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戶外產(chǎn)業(yè)營銷轉(zhuǎn)變 未來將進(jìn)入多元化

2014-11-12 11:38:00  來源:中國鞋網(wǎng)/新民晚報  字體大小:

        第三階段:2012-2014年

        第一階段:2002-2007年

        賽事和公益營銷階段品牌搶奪優(yōu)勢資源助力營銷

        營銷事件

        戶外品牌營銷的第一階段以賽事和公益營銷為主,大部分的品牌成立之初就開始這一方面的品牌營銷。然而隨著品牌自發(fā)活動的興起,以及戶外品牌營銷的不斷成熟,戶外品牌大型戰(zhàn)略營銷活動開始占據(jù)主流,成為話題中心。

        第二階段:2008-2011年

        品牌自發(fā)活動萌芽與發(fā)展年度活動與大型戰(zhàn)略營銷活動顯現(xiàn)

        營銷事件

        戶外品牌營銷的第二個階段以自發(fā)活動與年度活動行銷為主,符合自身品牌戰(zhàn)略定位的需求。自行策劃、組織和執(zhí)行的營銷活動,從一開始就是從自身品牌屬性、文化核心和市場定位的前提下進(jìn)行策劃的,相對于贊助第三方組織發(fā)起的單純賽事營銷,選擇上更具主動性,執(zhí)行上更靈活,效果上更能一矢中的。

        越來越多品牌啟用大型戰(zhàn)略營銷活動營銷方式最為豐富的階段

        營銷事件

        在戶外市場發(fā)展第一階段,專業(yè)消費者購買針對其專業(yè)活動的專業(yè)類產(chǎn)品(定向消費);第二階段,處于戶外啟蒙期的消費市場,他們更多的是消費對新生活方式的認(rèn)同和向往,進(jìn)而忽略了產(chǎn)品本身(追隨流行);然而在第三階段,個人主義越來越明顯,人們在各方面都開始追求個性化,品牌開始回歸最原始的真實價值,那就是產(chǎn)品價值(個性體現(xiàn)),因此進(jìn)入一個更倚重于口碑傳播的時代。

        未來:進(jìn)入多元化營銷方式

        預(yù)測未來將進(jìn)入多元化營銷方式時代,才能達(dá)到對受眾的立體交叉覆蓋,但是前提是必須要符合本品牌調(diào)性和產(chǎn)品定位,并且要具備鮮明的品牌風(fēng)格。這樣才能實現(xiàn)兩個要點:一方面是走出具有自己特色的路線、避免千人一面;另一方面是,以真正意義上的差異化來構(gòu)建品牌壁壘、實現(xiàn)快速突圍。

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    ·美戶外產(chǎn)業(yè)成增長亮點
    美國的戶外品牌起步較早,目前已經(jīng)進(jìn)入成熟期,The North Face和columbia這兩個品牌最具代表性,具有很高的品牌認(rèn)知度和忠誠度,而其他的品牌,例如OSPREY、Gregory、patagonia等,通過差異化、專業(yè)化等手段,在戶外市場也占有一席地。
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