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【88訂單網(wǎng)】如果喜歡挑戰(zhàn)與競爭的話，那中國市場就是你“最好”的選擇。中國市場的復(fù)雜性讓國產(chǎn)品牌與國際品牌的紛爭注定成為一場“拉鋸戰(zhàn)”。在上世紀(jì)90年代，雖然諾基亞、摩托羅拉是絕對的領(lǐng)頭羊，但夏新、TCL、波導(dǎo)等國產(chǎn)品牌也是赫赫有名，從整體來看，國產(chǎn)品牌與國際品牌的差距并不明顯。
但從2G發(fā)展到3G，手機(jī)進(jìn)入智能時代后，國產(chǎn)品牌未能抓住市場洗牌機(jī)會，夏新、TCL、波導(dǎo)等已經(jīng)在市場上難覓蹤跡，反而與國際品牌的差距被逐漸拉開。蘋果、三星成為新貴，占據(jù)了手機(jī)市場近半江山，市場研究公司Canalys最新發(fā)表的研究報告稱，2013年第三季度，三星和蘋果在全球智能手機(jī)市場排名第一和第二位，市場份額分別是34%和15%。
盡管此時的國產(chǎn)品牌依然處于略勢，但以“中華酷聯(lián)”、小米為代表的新一批國產(chǎn)智能手機(jī)廠商開始重新崛起。
根據(jù)美國市場研究公司StrategyAnalytics本月公布的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)的全球市場份額正在迅速上升，第三季度華為、聯(lián)想、酷派、中興、小米等中國智能手機(jī)廠商的全球市場份額接近20%。
隨著4G牌照發(fā)放和商用的開始，國產(chǎn)手機(jī)廠商即將迎來新的發(fā)展契機(jī)，而如何擺脫低利潤率，沖擊更高的市場份額和地位，完整華麗轉(zhuǎn)身，國產(chǎn)廠商們已經(jīng)開始積極尋求競爭策略的轉(zhuǎn)變。
拼高端市場
“低價”一直以來都是國產(chǎn)手機(jī)對抗洋品牌的殺手锏，在千元智能手機(jī)市場，國產(chǎn)手機(jī)廠商是絕對主導(dǎo)，但在中高端市場卻顯得力不從心。國產(chǎn)手機(jī)不乏一些高端大氣的產(chǎn)品，配備驍龍800、tegra4的處理器，全高清的屏幕和千萬像素的攝像頭，但檔次卻上不去，這除了品牌自身的原因，產(chǎn)品同質(zhì)化缺乏亮點也是很大的原因。
例如酷派大觀4，其定價近4000元，“大觀”系列手機(jī)已成為罕見的一直能保持身價的國產(chǎn)品牌機(jī)型�？崤啥嗄陙硪恢眻猿肿龈叨耸袌�，對中國商務(wù)人士有深刻的洞察與了解，使酷派手機(jī)在人性化的便捷應(yīng)用上相比洋品牌更貼近本土用戶使用習(xí)慣，這也是酷派能扎根高端品牌的原因之一。
宇龍酷派副總裁蘇進(jìn)表示，酷派需要思考和強(qiáng)調(diào)的就是找準(zhǔn)自己的差異化，與蘋果和三星的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔。除此之外，如何找準(zhǔn)人群投入營銷也至關(guān)重要。
拼市場營銷
國產(chǎn)手機(jī)在拼高端產(chǎn)品的同時也開始注重高端品牌的打造。中興手機(jī)和NBA中國的合作也格外引人關(guān)注，這是中興手機(jī)15年來最大一次營銷活動。
“如果我們的產(chǎn)品總是在中低端，生存空間會非常小，因此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)勢在必行�！敝信d通訊執(zhí)行董事兼執(zhí)行副總裁何士友認(rèn)為，中興手機(jī)最緊迫的事情是如何將產(chǎn)品向中高端轉(zhuǎn)型。
目前，中興通訊在美國市場推出了兩款高端智能手機(jī)GrandS和NubiaZ5；而在中國市場，則重推Memo5S大屏魔獸。
在市場營銷上同樣有大動作的還有華為。繼贊助德國多特蒙德足球隊、AC米蘭足球隊等多個項目后，華為再次與西班牙足球甲級聯(lián)賽聯(lián)賽合作，成為西甲全球技術(shù)合作伙伴。
華為營銷副總裁邵洋表示，在市場份額比較低的地方，營銷訴求是轉(zhuǎn)化為知名度，在市場份額高的地區(qū)，營銷訴求是轉(zhuǎn)化為好感度。華為搞體育營銷有兩個訴求：對當(dāng)?shù)厥袌鲇袔椭瑢H化有幫助。
