劃大概是比產(chǎn)物品質(zhì)更能影響品牌形象的因素，這倒是凡客的又一短板。

　　除帆布鞋有一支成型的計劃團隊，凡客其余品類的打扮根本上都是靠買手洽購樣品。不停到客歲6月凡客才創(chuàng)建起本身的版房，而此前諸如版式計劃這類打扮的關頭關鍵不停是輕率地交給代工場。

　　即便有了本身的“業(yè)余版房”，凡客出產(chǎn)進去的300支在版型上也仍然遭到詬病。因為缺少計劃本領，凡客乃至不好像樣是做打扮電商起家的裂帛、韓都衣舍等“淘品牌”有號令力。

　　這大概和凡客最后是靠尺度化更強、品類更少的男裝起家有關，凡客想要進修優(yōu)衣庫靠走根本款圈定用戶，卻只學到了最淺條理的概況。優(yōu)衣庫雖然格局相對較少，可是在面料科技研發(fā)上卻有著壯大的氣力，開辟出了AIRTECH、DryT-Shirt、BRATOP等一系列有著很是高技能含量的打扮，備受追捧。

　　凡客抉擇了與優(yōu)衣庫一樣的質(zhì)料合作商東麗公司，但合作開辟的沖鋒衣卻飽受詬病。當陳年身著沖鋒衣被暴雨淋撒的照片傳到微博上時，卻引來了一陣質(zhì)疑——沖鋒衣的焦點點莫非是防雨?

　　凡客曾是乘風而來，百尺竿頭，可是正如陳年本身所說由于虛榮，過于尋求范圍和增加，讓凡客健忘了本身做好產(chǎn)物的本色。

　　拿掉互聯(lián)網(wǎng)品牌的光環(huán)來看凡客的產(chǎn)物內(nèi)核，計劃感、剪裁技能、科技含量乃至產(chǎn)物品質(zhì)無一不顯得薄弱。不管是300支仍是3D輕量沖鋒衣，都是凡客玩的一個又一個觀點，陳年講故事的本領少有人能及，但撤除這些富麗的營銷手段，凡客還剩下些什么?

　　點評：

　　賺夠呼喊下一步怎樣走

　　左右扭捏，各類測驗考試，在我眼里，現(xiàn)在的凡客不是一個“小米”化就能高枕無憂的。

　　但若佳構(gòu)的標的目的是增長計劃師元素，那末凡客如今對供給鏈的把控有多強?格局和備貨若何辦理?另有在本錢節(jié)制、品質(zhì)節(jié)制和速率的問題上能辦理幾多?構(gòu)成爆款了，要能敏捷補貨，這可不是小米手機，一周搶一次，補不上貨，就算再是爆款過兩周就過期、暢銷了，過季就要打折，是剪標給淘寶去向理仍是本身處置尾貨?本身處置，又會墮入“廉價”的悖論。

　　如果300支能夠喚回用戶，并能帶來新注冊用戶和首單成交用戶，那末這一仗就算打漂亮了。上面便是用什么產(chǎn)物留住用戶?經(jīng)營要下苦功，“好聲響”根本沒結(jié)果，“凡客體”是曩昔式了，與極致、專注的新定位彷佛也不符合。淘寶的“全”，京東的“快”，蘇寧的“同價”等等這些標簽都清楚且正確，凡客的標簽究竟應當是什么?

　　京東路演起頭已超15倍認購，阿里成為史上第一金額IPO牽掛也不大。一旦兩個巨擘拿到現(xiàn)金，一定又有一場血雨腥風的代價戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)會給凡客幾多機遇?群眾幣的貶值壓力不停都在，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)回內(nèi)貿(mào)，代工場走自本身品牌的能源只會更多�？梢怨烙嫷氖�，還會有很多打扮企業(yè)觸電，代價混戰(zhàn)還會延續(xù)，凡客若何包管鄙人一波戰(zhàn)役中不落伍?

　　留給凡客從新找地位的機遇另有幾多?

　�。ㄎ�/邸澤民，自力察看家）

　　“小米+凡客”即是什么?雷軍是陳年的救星嗎?我不看好。每一種貿(mào)易形式城市發(fā)生為之量身打造的構(gòu)造，并為之辦事。變化貿(mào)易形式容易，改變構(gòu)造特征難，且行且享福。

　　這些年來，季琦做旅店、陳年做打扮、劉強東做阛阓和物流、周鴻祎做軟件、雷軍做手機……其實都是捕獲于抽芽，礪刃于風口。不外當這幾個人“飛上了天”，陳年還在吃力掙扎。

　　大抵有兩年時間，陳年相對低調(diào)。有批評說：他計謀決議計劃扭捏，導致經(jīng)營呈現(xiàn)緊張問題。這是典范的坐著措辭不腰疼，若你看得見將來，又或你別無抉擇，你會扭捏嗎?明顯不會。

　　其