眾籌本身“詞不達(dá)意”容易誤解

        從2011年7月點(diǎn)名時(shí)間上線運(yùn)作至2014年，點(diǎn)名時(shí)間是國(guó)內(nèi)最早也一直是最大的眾籌平臺(tái)，我們?cè)诒娀I領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有任何一個(gè)平臺(tái)可以超越�？梢哉f(shuō)點(diǎn)名時(shí)間是國(guó)內(nèi)最了解眾籌的平臺(tái)，但是我們?cè)?014年4月對(duì)外公布我們放棄眾籌，這背后有很多的原因，一直沒(méi)有公開(kāi)對(duì)外說(shuō)明，今天我們覺(jué)得有必要告訴大家：眾籌為什么在中國(guó)是水土不服？

        眾籌模式把極客和大眾消費(fèi)者混為一談

        以前做眾籌的時(shí)候有一個(gè)問(wèn)題，用戶分為兩種，一種是極客，一種是大眾消費(fèi)者，兩種人的需求是不一樣的。極客群體要的是參與感，他們希望在產(chǎn)品還沒(méi)做出來(lái)之前，能參與到整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程，你有BUG我?guī)湍阏页鰜?lái)，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品是不成熟的。而對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品不成熟，是次品，他們不愿意幫你測(cè)BUG，他們希望拿到質(zhì)量好的產(chǎn)品。這兩種用戶的喜好和思維習(xí)慣是完全不一樣的，目前眾籌不管如何去做，都無(wú)法兼顧到這兩種用戶，所以我們認(rèn)為眾籌本身是存在問(wèn)題的。我們現(xiàn)在把兩種人群分出來(lái)，通過(guò)“首發(fā)預(yù)售”和“1元公測(cè)”兩種項(xiàng)目模式來(lái)消除眾籌模式存在的弊端。

        “1元公測(cè)”就是幫初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)篩選出這樣一群極客用戶做深入對(duì)接，在他們產(chǎn)品還不成熟的時(shí)候，讓極客用戶進(jìn)行市場(chǎng)體驗(yàn)和測(cè)試來(lái)幫助初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)驗(yàn)證產(chǎn)品，這時(shí)候你不應(yīng)該和用戶收費(fèi)。而對(duì)于想要買成熟產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō)，那就來(lái)“首發(fā)預(yù)售”。準(zhǔn)備好的團(tuán)隊(duì)能確保發(fā)貨時(shí)間和產(chǎn)品質(zhì)量，我們幫你在點(diǎn)名時(shí)間做最好的亮相，積攢第一批消費(fèi)群體。所以我們門檻要求特別高，要保證用戶的權(quán)益。

        眾籌這個(gè)詞，有的人認(rèn)為是幫助、有的人認(rèn)為是投資、有的人認(rèn)為是預(yù)售，不同的消費(fèi)者有不同理解和看法。你把這些項(xiàng)目標(biāo)注為眾籌，消費(fèi)者很難判斷你這背后的項(xiàng)目屬于哪一個(gè)類型，所以詞義上就會(huì)給人誤導(dǎo)。

        對(duì)于成熟團(tuán)隊(duì)不希望給人一種印象：我的產(chǎn)品是在眾籌期。那樣是只有不成熟的團(tuán)隊(duì)才愿意接受的標(biāo)簽，所以這對(duì)成熟團(tuán)隊(duì)是一個(gè)錯(cuò)誤的標(biāo)簽。所以“眾籌”這個(gè)詞匯不適合某類型的團(tuán)隊(duì)，對(duì)小團(tuán)來(lái)說(shuō)容易種混淆，對(duì)用戶也容易混淆。還有人以為是股權(quán)眾籌，甚至認(rèn)為自己可不可以投資這些項(xiàng)目。

        眾籌模式保護(hù)機(jī)制失衡

        眾籌模式對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)非常寬容，但它無(wú)法保護(hù)出錢一方的權(quán)益；項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可以發(fā)貨時(shí)間可以無(wú)限延期、產(chǎn)品質(zhì)量也可以不如預(yù)期、甚至做出來(lái)的東西和當(dāng)初對(duì)大家講的不一樣，這都沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)楸娀I主張鼓勵(lì)創(chuàng)新，但是有創(chuàng)新就有失敗，這對(duì)出錢的用戶來(lái)說(shuō)是不公平的，因?yàn)闆](méi)有人想要支持一個(gè)不靠譜的團(tuán)隊(duì)。所以眾籌從模式和機(jī)制上來(lái)說(shuō)是有嚴(yán)重的缺陷的，這個(gè)嚴(yán)重的缺陷會(huì)導(dǎo)致一種失衡，導(dǎo)致眾籌平臺(tái)成為不靠譜團(tuán)隊(duì)的溫床。

        當(dāng)好的團(tuán)隊(duì)和不好的團(tuán)隊(duì)混在一起的時(shí)候，我們沒(méi)辦法對(duì)用戶保證，上線的項(xiàng)目能否在承諾的時(shí)間內(nèi)拿出一個(gè)成熟的產(chǎn)品，這對(duì)用戶非常不負(fù)責(zé)任。我們覺(jué)得必須要保護(hù)用戶權(quán)益，無(wú)論你是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)還是大公司，我們都希望做出來(lái)的東西都是靠譜的東西。所以點(diǎn)名時(shí)間開(kāi)始對(duì)項(xiàng)目做非常嚴(yán)格的審核，同時(shí)在打款的方式上面，改掉以前先打70%~30%的模式，我們發(fā)現(xiàn)就算70%也會(huì)有爛尾的情況，這些都是點(diǎn)名時(shí)間過(guò)去的慘痛經(jīng)驗(yàn)。點(diǎn)名時(shí)間現(xiàn)在改為完全不先打款的方式，用款項(xiàng)來(lái)約束團(tuán)隊(duì)，讓用戶支持參與的體驗(yàn)提高。這樣一來(lái)的話，我們就不是眾籌。

        由于這一系列問(wèn)題的困擾，眾籌概念仍將不斷的激化消費(fèi)者和團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)和消費(fèi)者、平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)之間的各種矛盾，而這種矛盾將愈演愈烈，最終會(huì)導(dǎo)致眾籌行業(yè)的混亂。這就是為什么點(diǎn)名時(shí)間轉(zhuǎn)型首發(fā)預(yù)售，我們覺(jué)得未來(lái)半年到一年之內(nèi)，所有實(shí)物類眾籌平臺(tái)都會(huì)轉(zhuǎn)型成為預(yù)售平臺(tái)的原因，不管對(duì)方認(rèn)為自己是什么。

關(guān)于 點(diǎn)名時(shí)間

• ·點(diǎn)名時(shí)間CEO：為什么我們不做眾籌
  從2011年7月點(diǎn)名時(shí)間上線運(yùn)作至2014年，點(diǎn)名時(shí)間是國(guó)內(nèi)最早也一直是最大的眾籌平臺(tái)，我們?cè)诒娀I領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有任何一個(gè)平臺(tái)可以超越