劉大勇同時(shí)向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹了今年雙11亞都的準(zhǔn)備情況：今年雙11，亞都預(yù)計(jì)銷售額將超過(guò)2000萬(wàn)元，其中65%-70%將來(lái)自天貓，其余將來(lái)自京東、蘇寧、唯品會(huì)等平臺(tái)。

        今年雙11是晴是雨是雪是霧，對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)物熱情可能影響不大。但其實(shí)，很多品類在雙11的銷售卻需要“靠天吃飯”。日前，知名凈化器品牌亞都副總裁劉大勇即向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，若雙11期間，北京乃至華北地區(qū)出現(xiàn)較嚴(yán)重的霧霾天氣，那么多數(shù)空氣凈化器商家在雙11當(dāng)天都將至少提升50%的銷量。

        劉大勇表示，目前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保類產(chǎn)品還處于恐懼式消費(fèi)階段，一般只有到了真正面臨很嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題，或已對(duì)自身健康造成較大威脅時(shí)，才會(huì)選擇購(gòu)買防護(hù)產(chǎn)品。因此，雙11當(dāng)天及前后的天氣狀況將會(huì)對(duì)空氣凈化器行業(yè)的銷售產(chǎn)生很大的影響。

        亞都雙11預(yù)熱期間主推產(chǎn)品

        而與往年相比，今年雙11，亞都比較大的一個(gè)變化是：不再把籌碼只放在11月11號(hào)這一天，而選擇了拉長(zhǎng)促銷戰(zhàn)線。

        劉大勇介紹，亞都今年將在雙11前、中、后展開三輪同等力度的促銷，促銷時(shí)間將從10月底延續(xù)到11月22日左右。“雙11當(dāng)天，會(huì)有大量因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有完成購(gòu)買的剩余流量。根據(jù)雙11后的市場(chǎng)反饋和流量情況，我們可能還會(huì)在凈化器產(chǎn)品上加大折扣力度�！�

        產(chǎn)品方面，雙11期間，亞都將會(huì)首次參與售價(jià)100元以下加濕器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。劉大勇表示，目前低端加濕器市場(chǎng)“魚龍混雜”，亞都希望自己的加入能夠起到規(guī)范市場(chǎng)的作用。

        營(yíng)銷方面，今年雙11，亞都將加大站外的投放，更多從門戶和視頻網(wǎng)站引流。劉大勇表示，目前淘內(nèi)流量已經(jīng)較為平穩(wěn)固定，雙11期間，淘內(nèi)的流量成本將會(huì)達(dá)到日常的4到5倍。而現(xiàn)在亞都的站外投放的流量轉(zhuǎn)化率也已能達(dá)到2%。因此，在雙11當(dāng)天，做好站內(nèi)投放的同時(shí)，加強(qiáng)站外引流將是一種很好的補(bǔ)充。

        劉大勇感慨，雙11的營(yíng)銷成本一年高過(guò)一年。他預(yù)計(jì)，今年雙11亞都硬性的營(yíng)銷成本就將占到銷售額20%，如果再加上產(chǎn)品讓利的隱形成本，營(yíng)銷占比將超過(guò)50%。