產(chǎn)品入市時缺乏競爭力

        近年來，禮品行業(yè)一些中小規(guī)模創(chuàng)業(yè)者由于缺乏市場規(guī)劃，直接導致中小禮品企業(yè)的市場營銷面臨極端困境。絕大多數(shù)中小創(chuàng)業(yè)者失敗的核心原因，來自于市場營銷管理理念的挫敗。中小禮品企業(yè)在市場競爭中打鐵還需自身硬。

        很多初創(chuàng)型中小禮品企業(yè)，把高毛利視為產(chǎn)品附加價值，通過簡單的價格提升制造的附加價值假象，極為可能導致產(chǎn)品入市時缺乏競爭力，導致產(chǎn)品上市失敗。因此，營銷策劃專家提出相對附加價值，所謂相對附加價值，是指新產(chǎn)品與市場上同類產(chǎn)品的消費者價值對比帶來的附加消費價值。

        通過對消費者市場研究

        隨著時代的變遷，很多產(chǎn)品的核心消費利益甚至發(fā)生了根本性的改變，在長期的營銷實踐當中，消費者購買一個產(chǎn)品或者服務，他們找訂單最為迫切地需求特征，就是該產(chǎn)品或者服務的核心消費利益。通過這樣的驗證，從消費者方調(diào)研出來的核心消費利益會有所有不同，但會呈現(xiàn)出某種消費利益比較集中的情況，這就是該產(chǎn)品或者服務的核心消費利益的獨特性。對于中小禮品企業(yè)來說，就是要通過對消費者市場的研究，開發(fā)出這樣一種獨特的核心消費利益，并重點訴求這一核心消費利益，才能夠使得產(chǎn)品上市之后受到市場的認可。

        建立品牌產(chǎn)品的共同點

        中小企業(yè)建立起來的品牌或者產(chǎn)品擁有與市場同類競爭品牌或者產(chǎn)品同樣的共同點，這一共同點是保證創(chuàng)業(yè)型品牌或者產(chǎn)品迅速形成市場定位的基礎。因此，中小禮品企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新或者品牌創(chuàng)新時，切不可忽略這一超級共同點，以保證產(chǎn)品或者品牌能夠進入到被市場廣泛認知的品類消費定位中找訂單來。

        企業(yè)“打鐵還需自身硬”

        很多中小型企業(yè)模仿成熟企業(yè)來做市場營銷，結果基本上無法取得同樣的成功，反而面臨著很多困惑。后來，研究發(fā)現(xiàn)，這些禮品企業(yè)往往能夠為目標消費群提供極致便利性，具體來說，就是這些禮品企業(yè)不但在產(chǎn)品極致品質(zhì)功能做得很好，同時，也在營銷渠道上盡力做到扁平化方便消費者。中小禮品企業(yè)區(qū)別于大企業(yè)的不同之處在于，資源優(yōu)勢比較弱，渠道優(yōu)勢不明顯，這就要求中小禮品企業(yè)“打鐵還需自身硬”，通過自身能力的提升來為目標消費群提供極致便利性，一方面為消費者帶來方便，另一方面也為企業(yè)帶來快速的市場拓展和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。

中小禮品企業(yè)市場營銷難度較大，但也有其優(yōu)勢所在，就是可以把握時下最貼近消費者的營銷思想，做出適度的改變。找訂單