“做得好的國(guó)產(chǎn)化妝品品牌未來(lái)的命運(yùn)無(wú)非兩種，要么依靠單一品牌不斷壯大，通過(guò)收購(gòu)、控股、新建等方式，不斷豐富旗下產(chǎn)品，變身成一個(gè)化妝品集團(tuán)，與外資集團(tuán)抗?fàn)�。要么，被更�?qiáng)的化妝品集團(tuán)控股或者收購(gòu)。就連國(guó)際一線的化妝品品牌，都會(huì)被更大的集團(tuán)招之麾下，這是格局，不好改變�！标愌聴髡f(shuō)。

　　對(duì)丁家宜目前的“結(jié)局”，陳崖楓并不感到意外。她認(rèn)為，目前在國(guó)內(nèi)做得比較好的化妝品品牌，不論是相宜本草還是美即面膜都在趨同的產(chǎn)品中找到了“差異化”，而這種“差異化”，讓投資者看到了其存在將市場(chǎng)放大的潛在可能，但未來(lái)究竟表現(xiàn)如何，還有待于觀察。

　　即便如此，“國(guó)產(chǎn)化妝品在近10年來(lái)也經(jīng)歷了一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段。目前發(fā)展較好的國(guó)產(chǎn)品牌有百雀羚、佰草集、相宜本草、自然堂、丸美、春紀(jì)、美即等。2012年，我國(guó)化妝品類銷售額增長(zhǎng)17.0%，總銷售額達(dá)1765億元，占全球化妝品銷售額的14.7%，較2010年前增長(zhǎng)較大�！敝型额檰�(wèn)化工行業(yè)研究員李加楠對(duì)新金融記者說(shuō)。

　　陳崖楓表示，就科蒂集團(tuán)在國(guó)外的品牌屬性，其旗下品牌在國(guó)外和丁家宜在國(guó)內(nèi)的受眾定位基本吻合。如果僅做項(xiàng)目而言，科蒂收購(gòu)丁家宜是對(duì)路的�？墒牵�因化妝品這一“品類”的特殊性，消費(fèi)者普遍認(rèn)為外資品牌比國(guó)產(chǎn)品牌好，而科蒂旗下看似普通的品牌，到了國(guó)內(nèi)也成了中高端產(chǎn)品，備受消費(fèi)者推崇。

　　格局

　　對(duì)退回的貨，如何處理，科蒂并沒(méi)有在退貨函中做出解釋，也沒(méi)給出相應(yīng)的回復(fù)。可以確認(rèn)的是，“善后”，還需要進(jìn)行一段時(shí)間。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)，經(jīng)銷商需要在符合科蒂各項(xiàng)“要求”的同時(shí)，退貨。令經(jīng)銷商頗為不滿的是，在退貨的終止日期、9月30日之前，科蒂只接受每位經(jīng)銷商一次“退貨”要求，而“退貨”要在9月30日之前送達(dá)指定地點(diǎn)。另外，退貨產(chǎn)生的。

　　對(duì)科蒂而言，需要善后的，不僅僅停留在員工層面。

　　善后

　　對(duì)受“停售”丁家宜政策影響的、有關(guān)生產(chǎn)銷售的工作人員安置問(wèn)題，科蒂集團(tuán)在給新金融記者的回復(fù)中表示，“我們一直與因這次經(jīng)營(yíng)模式改變而受影響的員工進(jìn)行各項(xiàng)溝通。然而，科蒂集團(tuán)對(duì)在中國(guó)發(fā)展的信心依然堅(jiān)定，這次與利豐集團(tuán)的分工合作將讓我們可以借助利豐廣大的銷售通路來(lái)創(chuàng)造出更大的商機(jī)。

　　新金融記者通過(guò)與幾位在職的丁家宜員工的溝通發(fā)現(xiàn)，科蒂對(duì)丁家宜的員工的“離開(kāi)”并沒(méi)給出過(guò)多的解釋。在普通員工和區(qū)域經(jīng)理那里，對(duì)科蒂目前的決策有著不同版本的理解。

　　據(jù)李明了解，除了生產(chǎn)阿迪達(dá)斯相關(guān)產(chǎn)品的吳江廠區(qū)，生產(chǎn)丁家宜的南京廠區(qū)幾乎和蘇州廠區(qū)一樣，都即將“倒閉”。蘇州廠區(qū)，除了所剩無(wú)幾的“產(chǎn)線”員工，“行政樓”里有近百名員工也將面臨離職。

　　一消息人士對(duì)新金融記者表示，有二批商咨詢過(guò)妍庭商貿(mào)的有關(guān)工作人員，對(duì)不能退貨的二批商、三批商而言，如果9月30日之后，繼續(xù)銷售丁家宜產(chǎn)品，是否存在法律風(fēng)險(xiǎn)。妍庭方面并沒(méi)能在第一時(shí)間做出回應(yīng)，讓對(duì)方等消息。

　　就丁家宜是否有可能面臨出售、對(duì)退回產(chǎn)品的處理，以及9月份之后“善后”工作是否完成，科蒂方面并未做出回復(fù)。而李加楠認(rèn)為，莊文陽(yáng)(丁家宜原品牌所有者)回購(gòu)丁家宜并非沒(méi)有可能，或許，對(duì)丁家宜而言，還有別的可能。

　　“另外，國(guó)產(chǎn)化妝品在品牌建設(shè)方面較為滯后，研發(fā)投入少，市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，行業(yè)秩序混亂，這些都不利于品牌的建設(shè)和維護(hù)。這將不利于國(guó)產(chǎn)化妝品打入中高端市場(chǎng)，獲取較高的利潤(rùn);另一方面，也使國(guó)產(chǎn)化妝品品牌的競(jìng)爭(zhēng)力不足，難以與外國(guó)品牌抗衡。”李加楠說(shuō)。

　　6月13日，新金融記者獲悉，丁家宜各地辦事處的工作人員，正在忙著收集各種經(jīng)銷商退貨所需的資料，并將此前收集的各個(gè)經(jīng)銷商的身份證原件陸續(xù)寄回。一經(jīng)銷商被告知，當(dāng)天需要交的表格有4張，網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)、未核銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì)、退貨金額統(tǒng)計(jì)和退貨函蓋章件。

　　6月13日的時(shí)候，李明告訴新金融記者，部分老員工的工齡問(wèn)題，已經(jīng)解決了，有個(gè)產(chǎn)線老員工干了十幾年，走的時(shí)候拿了6萬(wàn)多元。而行政樓里的約談工作開(kāi)始了，但很多人不愿意簽字，“聽(tīng)說(shuō)有人想拿N+2。

　　李明并不清楚員工們被“解散”的原因，“廠里并沒(méi)有統(tǒng)一開(kāi)會(huì)，員工都是挨個(gè)被約談的，認(rèn)可賠償?shù)模�簽字走人。不認(rèn)可的，繼續(xù)等待，速度快的，5分鐘就結(jié)束了。

　　如今的丁家宜，處在各種“善后”中，不論是員工還是產(chǎn)品。在逐漸清晰的事實(shí)面前，國(guó)產(chǎn)化妝品在競(jìng)爭(zhēng)中的“弱勢(shì)”被再次放大。想要在聯(lián)合品牌營(yíng)銷格局中勝出，國(guó)產(chǎn)化妝品還有很長(zhǎng)的路要走。

　　離開(kāi)

　　科蒂(Coty)停售丁家宜的決策被媒體曝光后，這個(gè)曾被封鎖的消息，正逐漸被更多的丁家宜員工“認(rèn)知”。與此同時(shí)，越來(lái)越多的丁家宜員工確信，“離開(kāi)”只是時(shí)間問(wèn)題。

　　“廠子有可能倒閉的消息，在今年三四月份就聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但真正來(lái)臨是在6月4日。當(dāng)天，蘇州廠區(qū)開(kāi)始解散產(chǎn)線(丁家宜產(chǎn)品生產(chǎn)線)員工。”李明(化名)對(duì)新金融記者說(shuō)。

　　說(shuō)這番話時(shí)的李明，依舊是科蒂旗下丁家宜蘇州廠區(qū)的一名員工，距離他所說(shuō)的“解散”已經(jīng)過(guò)去了近一周時(shí)間，已經(jīng)有七八十人相繼離開(kāi)。

　　“賠償是按慣常的‘N(離職前上年度12個(gè)月平均收入?菖工齡年限)+1的模式’進(jìn)行的�！崩蠲髡f(shuō)，不認(rèn)可賠償?shù)�，除了工齡較長(zhǎng)的老員工，就是孕婦了。

　　“丁家宜好像一直處于虧損狀態(tài)吧�！崩蠲髡f(shuō)，這是他認(rèn)為的“原因”，即便是這個(gè)原因，也源自媒體的報(bào)道，而非官方說(shuō)法。

　　讓李明認(rèn)可這一“原因”的，是他所了解的“產(chǎn)線”的生產(chǎn)情況。

　　李明稱，今年春節(jié)之后，產(chǎn)量開(kāi)始下滑，4月份起，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的員工開(kāi)始不用加班了。平日的生產(chǎn)是按“訂單”走的，沒(méi)有“訂單”，只能少生產(chǎn)。隨著產(chǎn)能一并下降的，還有工資，“下降了20%。

　　有關(guān)老員工工齡如何計(jì)算的問(wèn)題(被收購(gòu)前的工齡是否也計(jì)算在內(nèi))，很快被媒體曝光。一并被曝光的是，處在膠著狀態(tài)中，更多將面臨“離開(kāi)”的員工人數(shù)。

　　據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，科蒂此次轉(zhuǎn)型將會(huì)涉及近2000人的去留問(wèn)題。其中，1500名BA(美容顧問(wèn))和350人左右省級(jí)以下銷售人員(與第三方勞務(wù)派遣公司簽約的)，將會(huì)終止合作;與科蒂直接簽約的近200人，還將裁員50%以上，只會(huì)保留后勤、財(cái)務(wù)和部分市場(chǎng)人員不足100人。

　　除了相信科蒂，也堅(jiān)信不論離開(kāi)還是留下，“明天都會(huì)更好”的樂(lè)觀員工;也有“等事情過(guò)去了，再來(lái)評(píng)說(shuō)丁家宜成敗”的理智員工;更多的，則是在權(quán)衡賠償?shù)亩嗌伲�等待著被約談，簽字、走人的員工——“那只是時(shí)間問(wèn)題，據(jù)傳，9月份廠子會(huì)倒閉，人就得走光。”李明說(shuō)。

　　對(duì)李明而言，遲早都得走，還不如早走，但眼下，除了等待，他幾乎什么都做不了。

　　6月10日前后，一份《科蒂大眾化妝品中國(guó)區(qū)丁家宜經(jīng)銷商退貨公告函》(以下簡(jiǎn)稱，“退貨函”)陸續(xù)到達(dá)各地經(jīng)銷商處。

　　退貨函顯示：科蒂公司決定將終止運(yùn)營(yíng)丁家宜品牌在中國(guó)的業(yè)務(wù)。由南京妍庭商貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱，妍庭商貿(mào))與貴公司簽署的《經(jīng)銷協(xié)議》在2014年6月30日到期后不再續(xù)約。

　　簡(jiǎn)單的“開(kāi)場(chǎng)白”之后，是科蒂對(duì)其散落在各地的經(jīng)銷商以及零售商庫(kù)存的解決方案�？频俜矫鎸�(duì)經(jīng)銷商的退貨總額、退貨的生產(chǎn)日期、退貨次數(shù)、退貨期限、審批及其付款流程，都做了詳細(xì)的解釋。

　　運(yùn)輸費(fèi)用需要經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

　　不僅如此，科蒂公司將退貨到達(dá)指定倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間劃分為三個(gè)階段，7月31日到達(dá)的，按照產(chǎn)品凈價(jià)的97%計(jì);8月31日到達(dá)的，按照產(chǎn)品凈價(jià)的90%計(jì);9月30日到達(dá)的，按照產(chǎn)品凈價(jià)的80%計(jì)。

　　事實(shí)上，市場(chǎng)上銷售丁家宜產(chǎn)品的，除了經(jīng)銷商，還有更多二批商、三批商。這部分庫(kù)存該如何處理，科蒂方面并沒(méi)能給出方案。

　　“科蒂對(duì)經(jīng)銷商的退貨是打折回收的，退貨費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)……這多少有些霸王條款。”看過(guò)退貨函的君誠(chéng)仁和(上海)律師事務(wù)所合伙人徐寶同律師對(duì)新金融記者說(shuō)。

　　雖然有些霸道，但徐寶同稱，有關(guān)退貨，科蒂方面的做法是符合法律規(guī)定的。因?yàn)槎�批商和三批商并沒(méi)有與妍庭商貿(mào)簽署授權(quán)協(xié)議。

　　對(duì)此，徐寶同認(rèn)為，科蒂方面如果在9月30日以后不允許標(biāo)有“丁家宜”的產(chǎn)品上市銷售，那么，代理商仍繼續(xù)銷售該品牌的產(chǎn)品則有侵犯商標(biāo)權(quán)的嫌疑。但，這要根據(jù)妍庭商貿(mào)與經(jīng)銷商最初簽署的授權(quán)合同作為判斷標(biāo)準(zhǔn)。另外，從目前科蒂的行為來(lái)看，屬于單方面違約，而二批商與三批商可能與一級(jí)商之間存在“授權(quán)協(xié)議”，所以，其也可以要求科蒂繼續(xù)履行授權(quán)合同。

　　不論是經(jīng)銷商退貨的“大限”還是前文李明所聽(tīng)到的員工全部走光的傳聞，都鎖定了9月這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)。而有關(guān)孕婦是否能在這次科蒂的“辭退”風(fēng)波中幸免，徐寶同律師稱，如果丁家宜的員工面臨的是“經(jīng)濟(jì)裁員”，那么，已經(jīng)懷孕的員工也在裁員范圍內(nèi)。

　　在科蒂集團(tuán)給出的回復(fù)里，其始終不愿“直面”丁家宜是否停產(chǎn)、部分員工是否已經(jīng)“解散”的問(wèn)題。只強(qiáng)調(diào)，“此次與利豐集團(tuán)所達(dá)成的合作協(xié)議是與科蒂公司先前所公布的重組科蒂中國(guó)市場(chǎng)大眾化妝品業(yè)務(wù)的計(jì)劃相一致的，重在提升科蒂公司在中國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)的獲利率。

　　另外，科蒂集團(tuán)方面認(rèn)為策略的調(diào)整，并不意味著其在華發(fā)展遇到瓶頸。對(duì)收購(gòu)丁家宜在其發(fā)展過(guò)程中所扮演的“角色”，以及如今的“結(jié)局”，科蒂集團(tuán)在回復(fù)中稱，科蒂集團(tuán)收購(gòu)丁家宜品牌是為了通過(guò)利用丁家宜已有的分銷渠道而為科蒂提供一個(gè)在華的立足點(diǎn)從而發(fā)展科蒂旗下的護(hù)膚品業(yè)務(wù)。

　　“透過(guò)丁家宜事件，再次被證實(shí)的是國(guó)產(chǎn)化妝品在面對(duì)外資品牌甚至外資集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的勢(shì)弱�！泵浪济雷u(yù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)陳崖楓對(duì)新金融記者說(shuō)。

　　“根據(jù)科蒂以往的市場(chǎng)表現(xiàn)，其擅長(zhǎng)短線操作而非長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。在丁家宜虧損之后，讓其繼續(xù)培育品牌，幾乎是不太可能的。”陳崖楓說(shuō)。

　　在李加楠看來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)在于滿足本土消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者需