2011年，香港亞博科技研發(fā)的固定返獎(jiǎng)的高頻彩票“幸運(yùn)賽車”在湖南落地，以虛擬1級(jí)方程式賽車為競(jìng)猜對(duì)象，每十分鐘開一次獎(jiǎng)�！靶疫\(yùn)賽車”基于英國公司InspiredGamingGroup的虛擬賽車彩票游戲改良過來。去年，幸運(yùn)賽車的銷售額達(dá)到10億，大約占湖南省所有彩票銷售額26%。亞博科訂單技的另一款彩票游戲，“虛擬足球”的返獎(jiǎng)率達(dá)到了目前競(jìng)彩最高的69%。

　　盡管手持財(cái)政部的行政批文，但眼下，500彩票網(wǎng)曾經(jīng)的渠道商——門戶網(wǎng)站和電商企業(yè)——或吞并小規(guī)模的垂直彩票網(wǎng)站，或自己?jiǎn)为?dú)成立彩票部門，都發(fā)力做起了彩票生意。

　　“假如某個(gè)巨頭要不計(jì)代價(jià)和500彩票網(wǎng)死磕，那收購或者控股可能對(duì)雙方更有利。那些每單下注2元的客戶很可能世界杯之后就不來了，我們做的還是大戶生意。”

　　瘋狂猜球是500彩票網(wǎng)復(fù)制歐美市場(chǎng)一個(gè)非常成熟的“走地”玩法，參與完全免費(fèi)，沒有門檻。彩民可以在比賽開始后進(jìn)行競(jìng)猜，屬于高頻彩票游戲。

2014世界杯期間，競(jìng)猜型體彩銷量達(dá)到了129億元，其中70%來自互聯(lián)網(wǎng)銷售。決賽日更是創(chuàng)下單日最高銷量：8.7億元。彩票不僅觸動(dòng)了中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的神經(jīng)，也刺激了資本市場(chǎng)。從去年到今年4月，彩票行業(yè)一共經(jīng)歷7筆大型并購。一時(shí)間，市場(chǎng)上有100多家互聯(lián)網(wǎng)彩票公司，這幾乎是當(dāng)年團(tuán)購行業(yè)“假象繁榮”的重現(xiàn)。對(duì)此，500彩票網(wǎng)CFO潘正明說道。訂單

　　“歐美的彩票游戲已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證了，系統(tǒng)穩(wěn)定。因此購買國外彩票游戲的版權(quán)，拿到國內(nèi)后再進(jìn)行定制化，這是上游公司普遍的做法。在博彩游戲的設(shè)計(jì)上，憑空創(chuàng)新，是有點(diǎn)困難的，有現(xiàn)成的為什么不用？任何學(xué)習(xí)和借鑒是必要的�！�

　　世界杯期間，淘寶彩票最高日銷量訂單1億元；500彩票網(wǎng)的日新增用戶量增長10倍，日銷量也達(dá)到世界杯前的3-5倍。世界杯激發(fā)了彩票行業(yè)的長尾市場(chǎng)，小白用戶增長很快，但這些人到底有多少在世界杯后留存下來，仍是一個(gè)問題。

　　在500彩票網(wǎng)2013年30億的銷售額中，除70%來自于直接訪問訂單以外，20%來自于搜索引擎，其余10%來自于第三方渠道。網(wǎng)上售彩仍舊是一門細(xì)分的電商生意，業(yè)務(wù)模式單一，傭金比例固定。500彩票網(wǎng)的上市曾一度讓資本市場(chǎng)瘋狂，但現(xiàn)在困擾著這家企業(yè)的是如何鞏固自身的護(hù)城河以及在這場(chǎng)激烈的角力中占據(jù)制高點(diǎn)。

　　“你能想到的互聯(lián)網(wǎng)公司都在做彩票。這紙批文沒讓我們享受過一天的獨(dú)占利益。”

　　中國的互聯(lián)網(wǎng)彩票公司一路走得跌跌撞撞，很大程度上是受互聯(lián)網(wǎng)彩票政策的訂單影響。直到2007年之前，財(cái)政部對(duì)互聯(lián)網(wǎng)彩票的態(tài)度一直曖昧不清。2010年。財(cái)政部公布《互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票管理暫行辦法》正式確立了準(zhǔn)入門檻和銷售范圍。2012年3月叫停了互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票，任何未經(jīng)財(cái)政部批準(zhǔn)的公司開展網(wǎng)上售彩均為非法。

　　全行業(yè)都停了。淘寶停了一個(gè)月，澳客網(wǎng)關(guān)了幾周，這一停就是8個(gè)月，直到2012年9月，500彩票網(wǎng)和中國競(jìng)彩網(wǎng)獲得互聯(lián)網(wǎng)彩票的試點(diǎn)許可批文，而后者是中國體育總局旗訂單下的國有企業(yè)。

　　但互聯(lián)網(wǎng)巨頭不會(huì)因此而謹(jǐn)小慎微，2013年1月，《彩票發(fā)行銷售管理辦法》明確了互聯(lián)網(wǎng)彩票作為銷售方式的合法性。

　　彩票發(fā)行費(fèi)是一眾互聯(lián)網(wǎng)公司在彩票行業(yè)狂飆突進(jìn)的真正目的所在。以競(jìng)猜型彩票為例，返獎(jiǎng)率從50%調(diào)整到69%，公益金從35%降至18%，發(fā)行費(fèi)在13%左右。在彩票資金池中，公益金受擠占最明顯。

　　靈丹妙藥世界杯？

　　和其他銷售行業(yè)一樣，互聯(lián)網(wǎng)彩票的情況也符合二八定律。年消費(fèi)5萬以上的用戶被定義為“VIP客戶”，這些人為了獲得更高的中獎(jiǎng)率，對(duì)即時(shí)比分、數(shù)據(jù)和資訊的需求很強(qiáng)。互聯(lián)網(wǎng)彩票不再是一門簡(jiǎn)單的流量生意，各家拼的是數(shù)據(jù)訂單的及時(shí)和全面。

　　世界杯僅僅是獨(dú)立事件，全年足球籃球比賽加起來有6000余場(chǎng)，但世界杯期間和五大聯(lián)賽開始之前，可以下注的比賽數(shù)量非常有限。

　　“大戶在世界杯期間的消費(fèi)并不比平常多。沒有比賽他們?cè)趺创�？這群人不關(guān)心到底是巴西還是荷蘭贏，而是純粹從博彩角度出發(fā)�！�

　　中國式“賭博”

　　“90分鐘劃為30個(gè)三分鐘，在每個(gè)三分鐘里彩民可以猜任意球、角球和進(jìn)球數(shù)或紅黃牌數(shù)，直到最終訂單過關(guān)，獎(jiǎng)品是一輛奔馳，我們總共送出了25輛。”

　　因此，決定未來勝負(fù)的關(guān)鍵不再是如何搶奪用戶和流量變現(xiàn)，而是產(chǎn)業(yè)鏈的整合和開發(fā)新的商業(yè)模式。對(duì)此，潘正明認(rèn)為。

　　“彩種研發(fā)模式對(duì)我們很有吸引力�！�

　　和互聯(lián)網(wǎng)彩票的低門檻不同，國家對(duì)彩種訂單研發(fā)和彩票系統(tǒng)供應(yīng)商有更嚴(yán)格的資質(zhì)篩選。首先，申報(bào)公司必須手里持有一個(gè)彩種的版權(quán)，繼而找到某個(gè)省的體彩中心或福彩中心，聯(lián)合向國家體彩中心申報(bào)，如果能夠獲得財(cái)政部審批，這個(gè)彩種就可以開始在這個(gè)省試點(diǎn)銷售，公司再從中抽一定比例的服務(wù)費(fèi)。

　　就算該彩種獲得財(cái)政部的審批，彩種研發(fā)公司必須謀求同線下彩票機(jī)器供應(yīng)商的合作。

　　“在每一部彩票機(jī)上加上你的游戲并不容易�！�

　　新彩種的申報(bào)周期通訂單常以3至5年計(jì)。一般而言，全國性的彩票游戲由國家體彩中心設(shè)計(jì)和發(fā)行；企業(yè)目前參與最多的是地方體彩。

　　如果BAT死磕，還不如跟我們談收購

　　這幾年，但凡要買流量的互聯(lián)網(wǎng)公司，獲取新用戶的成本都在上訂單升。一些垂直類網(wǎng)站依托背后的平臺(tái)，而盡占流量優(yōu)勢(shì)。百度曾經(jīng)把資源都留給樂彩；新浪更是在世界杯前夕全資收購愛彩網(wǎng)，鞏固其在彩票的優(yōu)勢(shì)。

　　“如果BAT所有領(lǐng)域都要做，那中國就只有三家互聯(lián)網(wǎng)公司�！�

　　互聯(lián)網(wǎng)彩票逐步退潮，隨著用戶的過濾和逃離，專業(yè)彩民、投注額大的用戶會(huì)在垂直類彩票網(wǎng)站沉淀下來。潘正明坦言，500彩票網(wǎng)目前還沒有站隊(duì)的煩惱。

　　“誰給的利益最大，站誰的隊(duì)，這都是可以訂單考慮的事情�！�