【88訂單網(wǎng)】禮品市場，產(chǎn)品線豐富無疑是提高競爭力最好的辦法之一，推出新產(chǎn)品能夠為企業(yè)注入更多的新鮮血液，當然，新產(chǎn)品推出市場，在可能增加銷售量的同時，也有著新產(chǎn)品進場難的困擾，如何讓新品比較順利打入市場呢？

1.市場背景調(diào)查

　　在市場上找到同類商品，對其品種數(shù)、品牌數(shù)、陳列、促銷、價格、銷售等作出詳細的調(diào)查并列表分析。還要對賣場及流通領(lǐng)域的商品價格及銷售動態(tài)作一些調(diào)查，這樣在銷售分析及市場描述方面有更充分的數(shù)據(jù)和信息。統(tǒng)計本品牌類似產(chǎn)品的銷量及促銷數(shù)據(jù)，列表分析，這樣可能得出詳實的對比信息，從而確定新品的價格定位及差異化促銷策略。在談判時才能夠談之有物，而不是空談。很多時候業(yè)務(wù)員不知道跟采購談些什么，實在是因為功課做得太不夠了，沒有原料怎么做菜?

2.自身定位 

　　根據(jù)詳細的同類商品調(diào)查分析表，首先確定新品進場的品種及規(guī)格，然后確定新品的供價和建議零售價。還要擬定新品上市有針對性的促銷方案，這是采購選擇新品的重要考慮。一般而言，賣場采購不會無底線地和你胡亂砍價，或者針對費用漫天要價(除非他很看不上你)，他會在一個幅度內(nèi)提出要求，如果你的功課是花了功夫去做的，根據(jù)采購的需求和可能提出的要求而準備，你在談判時就可以自信地主動上場，進退有度了。

3.做好準備

    準備新品進場的相關(guān)資料。沒有對市場進行調(diào)查就找采購，沒有準備資料就把樣品帶去談判，采購肯定不會認真對待，這樣給采購的第一印象就是在敷衍不尊重他，何來的好心情與你談下去?新品進場的相關(guān)資料通常包括：

    1、生產(chǎn)商相關(guān)營業(yè)性證明資料如營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、商標注冊證、衛(wèi)生許可證、經(jīng)銷委托書等等。

    2、最新批次有效的質(zhì)檢報告。

    3、有簽章的正式報價單。

    4、填寫完整的賣場新品審報單，并說明需要進場的門店及其它同城同品零售價格。

    5、新品進場費用確認函。

    6、新品進場后的促銷計劃。

    7、賣場指定要求的有關(guān)資料。

    以上資料必須按照賣場要求按順序整理裝訂并用文件袋裝好，注明供應(yīng)商名稱，以備采購簽收及后期賣場其它環(huán)節(jié)的審核。