上游廠家的推新，反映到終端，會是個什么樣的情況呢？參加了廠家推新會議之后，經銷商有沒有進新貨？哪些類型的新品比較受經銷商歡迎？哪些品牌的代理商入新貨比較多，原因何在？已經拿回新品并推向市場的經銷商，反饋如何，銷量和成績怎么樣，消費者口碑怎樣？……

        這些問題，都可以在經銷商那兒得到答案。

        山西

        達美照明筒燈射燈頗受歡迎

        對于做燈的人來說，達美照明在山西可謂家喻戶曉，這一點，山西達美運營中心渠道經理劉斌功不可沒。據(jù)劉斌介紹，達美照明作為商業(yè)照明傳統(tǒng)品牌，發(fā)展勢頭非常強勢，尤其是進入LED時代，達美照明推出的產品深受大家認可，前三季度銷量就突破了200萬元大關，受到大家歡迎的產品有DD32筒燈系列、DC418COB射燈系列、DD31COB筒燈系列等等，而且達美照明推出了平板筒燈開始流入市場。

        劉斌稱介紹，達美推出的新品非常好，在推廣過程中受到了消費者以及經銷商的認可，但是要想讓新的產品在市場上得到成熟發(fā)展，是要通過時間來衡量的。

        今年，達美照明每個月銷量都有提升，目前客戶群體還在增加當中，通過前三個季度來看，第四季度隨著達美產品的完善，受歡迎程度會更高，銷量也有明顯提升。

        靚度照明小透鏡天花燈關注度極高

        靚度照明山西運營中心從2012年成立至今，目前已經成為山西最大的批發(fā)商之一。

        據(jù)介紹，靚度照明的產品是以筒燈、射燈為主，在太原乃至山西市場上性價比極高，批發(fā)量非常大，尤其今年10月份推出的小透鏡天花燈，一個天花燈有6個燈珠，每個燈珠足功率0.5W，6個下來也是3W，但是外形更加美觀大方，比同等3W3顆珠子的要亮，進入市場就受到了極大的關注，每天店面的出貨量都不低于幾百件。

        筆者從靚度照明山西運營中心顏敏琦處了解到，靚度每個月都會有新品上市，有些產品只要進入市場就會供不應求。

        這也表明了靚度照明的研發(fā)團隊是非常有優(yōu)勢的，消費者對靚度照明也是非常認可�！盁o論新品還是舊品，靚度出品全是好的產品”，顏敏琦說道。

        河北

        雪萊特LED球泡燈高性價比“俘獲”人心

        據(jù)筆者不完全統(tǒng)計顯示，3W的LED球泡燈在10元左右比較能被消費者接受，7元左右的LED燈泡銷量最好，“雪萊特”3W球泡價格恰好在7元左右。1.5—2元左右的球泡賣一段時間由于返修率極高就很少有人問津了。

        據(jù)剛從廣州回來的經銷商朋友講，0.65元的球泡在不久也可以看到了�？磥恚�并不是價格越低越好，大多數(shù)消費還是比較理性的，在尋求最高的性價比，價格太低，怕質量不好，市面上1.5元左右的LED球泡燈燈體一般都是采用塑殼，幾乎沒有散熱功能，光源采用國產LED燈珠，這種產品性能不穩(wěn)定，能用半年就不錯了。

        河北雪萊特總代理謝永智說：代理LED球泡燈，我最關注的還是產品性能、質量、價格、品牌度和推廣力度等，就如我代理的雪萊特LED球泡，無論是外觀、品質還是品牌度上都比較有優(yōu)勢。現(xiàn)在，LED球泡品牌眾多，市場混亂，但整體來說，還是傳統(tǒng)品牌的LED球泡更具優(yōu)勢。這些品牌不僅產品質量有保障，而且性價比較高。每個消費者都希望能在保證品質的情況盡量買到價格低的產品。因此，如果LED球泡燈的在保證質量的情況下，將價格控制在10元以下，消費更容易接受，銷量也會更好。而對于價格過高的產品，消費者不是很容易接受。另外，還有一個是品牌意識，如果品牌比較好，價格稍微貴一點，也是比較讓人容易接受的，畢竟，質量有保證，買著放心。

        沈陽

        亮美佳新款現(xiàn)代燈撐起“半邊天”

        第4季度來臨，為了增加銷量，經銷商們還在想盡辦法做最后的掙扎。大多數(shù)經銷商采取的措施是降價大促銷，讓利消費者，甚至有的經銷商對于庫存太多的、不受顧客喜歡的燈具實行“給錢就賣”。近日，筆者走訪了沈陽各大燈具市場，與諸多經銷商一起探討第4季度如何做活市場的問題，當問及在諸多吸引消費者的措施中，是否會選擇增加新品這類措施時，眾多經銷商表示了不同的看法�；�本上的情況是，新加入行業(yè)的經銷商敢于嘗試，燈飾行業(yè)的老行家表現(xiàn)畏懼；形成規(guī)模的大商家繼續(xù)前進，本來規(guī)模就不大的小夫妻店早早打起了“甩貨”戰(zhàn)術。

        作為攝入燈飾行業(yè)多年的老商戶，沈陽亮美佳燈飾經銷處總經理王新告訴記者，雖然燈飾行業(yè)今年不太景氣，自己的生意也多多少少受了一些影響，即便是銷售淡季來臨了，自己也會選擇繼續(xù)引進最新產品，因為如果自己不舍得投入，就有可能陷入惡性循環(huán)的尷尬境地，到明年旺季到來，再想搞活買賣就沒那么簡單了。

        盡管現(xiàn)在就之前相比，每天的銷量降低了，但是就總體產品來說，新引進的幾款產品銷量所占比重還是很大的。的確，筆者也在亮美佳燈飾商行里看看，幾款舊燈已經下架，替換上去了幾款最新的現(xiàn)代簡約燈飾。

        同時，筆者也緊著采訪了位于沈陽亮美佳燈飾商行對面的小個體商鋪，店長告訴記者，年前不準備再引進新產品了，因為今年庫房壓貨太多了，現(xiàn)在已經有點入不敷出了，想想繼續(xù)進貨，心里真的有點膽怯。

        隨即，筆者采訪了張士燈具城今年秋季剛剛成立的陽城燈飾，總經理李寧洲告訴記者，作為新成立的商戶，現(xiàn)在一切還處于探索摸索期，追求一個“新”字，本來就沒有多少庫存，因此現(xiàn)在只要遇到適合自己店鋪風格和主題的燈飾就會積極引進來，“這樣才能抓住顧客的眼球嘛”，李寧洲告訴筆者。

        陜西

        亞浦耳LED燈絲燈走俏省會城市

        11月4日，筆者走訪了亞浦耳照明陜西總代理劉彥剛。據(jù)他介紹，他與長城電工、亞浦耳攜手6年了，亞浦耳LED燈絲燈自去年6月份進入西安市場以來，市場反響強烈。

        亞浦耳燈絲燈憑借其類似白熾燈的外形特點、360度全方位發(fā)光的光效性能、高散熱、質保兩年等產品優(yōu)勢，短短幾個月時間，先后與高端賣場內的水晶燈、歐式燈及云石燈商戶攜手合作，快速打開市場局面，搶占市場制高點。

        亞浦耳LED燈絲燈主要包括3W、1.8W、3.6W等系列產品，其中6WLED燈絲燈銷量穩(wěn)定，基本上每個月的銷量維持在50萬元左右；LED燈片燈涵蓋1.8w-12w的全系列產品；另有LED新品即將上市，所研發(fā)的LED新品內置驅動將被壓縮在燈頭尾部，新品更具產品優(yōu)勢，終端已開始大量下單。目前公司已審請多項專利產品，也希望亞浦耳LED燈絲燈成為代替白熾燈的終極產品。

        由于LED新品面臨前期市場推廣及業(yè)務人員的知識培訓，需要廠家投入大量研發(fā)及人工成本費用，前期僅為量產階段；今年4月中旬才開始加大陜西市場的推廣力度。

        目前，6WLED燈絲燈的價格大概29元/個，受眾群體多為高端消費者，亞浦耳物流中心雖處同泰批發(fā)市場，但批發(fā)量還沒有真正做起來，仍以零售主打市場；西安高端市場如燈瑪特燈飾生活廣場、大明宮鉆石店、紅星美凱龍等賣場內80%的高端水晶燈、歐式燈、云石燈及小部分中式燈商戶均與亞浦耳合作，成交率達50%。