零售業(yè)經(jīng)過(guò)了十多年的野蠻生長(zhǎng)，如今到了精細(xì)化耕作時(shí)代。家樂(lè)福這種盈利模式作為落后產(chǎn)能的代表，到了思變的時(shí)候。家樂(lè)福的困惑也并非它一己之惑，而是很多零售商的困惑。因?yàn)�，家�?lè)福曾經(jīng)是中國(guó)零售業(yè)的黃埔軍校，帶出了一大批學(xué)生。當(dāng)然，作為世界零售巨頭，家樂(lè)福在企業(yè)治理方面具有成熟的經(jīng)驗(yàn)，其品牌依然有強(qiáng)大的感召力，其系統(tǒng)內(nèi)依然有高水平的經(jīng)營(yíng)人才，可以說(shuō)家底還是頗為豐厚，如果找到竅門(mén)，仍然是一股強(qiáng)大的力量！。

　　其次，高效的供應(yīng)鏈。這一點(diǎn)家樂(lè)�；�本上是空白，家樂(lè)福的模式?jīng)Q定了其配送體系就是坐等供應(yīng)商送貨上門(mén)，供應(yīng)鏈掌握在了他人手中。。

　　家樂(lè)福將這種模式玩到了極致，遭遇供應(yīng)商們的多次強(qiáng)烈抗議，因此它也曾經(jīng)獲得“壞孩子”的稱號(hào)。但到了2012年前后，CCTV的曝光以及國(guó)家相關(guān)部門(mén)的重視，家樂(lè)福在零供關(guān)系上有所改善，但其本質(zhì)的盈利模式是沒(méi)變的，可謂“一招鮮吃遍天”。后來(lái)，盡管家樂(lè)福多次采取了對(duì)門(mén)店進(jìn)行“收權(quán)”的舉措，但之前形成的慣有盈利模式還是沒(méi)有改變。。

　　那么，家樂(lè)福為什么不做電商？《第三只眼看零售》認(rèn)為，家樂(lè)福的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了它無(wú)法滿足進(jìn)軍電商的要素，這是一種先天性的功能缺失。。

　　且不論本土零售商如何展開(kāi)各種方式布局線上，光從外資同行來(lái)看，沃爾瑪通過(guò)控股1號(hào)店的方式進(jìn)軍線上;大潤(rùn)發(fā)打造了電商平臺(tái)飛牛網(wǎng)；而麥德龍?jiān)?012年就試水電商。。相比之下，家樂(lè)福有點(diǎn)動(dòng)作遲緩。用顏菊陽(yáng)的話講：甚至連樣子都不肯做一下。

　　為了更好地回答這個(gè)問(wèn)題，首先分析，零售商做電商需要具備哪些要素。目前，零售商布局線上的玩法可謂五花八門(mén)，有做大平臺(tái)的(如蘇寧易購(gòu))、有做O2O的(如銀泰商業(yè))、有做本地化電商的(如步步高商城)還有做團(tuán)購(gòu)的(如北國(guó)如意購(gòu)物)，不管采用何種模式，零售商做電商要具備三大要素：。

　　1、獨(dú)家的商品資源。商品是一切商業(yè)模式的核心，電商時(shí)代獨(dú)家的商品更是稀缺資源。因此很多制造業(yè)涉足電商反而比零售商要便利很多。因?yàn)榱闶凵瘫旧聿簧�產(chǎn)商品。。

　　2、高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。這個(gè)重要性不言而喻，盡管社會(huì)化物流和第三方落地配送已經(jīng)日趨完善，但對(duì)電商而言，“最后一公里”依然是瓶頸，這也是京東為什么不遺余力打造自己的快遞團(tuán)隊(duì)的原因。。

　　3、強(qiáng)大的IT平臺(tái)和流量導(dǎo)入機(jī)制。這一點(diǎn)幾乎所有的零售商都不是強(qiáng)項(xiàng)。。

　　對(duì)比上述三大要素，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，家樂(lè)福幾乎哪一樣也不占優(yōu)勢(shì)。為了進(jìn)一步厘清思路，我們?cè)賮?lái)剖析家樂(lè)福的盈利模式。。

　　自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，家樂(lè)福以門(mén)店為核心的店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制是其制勝法寶。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)(大潤(rùn)發(fā)橫空出世之前)家樂(lè)福一直是單店銷售冠軍。這種盈利模式的核心就是，以大體量的門(mén)店為中心，進(jìn)行本地化采購(gòu)和促銷拉動(dòng)，獲得高額銷售。由于大賣場(chǎng)面積上萬(wàn)平方米，年銷售額上億元，因此它有較強(qiáng)的議價(jià)能力向供應(yīng)商收取各種通道費(fèi)用。家樂(lè)福的這種模式，通道費(fèi)用為其貢獻(xiàn)了大量利潤(rùn)。。

　　但我們也可以發(fā)現(xiàn)，正是這種門(mén)店放權(quán)的模式使得家樂(lè)福自廢武功，放棄了對(duì)商品的掌控權(quán)。再來(lái)對(duì)標(biāo)上述三大要素：。

　　首先，獨(dú)家的商品。家樂(lè)福大部分商品都是以門(mén)店或者區(qū)域?yàn)楹诵倪M(jìn)行采購(gòu)。無(wú)法從上游獲得價(jià)格更加具有優(yōu)勢(shì)的商品。與之相比，一些集團(tuán)采購(gòu)、整合供應(yīng)鏈、產(chǎn)地直采比例較高的零售商反而有可能獲得獨(dú)家商品的優(yōu)勢(shì)。。

　　最后，IT平臺(tái)和導(dǎo)流機(jī)制。這一點(diǎn)，家樂(lè)福跟其他零售企業(yè)一樣，無(wú)法與電商企業(yè)進(jìn)行抗衡，都是從零開(kāi)始。。

　　綜上所述，家樂(lè)福之所以不做電商其實(shí)是有難言之隱，其業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了它無(wú)法滿足電商的一些必備條件。套用一句電影臺(tái)詞：你不是不行，而是沒(méi)有!。