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2014年LED照明企業(yè)爭奪市場的兩大利器

2014-6-28 9:48:52  來源:九正建材網(wǎng)  字體大小:

  不過,在下游照明應(yīng)用市場的需求拉動下,2013年MOCVD產(chǎn)能利用率上升至52%,開機(jī)率上升到70%左右,部分企業(yè)甚至實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)。盡管如此,但是還有企業(yè)表示這些反饋的信息仍偏保守,他們認(rèn)為芯片價(jià)格可能還要慢慢地往下跌。

  2013已經(jīng)成為過去式,當(dāng)初憑借一腔熱血進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)會慢慢的發(fā)現(xiàn):一味依靠提升產(chǎn)品質(zhì)量而在LED行業(yè)分杯羹也不易,價(jià)格戰(zhàn)一直是追隨產(chǎn)品的發(fā)展歷程。一直以來,用戶都想物美價(jià)廉,可見價(jià)格優(yōu)勢依然是企業(yè)奪得份額的關(guān)鍵因數(shù)之一,當(dāng)然品牌也依然是行業(yè)發(fā)展桎梏。

  價(jià)格戰(zhàn)洗禮上下游行業(yè)成熟期不遠(yuǎn)

  當(dāng)前,全球LED產(chǎn)業(yè)雖處于弱肉強(qiáng)食、諸侯紛爭的“戰(zhàn)亂時(shí)代”,但市場規(guī)模的擴(kuò)大已成必然趨勢。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,2010~2012年短短3年內(nèi),LED芯片產(chǎn)能擴(kuò)張超過10倍;與產(chǎn)能大爆炸直接相伴的,是LED芯片價(jià)格的大幅下滑,同期LED芯片的累計(jì)跌幅超過50%,這讓行業(yè)經(jīng)歷了一段寒冬。

  2014年LED照明企業(yè)爭奪市場的兩大利器

  而在LED下游,由于企業(yè)之間互相踏足對方的地盤,行業(yè)的競爭格局犬牙交錯,短兵相接。再加上LED照明產(chǎn)業(yè)爆發(fā),眾多上市公司紛紛切入這一領(lǐng)域,而作為傳統(tǒng)企業(yè)更不愿拱手將市場送給對手,他們祭出了價(jià)格屠刀,以維持自己在LED照明產(chǎn)業(yè)中的相對優(yōu)勢。

  但是當(dāng)行業(yè)經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)的洗禮,產(chǎn)業(yè)慢慢地由開始到爆發(fā)再發(fā)展到成熟,整個(gè)競爭者數(shù)量會變少,因?yàn)橹虚g會有人被淘汰掉,在這個(gè)“殺戮”的過程當(dāng)中,一定是微利甚至虧損的,只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展到比較成熟的時(shí)候才會有相對穩(wěn)定的利潤出現(xiàn)。

  渠道戰(zhàn)加劇行業(yè)品牌也要洗牌

  然而,企業(yè)手上的訂單雖驟增,但激烈的價(jià)格戰(zhàn)幾乎貫穿整條產(chǎn)業(yè)鏈上下游。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在現(xiàn)在和未來的市場競爭中,如果企業(yè)不能建立起自己的品牌,將可能在微薄的利潤下,被淹沒在價(jià)格競爭的大市場潮中。

  當(dāng)前,無論是LED新晉企業(yè)還是傳統(tǒng)的照明轉(zhuǎn)型企業(yè),都面臨重寫市場格局、提升重塑品牌的重大機(jī)遇。

  與傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品相比,LED照明有著明顯的差異,新的市場交易手段和環(huán)境也為推廣模式的創(chuàng)新提供了可能和空間。

  當(dāng)前沿用專賣店這種傳統(tǒng)渠道體系已不是大多數(shù)LED照明企業(yè)的主力銷售渠道,企業(yè)在探索著多種新型的市場模式實(shí)現(xiàn)市場的雙向溝通。

  有人認(rèn)為未來LED上下游應(yīng)加強(qiáng)互動,非?春美资空彰骱偷潞罎欉_(dá)的創(chuàng)新合作模式。而另有人士認(rèn)為,如果有一種平臺,將賣場、代理等多方資源集合,將創(chuàng)意體驗(yàn)、品牌推廣、產(chǎn)品銷售等功能一起實(shí)現(xiàn),企業(yè)一旦入駐便可享到政府和資本的多方資源支持。那么這種渠道平臺必將是很多企業(yè)一直找尋的渠道載體,也是最優(yōu)之選。

  據(jù)九正建材網(wǎng)了解,國內(nèi)已有企業(yè)開始謀劃這種“主題產(chǎn)業(yè)+綜合市場+服務(wù)功能”的行業(yè)綜合服務(wù)體。

  總之,LED照明市場的“系統(tǒng)性”轉(zhuǎn)身已經(jīng)開始。毋庸贅言,無論發(fā)力方向有何不同,任何渠道都需要企業(yè)投入大量的時(shí)間、精力和人力。

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