對于農(nóng)資行業(yè)來說，馬云的成功實在是高山仰止，但是農(nóng)資業(yè)內(nèi)的諸君絕對是：雖不能至，然心向往之。

        盡管大批農(nóng)資企業(yè)心有所動，卻還是按兵未動。他們認為賣的和買的都有猶豫。從消費者農(nóng)民來看，電腦操作水平不高、上網(wǎng)普及率低是一大阻礙;而從企業(yè)來看，線上線下渠道沖突、網(wǎng)銷物流難以配送都是大問題。盡管如此，這些企業(yè)也還是對電商非常感興趣，他們認為雖然不能完成實質(zhì)銷售，但還是可以借電商平臺做產(chǎn)品展示。

        比爾·蓋茨說：“21世紀要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)�！碑旊娮由虅�(wù)四處扎根，并將其觸角伸向農(nóng)資行業(yè)時，大部分農(nóng)資企業(yè)對于“農(nóng)資電商將會是行業(yè)的未來發(fā)展大趨勢”這一觀點非常認可。然而在當前的農(nóng)資環(huán)境下，農(nóng)資電商網(wǎng)站應(yīng)該以承擔商品展示為主?還是以實現(xiàn)網(wǎng)上銷肥為主?還是眾說紛紜。

        甲方我在做，他也做

        農(nóng)資電商已被推向風口浪尖，一些企業(yè)承擔了“探索者”的角色，他們搭建電商平臺，在線銷售農(nóng)資產(chǎn)品。魯西集團電商銷售公司副經(jīng)理郭慶杰：“沒人能判定何時涉水農(nóng)資電商最合適，面對京東、淘寶的農(nóng)資業(yè)務(wù)新嘗試，農(nóng)資電商非做不可!”他們?nèi)�力打造的“魯西·中國購肥網(wǎng)”上線已半年有余，消費者可通過網(wǎng)站瀏覽產(chǎn)品，并能買到比線下更優(yōu)惠的產(chǎn)品。其部分經(jīng)銷商因害怕生意受電商沖擊而反對。但企業(yè)還是表示：農(nóng)資電商一定要做，并希望現(xiàn)在的經(jīng)銷商可以轉(zhuǎn)型為配送或服務(wù)商。當前，開通線上采購功能的企業(yè)還有很多，例如龍燈、西洋等等。

        中國農(nóng)資導報網(wǎng)等第三方機構(gòu)也在不斷地開展各類農(nóng)資電商活動。中國農(nóng)資導報網(wǎng)自2013年11月至今，已先后舉辦了三場大型農(nóng)資線上團購會，銷售產(chǎn)品涵蓋尿素、復合肥、水溶肥、植物生長調(diào)節(jié)劑、腐植酸肥等多種品類，參與供貨企業(yè)達24家。通過網(wǎng)上團購，組織者也在不斷地發(fā)現(xiàn)機會、調(diào)整做法。11月7號《農(nóng)資導報》將聯(lián)手中國磷肥工業(yè)協(xié)會，召開“首屆中國農(nóng)資電子商務(wù)大會”，以巔峰對話形式幫助農(nóng)資企業(yè)共同探索農(nóng)資的商業(yè)模式。

        乙方他在做，我在看

        陜西農(nóng)科董事長張科成剛表示：也開通了企業(yè)的官方微信，但直接通過網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)資產(chǎn)品還為時尚早，真要落地怎么也要3~5年后。目前企業(yè)所要做的就是持續(xù)關(guān)注，一旦有成功的電商模式顯露，就快速將其復制，真正步入農(nóng)資電商時代。

        煙臺眾德電商負責人姜振松表示：“目前正在穩(wěn)步完善農(nóng)化服務(wù)數(shù)據(jù)庫，希望為農(nóng)民提供在線農(nóng)化服務(wù)解決方案。”他們近期就是要通過網(wǎng)站向用戶展示商品信息、提供農(nóng)化服務(wù)，但未來也會逐步向?qū)崿F(xiàn)線上交易做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化。無獨有偶，中農(nóng)控股(商丘)公司雖未開啟網(wǎng)銷，但副總經(jīng)理孫柏青透露，電商業(yè)務(wù)已被列這下半年的重點工作。

        有觀點認為找出最佳時機要觀注兩點：一是化肥價格波動過大，電商無法做到價格最優(yōu)化;二是直接消費農(nóng)民能否通過成為種植大戶，過于分散的需要對于物流配送的要求太高，其成本無法控制。