為什么？

　　“我只想活下來”。這是筆者問到深圳藍(lán)鵬偉業(yè)科技有限公司“藍(lán)宏”品牌銷售總監(jiān)陳文悅對未來有何計(jì)劃時(shí)所得到的答案。同時(shí)還他說到：“其實(shí)這么多品牌的存在就是不合理的，肯定中間會淘汰一批人，我評估了一下，我們能活下來的最多不會超過10%�！�

　　而來自深圳市華蜀朗通通訊設(shè)備技術(shù)有限公司的銷售總監(jiān)張秋楓則對筆者說到：“前年在工信部有在審核機(jī)型的公司大概有500多家，到去年年底只剩200多家了，我們只希望能成為最后100家里其中的一家”。

　　浩蕩的大洗牌依舊在其固有的軌跡上運(yùn)作著，這些身處深圳以華強(qiáng)北為代表的中小手機(jī)廠商都籠罩在其濃郁的悲觀陰霾下，早已不見當(dāng)年大殺四方的颯爽英姿�？粗�華強(qiáng)北眾多寫字樓里人去樓空的樓層，它好像無時(shí)不刻都在告訴著人們，這就是現(xiàn)實(shí)。

　　到底是怎樣的原因致使這些身處深圳的中小手機(jī)廠商在這場大洗牌運(yùn)動中成片成片的倒下，且如此的迅雷不及掩耳？帶著這個(gè)問題筆者走訪了眾多活下來或者說仍在掙扎中的中小手機(jī)廠商們，并從他們那得到了一些答案。

　　首先是運(yùn)營商在零售端的強(qiáng)勢進(jìn)入。億美訊聯(lián)品牌部總經(jīng)理趙武跟筆者說到：“要么擁抱運(yùn)營商，要么死�！彪m說這樣絕對的話語并不會贏得所有人的贊同，但運(yùn)營商在這場游戲中所扮演的角色的重要性卻毋庸置疑。它們的強(qiáng)勢進(jìn)入徹底改變了所有中小手機(jī)廠商運(yùn)作了十幾年的商業(yè)模式。趙武說：“在運(yùn)營商進(jìn)入之前的十多年里，我們一直都習(xí)慣用商家賣給地包，地包從中獲利，然后地包賣給零售商，零售商再從中獲利的商業(yè)模式。打個(gè)比方，原來我們把產(chǎn)品以300塊錢的價(jià)格給到地包，地包再以350塊錢的價(jià)格給到零售店，零售店最后以700塊錢的價(jià)格賣給消費(fèi)者。但自從運(yùn)營商進(jìn)入之后，它們可以做到把300塊錢的產(chǎn)品以300塊錢賣給地包，地包再300塊錢賣給零售商，零售商最后可以300塊錢賣給消費(fèi)者，并且讓每個(gè)環(huán)節(jié)依舊有合理的利潤空間，所以我們以前運(yùn)行了十幾年的模式被運(yùn)營商徹底改變了�！�

　　眾所周知，人們口中的“山寨機(jī)”市場，也就是所謂的三五級手機(jī)市場是一個(gè)既能一夜暴富，也能一夜失去所有的不穩(wěn)定市場，款暢銷機(jī)型賺上幾千萬甚至上億的故事屢見不鮮。于是，在這樣的誘惑下，無數(shù)良莠不齊的人紛紛從各個(gè)行業(yè)涌入三五級手機(jī)市場，從而導(dǎo)致了行業(yè)混亂、產(chǎn)能過剩、缺乏監(jiān)管等等一系列問題。而運(yùn)營商在這樣一個(gè)時(shí)機(jī)的進(jìn)入，也可以說是情理之中的一種必然，它拔高了資金及品質(zhì)的門檻，杜絕了眾多不合格、不合規(guī)產(chǎn)品流入市場的風(fēng)險(xiǎn)。趙武說：“如果你想在TD上有所建樹的話，資金非常重要，首先你要入大庫，沒有大庫也很難做，如果現(xiàn)在的這批1000萬以下盤子的這些廠商，他們?nèi)绻�要做TD肯定很痛苦的。其次，因?yàn)橐苿訉ζ焚|(zhì)這塊非常的重視，只要你的產(chǎn)品在一個(gè)省份上出現(xiàn)了質(zhì)量問題，那么全國就會給你掛紅牌�！�

　　其次是傳統(tǒng)渠道的萎縮。傳統(tǒng)渠道的萎縮可以說是時(shí)代進(jìn)步的真實(shí)寫照，原本以“中華酷聯(lián)”為代表的大牌手機(jī)廠商沒有顧及到的三五級市場受到了運(yùn)營商渠道的沖擊。原本的普通市場受到了電商渠道與直營渠道的沖擊。在運(yùn)營商渠道、電商渠道與直營渠道的三重圍剿下讓原本這些中小手機(jī)廠商運(yùn)作了十幾年的傳統(tǒng)渠道變得舉步維艱，無論是從覆蓋范圍還是從價(jià)格上來說，傳統(tǒng)渠道都毫無優(yōu)勢可言。

　　作為關(guān)注中小手機(jī)廠商市場十幾年的《通信商情》雜志社，其市場部主管阿鑫向筆者透露到：“傳統(tǒng)渠道的萎縮是從零售端開始層層向上的萎縮，零售端、地包、省包到最后的廠商。這樣的商業(yè)模式本身就是上一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，它更像最早期摩托羅拉、索尼愛立信剛進(jìn)入中國時(shí)所采用的國包模式，中間環(huán)節(jié)太多造成了諸多不可控因素，例如渠道管理混亂、人員管理混亂、體型過大等負(fù)擔(dān)，而眾多的中小廠商受自身規(guī)模所限，本身就難以駕馭，所以能保障這么多年的平穩(wěn)運(yùn)行本身就非常難得了，渠道多樣化可以說是導(dǎo)火索，而真正的原因還是在于這種運(yùn)作模式的本身�！�

　　最后是大牌廠商進(jìn)入低端市場，來自buffy的總經(jīng)理高睿新對筆者說到：“紅米的出現(xiàn)給手機(jī)終端廠家?guī)�來了極大的沖擊和壓力�！睂τ诖蠖嘀行∈謾C(jī)廠商而言，除了紅米，“中華酷聯(lián)”在低端推出的眾多百元機(jī)型所帶來的壓力也不容忽視。在三五級市場的中老年人通過年輕一輩的成長迅速普及了對于品牌的認(rèn)知，在放大了品牌優(yōu)越感的同時(shí)也放大了中小手機(jī)廠商質(zhì)量差、售后無保障的問題，從而失去了原有的消費(fèi)群體。

　　如何活下來？

　　對于這個(gè)問題來自深圳市泰星數(shù)碼通訊有限公司董事長柯雄說道：“在產(chǎn)品上不再一味追求價(jià)格，在品質(zhì)上開始注重創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)，在運(yùn)作模式上主動適應(yīng)時(shí)代的變革，在傳統(tǒng)渠道上擴(kuò)展更多的新興渠道，在供應(yīng)鏈的整合上趨于成熟，只有這樣的公司才能夠在大洗牌中活下來，當(dāng)然這并不是絕對的，沒有任何事是絕對的，成功的軌跡可以模擬，但失敗的原因卻是必然�！�

　　來自深圳金珀偉業(yè)電子有限公司運(yùn)營副總毛紅江說道：“堅(jiān)持做高性價(jià)比，高質(zhì)量的產(chǎn)品并且非常注重產(chǎn)品體驗(yàn)，注重全新的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的公司才能活下來。但這些不是絕對的，做智能手機(jī)不同于做功能機(jī)。與方案公司的支持、公司自身的資源整合，與智能機(jī)市場定位有關(guān)系。它不只是外觀和硬件的拼殺，還有軟件的體驗(yàn)�！�

　　從他們的話語中我們大概可以了解到，如果想活下來就需要良好的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，放棄之前一直都在進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)，在強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的同時(shí)在產(chǎn)品的質(zhì)量、創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)上深根細(xì)作。適應(yīng)時(shí)代的變革，打破思想的桎梏，找準(zhǔn)自己的定位，改變原有的運(yùn)作模式，在渠道上嘗試更多的可能，只有這樣的公司才能在這一輪讓行業(yè)變得更為規(guī)范、合理的大洗牌運(yùn)動中活下來，也只有活下來的人才能在這個(gè)舞臺上上演更多的可能。

　　當(dāng)然，就像他們所說的一樣，這也并不是絕對的，做差異化產(chǎn)品，避免同大牌在同一領(lǐng)域的競爭也可以說是另一種出路，可穿戴設(shè)備、功能機(jī)、配件、平板也是眾多華強(qiáng)北中小手機(jī)廠商所主動做出的選擇，特別是在功能機(jī)上細(xì)分出的老人機(jī)、兒童機(jī)、野外手機(jī)等等，雖是無奈之舉，但卻也依舊有很大的市場潛力可以挖掘。

　　最后

　　雖說眾多的中小手機(jī)廠商時(shí)常作為被大眾鄙夷的對象，但筆者卻認(rèn)為存在即合理，如果我們拋開有色眼鏡去客觀的看待他們，起碼那句“讓所有中國人都用得起手機(jī)”的話實(shí)至名歸，他們深入了鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場，在一定程度上解決了留守老人與兒童同城市外來務(wù)工的農(nóng)民工之間的通信問題。

　　當(dāng)然，關(guān)于他們品質(zhì)、抄襲、售后的問題也顯而易見，但這也是這場已然進(jìn)行了2年并依舊在持續(xù)的大洗牌的初衷所在。當(dāng)然，很多話說起來很容易，但做起來卻很難，筆者也很難再去深入的了解這些所走訪過的中小手機(jī)廠商里到底有多少是真正去那么做了，有多少只是說說而已。不可否認(rèn)，這注定是一個(gè)廝殺慘烈的行業(yè)，也注定是一個(gè)勝者為王的行業(yè)，所以能告訴我們最后答案的只有時(shí)間，而作為旁觀者的我們，似乎也只能等待。

關(guān)于 小手機(jī)廠

• ·小手機(jī)廠商生存狀況不樂觀
  當(dāng)然，關(guān)于他們品質(zhì)、抄襲、售后的問題也顯而易見，但這也是這場已然進(jìn)行了2年并依舊在持續(xù)的大洗牌的初衷所在。當(dāng)然，很多話說起來很容易