對話俞永福

　　一位站長說：“站長賺的錢肯定一大半拿去推廣UC了。”

　　UC賺錢的核武器是什么?

　　根據(jù)清科研究中心的數(shù)據(jù)，2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)或?qū)⑹状纬�過互聯(lián)網(wǎng)�？梢灶A(yù)見的是，未來幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶將會大幅增加。這就意味著，一個現(xiàn)在有幾百億美金市值的公司，無論是阿里系、百度系還是騰訊系，四五年之后，如果在移動互聯(lián)網(wǎng)沒有獲得應(yīng)有的地位，或者沒有獲取跟在PC互聯(lián)網(wǎng)一樣的地位，那么公司就會真正“out”了。

　　早在幾個月前，《創(chuàng)業(yè)邦》從某位不愿透露姓名的投資人那里得到的消息是，不止一家在搶購UC。

　　6月11日，UC宣布全資融入阿里巴巴集團(tuán)。俞永福說，這將創(chuàng)造中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的并購，超過百度收購91的19億美金。UC到底值多少錢?

　　中國入行最早、最具盈利能力的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，在新的產(chǎn)業(yè)變局下，不得不面對價值重估的現(xiàn)實。6月11日上午，阿里巴巴集團(tuán)與UC優(yōu)視聯(lián)合宣布，UC優(yōu)視全資融入阿里巴巴集團(tuán)，并組建阿里UC移動事業(yè)群。

　　搜索霸主百度對UC的收購緋聞已經(jīng)傳了很久。但是5年來，UC先后拒絕了百度兩次巨額邀約，而是倒向了阿里的懷抱。4月28日，阿里聯(lián)合UC正式推出移動搜索“神馬”，一個多月后，UC全資融入阿里巴巴集團(tuán)。

　　之前不肯接受百度，俞永福一再強(qiáng)調(diào)UC是“非賣品”，顯然對自身價值有更高的自信。這次和阿里合并后，俞永福在內(nèi)部員工信中表示，此次整合將創(chuàng)造中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的并購整合：大部分以阿里巴巴集團(tuán)股票，配合部分現(xiàn)金的方式進(jìn)行，整個交易對UC的估值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過之前、百度對91的19億美元估值。

　　根據(jù)阿里招股書信息顯示，阿里之前共分兩次收購了UC大約66%股份，2013年3月花費31.3億元戰(zhàn)略投資，2013年12月，支付11億元現(xiàn)金進(jìn)一步增持，花了42億元，獲得了66%的UC股份。根據(jù)交易推算，UC當(dāng)時估值為10億美金左右。

　　那么，UC的價值都是如何體現(xiàn)的，UC到底值多少錢?

　　在UC上花這么多錢劃算不劃算?

　　而在他當(dāng)時看來，在UC上花錢是絕對合算的。他很看好UC的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：“每個人都很強(qiáng)。”這個團(tuán)隊包括四個人，何小鵬管產(chǎn)品，梁捷管技術(shù)，俞永福負(fù)責(zé)戰(zhàn)略，還有后來加入的朱順炎——他在市場推廣方面非常強(qiáng)悍�！八麄儚娜�班時代到安卓時代的轉(zhuǎn)型很迅速，產(chǎn)品跟上來了，渠道又發(fā)揮了原有的優(yōu)勢。雖然肯定沒有諾基亞時代那么強(qiáng)勢，但總起來說表現(xiàn)還不錯�！边@位投資人說。

　　因此，按照這位投資人的分析，買下UC是個合適的買賣。如果UC繼續(xù)成長，那不用說。如果UC不成長，也算是個防守型的收購，UC沒有落到競爭對手手里。并且UC是家能賺錢的公司，光游戲一個月能有四五千萬的收入(分成前)，“收購的錢是能夠賺回來的�！�

　　現(xiàn)在破費，比起將來某一天被邊緣化的慘境，還是劃算多了。

　　UC值十幾、甚至幾十億美金嗎?

　　人們質(zhì)疑UC的存在價值，其實更多地是在爭論移動瀏覽器在未來移動互聯(lián)網(wǎng)上的地位。它是一個重要的入口嗎?它會因為本地App的風(fēng)光而越來越被人冷落嗎?

　　著名互聯(lián)網(wǎng)評論人士洪波是堅定的“倒瀏覽器派”。他甚至認(rèn)為，手機(jī)本身就是一個入口;在手機(jī)之上，不再有其他入口。并且，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的日漸成熟，移動瀏覽器的用戶會被本地App大量分流，瀏覽器將會被大多數(shù)用戶拋棄。

　　UC從2G時代發(fā)展而來，那時的手機(jī)CPU處理能力極低，上網(wǎng)速度也只有幾kb，為了解決網(wǎng)速慢的問題，UC使用了服務(wù)器、客戶端混合計算的云端架構(gòu)：先把用戶要訪問的網(wǎng)頁抓到自己的服務(wù)器上，讓服務(wù)器壓縮頁面后，再傳到手機(jī)上。由于塞班自帶的瀏覽器不給力，UC幾乎成為當(dāng)時用戶的唯一選擇。而今天，用戶有大量App可以滿足他們不同的需求。洪波說：“UC瀏覽器過去曾經(jīng)重要過，但是今天它的重要性已經(jīng)被替代了�！�

　　持相同觀點的人不在少數(shù)，這也是UC受到質(zhì)疑最多的地方：UC瀏覽器的競爭環(huán)境已經(jīng)和塞班時代不可同日而語。本地App的沖擊，QQ瀏覽器、百度瀏覽器等等，數(shù)一數(shù)，大大小小的競爭對手有十來個，而安卓、蘋果等的原生瀏覽器做得越來越好，也減少了很多人使用第三方瀏覽器的機(jī)會。

　　但是，市場很小的時候，再獨大也沒用;市場很大的時候，幾個百分點的市場占有率就很可觀。移動互聯(lián)網(wǎng)總的用戶數(shù)在增加，整個市場的蛋糕越來越大，這對每個移動瀏覽器廠商來說，都是好消息。UC方面的數(shù)字是，目前在安卓上的月活躍用戶數(shù)達(dá)到了1億。這個數(shù)字比當(dāng)年的塞班時代大了好幾倍。

　　UC產(chǎn)品總裁何小鵬說：“我們的增長比很多同行更快，我們的用戶活躍度還在提高。而且我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，屏幕越大，網(wǎng)絡(luò)越好，我們的活躍度提高得越多�！�

　　何小鵬的理由很簡單：“硬件在增強(qiáng)，今年六月份以后，基本上市場上出來的手機(jī)，最差的山寨機(jī)都是雙核、500兆內(nèi)存，而明年可能最差都是四核。網(wǎng)絡(luò)也變得越來越快，3G到4G、4G到Wifi這樣的變化一定是可期的。”

　　而在PC時代，這種事情是發(fā)生過的。在2007年之前，所有人看視頻都要裝一個客戶端。因為用瀏覽器看很慢很卡，客戶端的好處就在于，可以緩存，視頻很流暢。但是2008年之后，隨著帶寬傳輸效率的提升，在瀏覽器看視頻不卡不慢了。今天大部分人看視頻用頁面，看優(yōu)酷和土豆。

　　用戶不是技術(shù)專家，用戶需要的不是一個App或是瀏覽器，而是更簡單快速的服務(wù)。

　　萬普世紀(jì)科技有限公司CEO黃波是UC的長期觀察者，他將瀏覽器和應(yīng)用商店列為移動互聯(lián)網(wǎng)兩大并行入口。他說，從長期來看，一定是用瀏覽器的時間多。因為應(yīng)用商店只是用戶在上面短暫停留，下載了應(yīng)用就走了，用戶黏性偏低。瀏覽器的商業(yè)模式比應(yīng)用商店更廣闊，瀏覽器里面更容易捆綁一些高價值的、商業(yè)性很強(qiáng)的服務(wù)。

　　根據(jù)黃波的估算，2012年，應(yīng)用商店的入口量肯定超過瀏覽器，比例大概是二比一;今年瀏覽器會占到一半;明年的話瀏覽器有可能就會超過應(yīng)用商店。UC雖然還沒有站得很穩(wěn)，但在瀏覽器這個垂直領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了一個好位置。“UC雖然沒有主宰產(chǎn)業(yè)鏈的能力，但已經(jīng)具備了在移動互聯(lián)網(wǎng)跟新浪、搜狐這樣的公司競爭的實力�！彼�說。

　　UC最值錢的是布局

　　在黃波眼里，UC現(xiàn)在跟別的瀏覽器公司不一樣的地方，根本不在于它的瀏覽器產(chǎn)品本身，而在于UC的布局�！八�以瀏覽器為入口，已經(jīng)實現(xiàn)平臺化了，但是別的瀏覽器廠商還在瀏覽器這個小地方上玩兒命地投入，還是在做原始積累的階段�！�

　　對于發(fā)展了10年的PC互聯(lián)網(wǎng)，俞永福總結(jié)了一個規(guī)律：用戶的需求分為三個類型：對于信息的需求，對于娛樂的需求和對于生活服務(wù)的需求。相對應(yīng)的，是三種商業(yè)上的變現(xiàn)方式：企業(yè)付錢的廣告形式、用戶付錢的增值服務(wù)形式和低買高賣的電子商務(wù)形式。

　　“從2008年開始，我們在移動瀏覽器的入口服務(wù)平臺之上打造自己的業(yè)務(wù)服務(wù)平臺：導(dǎo)航平臺，滿足人們對信息的需求;游戲平臺，滿足移動用戶的娛樂需求;還有一個是電子商務(wù)的生活服務(wù)平臺�！庇嵊栏Ｕf。

　　現(xiàn)在，UC已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的第三個階段。

　　在PC互聯(lián)網(wǎng)上，廣告、增值服務(wù)、電商這三種盈利方式是分階段成熟的，在移動互聯(lián)網(wǎng)上也不例外。UC從2009年開始盈利，商業(yè)化的成熟也是先從廣告開始。目前廣告還是占了UC收入的大頭，來自游戲的營收成長很快，電商還在嘗試階段。

　　2012年UC九游跟合作伙伴的分成達(dá)到一個億，在九游平臺上月收入達(dá)到百萬元級別的游戲超過20個。而這僅僅是個開始。

　　UC在電商領(lǐng)域的嘗試與游戲類似，做平臺，由淘寶等專業(yè)電商網(wǎng)站提供內(nèi)容。俞永福說，UC希望做ShopingMall，提供煤水電和場地，合作伙伴開店做生意。在PC互聯(lián)網(wǎng)上購物非常方便，因為有便捷的支付體驗，通過瀏覽器就能直接轉(zhuǎn)賬、付款給商戶，而之前在手機(jī)上不行，用戶只能使用各個客戶端。UC通過與支付寶和銀聯(lián)的合作，實現(xiàn)了手機(jī)瀏覽器內(nèi)可支持直接使用支付寶、銀聯(lián)卡支付。

　　根據(jù)淘寶無線的數(shù)據(jù)，UC瀏覽器一直是用戶使用手機(jī)訪問淘寶網(wǎng)的最主要渠道。小米曾經(jīng)在UC上發(fā)售過手機(jī)，結(jié)果一周賣出去兩萬多臺。

　　黃波經(jīng)常會把應(yīng)用商店每個應(yīng)用的用戶量進(jìn)行匯總排序，發(fā)現(xiàn)UC目前在所有移動瀏覽器中，用戶主動下載量是最大的。

　　但洪波并不認(rèn)同UC的商業(yè)化嘗試�！拔矣X得這也算不上創(chuàng)新，只不過是這些地方能掙到錢。瀏覽器就是瀏覽Web用的。搞成一個游戲中心，其實是縮小了瀏覽器的使用價值�！焙椴ㄕf。

　　很多人認(rèn)為UC的成功源于起步早。順為投資副總裁孔毅說，雷軍投UC的時候，大家對移動互聯(lián)網(wǎng)還沒太多感覺呢，所以UC積累的用戶量很大。某個軟件用戶用得多、用得時間長，就會有感情，產(chǎn)生品牌依賴。

　　在黃波看來，“早”是一個原因，更主要的，是UC的市場推廣能力�！癠C做得最成功的地方不是技術(shù)和產(chǎn)品，而是跟別人換量。UC導(dǎo)航頁上每一個位置，像新浪、搜狐的這些位置，都是要么賣錢，要么換量�！�

　　據(jù)說，UC花了一兩年時間專門搞這套體系，首席運(yùn)營官朱順炎是這套體系的幕后“操盤手”。很多小網(wǎng)站跟UC建立起這個關(guān)系之后，就再也離不開了。因為離開以后，立刻就沒有流量了。他們被綁架也心甘情愿。

　　例如，某個網(wǎng)站想要掛在UC導(dǎo)航頁上某一個位置，讓UC給自己倒流量。網(wǎng)站回報UC的方式，要么給錢，要么幫UC推用戶，就是在自己網(wǎng)站上掛上UC瀏覽器，推薦用戶下載。國內(nèi)很多大的WAP網(wǎng)站上面都掛著UC瀏覽器的下載鏈接，就是因為有這么一個交換關(guān)系，一來一回如果換平的話，大家都合適。但是實際上換不平，UC給網(wǎng)站帶去的用戶要更多一些。這時候，這個網(wǎng)站站長就會自己掏錢，在廣告平臺上請別人一塊兒幫他推廣UC。

　　UC自己在廣告平臺做推廣，可能下載單價是1.5元，就是用戶每下載一次，UC付給廣告平臺一塊五。這些站長在廣告平臺推，下載單價是3塊。因為太多站長還不起UC那么多流量，所有這些站長都