近日，京東商城官方微博發(fā)了這樣一句標(biāo)語：“既能出國，也要下鄉(xiāng)；高大上起來進(jìn)得了紐約時(shí)代廣場，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻�！辈⑴渖狭藘煞�照片：一張是紐約時(shí)代廣場的巨幅廣告，而另一張則是紅底白字刷在農(nóng)民家墻上的宣傳語。京東商城CEO沈浩瑜此前接受媒體采訪時(shí)表示，刷墻廣告是推動京東渠道下沉戰(zhàn)略的市場舉措之一，目的是讓更多3~6線城市和地區(qū)用戶了解認(rèn)知京東。該項(xiàng)目從2013年4季度開始進(jìn)行，今年3月份基本完成，目前已經(jīng)在全國145座城市落地超過8000幅刷墻廣告。

        一直以來廣闊縣鄉(xiāng)市場都是渠道經(jīng)營者的垂涎之地，此前國美、蘇寧均將渠道下沉做為增加營收規(guī)模的戰(zhàn)略重點(diǎn)，但在下沉過程中受到諸如揚(yáng)找訂單州匯銀電器、廈門三峽國貿(mào)、四平家電、家福來電器、興貿(mào)電器、百誠電器及北國電器、騰達(dá)電器等地方諸侯的強(qiáng)有力的狙擊，并沒有取得什么成績。但奧維咨詢（AVC）認(rèn)為：大連鎖模式和京東商城在模式上有著較大區(qū)別，京東選擇在這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)下沉縣鄉(xiāng)市場，是其發(fā)展戰(zhàn)略的必然性，并且在市場條件上具備了可行性。

        一、縣鄉(xiāng)電子商務(wù)已初具規(guī)模。淘寶網(wǎng)發(fā)布《縣域網(wǎng)購發(fā)展報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示：2012年，我國縣域地區(qū)共有超過3000萬人上淘寶購物，花費(fèi)達(dá)1790億元，比上一年增長了87%；平均下來，每個(gè)人網(wǎng)購花費(fèi)5628元，而一二線城市為4700元。從次數(shù)上看，2012年前者一年人均網(wǎng)購54次，超過一二線城市的39次。

        二、縣找訂單鄉(xiāng)市場優(yōu)質(zhì)零售服務(wù)供給不足。較于城市市場，縣域城市的人口規(guī)模和消費(fèi)水平偏低，無法支撐大型優(yōu)質(zhì)連鎖渠道下沉。從事家電銷售的多為中小型連鎖渠店，甚至是個(gè)體商戶。中小型零售渠道商品豐富程度和服務(wù)能力有限。京東商城的高速發(fā)展的核心優(yōu)勢就是豐富的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這是目前縣鄉(xiāng)渠道商務(wù)無法與之抗衡的。

        三、電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施大幅改善。近年來，在寬帶中國、智慧城市等國家項(xiàng)目的推動下，縣鄉(xiāng)市場的電信網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍和質(zhì)量有了大幅改善，縣鄉(xiāng)網(wǎng)民數(shù)量也在保持高速增長。在物流方面，申通、圓通、中通、韻達(dá)等電子商務(wù)物流主要提供商，也已在全國縣鄉(xiāng)基本實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。以及移動互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)高速普及都給縣鄉(xiāng)電子商務(wù)發(fā)展提供了良好的支找訂單撐。

        四、城市市場競爭已十分殘酷。對于現(xiàn)有的各大電商平臺而言，電商競爭格局基本形成，同時(shí)面臨資本實(shí)力強(qiáng)大線下市場轉(zhuǎn)型反撲。對于這部分消費(fèi)者而言，渠道的選擇由個(gè)人的習(xí)慣，渠道偏好，以及渠道活動來決定。城市電商整體市場增長已乏力，想繼續(xù)搶占競爭對手市場，若想再獲得爆發(fā)式擴(kuò)張，自身也需要付出慘重代價(jià)。

        五、縣鄉(xiāng)市場渠道毛利更高。由于縣鄉(xiāng)市場規(guī)模和流通渠道投資不足，流通效率一直較為低下，競爭程度也不如城市市場。品牌商根據(jù)市場競爭程度的不通，在不同市場執(zhí)行著不同的價(jià)格策略，通常獲得同樣品質(zhì)的商品，縣鄉(xiāng)消費(fèi)者需要付出更高成本。我國縣鄉(xiāng)零售的整體毛利率要遠(yuǎn)高于城市市場，因此京東進(jìn)入縣鄉(xiāng)市場有可能獲得更高的毛找訂單利。