2010年，漢王科技歸屬于上市公司股東的凈利潤達到8790萬元，此后經(jīng)歷三年大震蕩，2011、2013年分別巨虧4.96億、2.16億。

        2014年一季度，歸屬上市公司股東的凈利潤達到177萬，前三季度為491萬。徐冬堅認為，漢王科技已經(jīng)完成止血。

        2014年11月17日高交會上，漢王科技攜e典筆和電紙書高調(diào)歸來。從2010年至2014年前三季度，漢王科技的業(yè)績墜入低谷。面對慘痛的業(yè)績，漢王科技不得不通過斷臂止血的方式走出自我救贖的第一步，并試圖通過布局電商渠道等手段來實現(xiàn)突圍。

        無論是從公司主營業(yè)務(wù)凈利潤還是從漢王一直不放棄的電紙書這項業(yè)務(wù)來看，漢王的自我救贖初顯成效，但還難言成功。漢王科技董事、常務(wù)副總裁徐冬堅認為，漢王科技改革還在進行中，變革不到一年來已經(jīng)實現(xiàn)盈利，這比起此前虧損時期來說是很大的進步，并不容易。

        中道沒落

        大多數(shù)人把漢王科技近幾年的“沉寂”歸因于“敗走電紙書”。實際上，電紙書市場的下滑只是一根導(dǎo)火索，漢王科技中落的問題在于快速膨脹，資產(chǎn)過重，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向敏感度低等。

        漢王科技董事、常務(wù)副總裁徐冬堅向南都記者透露，3年前漢王快速擴張，正當漢王將電紙書的研發(fā)隊伍、大規(guī)模生產(chǎn)條件等準備好，欲借電紙書帶漢王攀上第二個高峰之時，市場突變———蘋果入場，以iPad為代表的平板電腦阻擊電紙書，重創(chuàng)漢王。除此之外，國人的閱讀習(xí)慣，中國的版權(quán)現(xiàn)狀，也讓電紙書“扶不起來”。

        2010年，漢王科技歸屬于上市公司股東的凈利潤達到8790萬元，此后經(jīng)歷三年大震蕩，2011、2013年分別巨虧4.96億、2.16億。

        “當年的漢王科技對產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向敏感度的把握上還存在一些問題�！毙於瑘韵蚰隙加浾叱姓J，“我們并不回避前兩年的膨脹和在管理上出現(xiàn)的問題，也做了深刻的檢討。”徐冬堅強調(diào)，每個企業(yè)都有高峰，也會有低谷。

        斷臂止血

        為了走出低谷，實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”，漢王給自己分了三個步驟，首先是止血，大刀闊斧砍掉所有不能夠給漢王科技帶來效益的東西，包括人員、產(chǎn)品等。

        據(jù)徐冬堅介紹，漢王科技員工從1600多人削減至如今的500余人，包括銷售部門在內(nèi)的不少部門幾乎是推倒重新組建。徐冬堅謹慎地稱之為漸進式換血，“這聽起來是挺容易的，但其中也有很多痛苦，有很多在漢王工作了十幾年的老員工都離開了。”

        此外，漢王的產(chǎn)品線也大幅縮水。徐冬堅重新梳理了漢王國粹的產(chǎn)品線，截至目前砍掉了各個產(chǎn)品線上共計28個型號的非暢銷產(chǎn)品。早在2011年，面對慘痛的業(yè)績，漢王科技已開始采取斷臂的方式止血，終止了包括創(chuàng)藝大師4代、無板手寫板、基于TD的移動辦公手持閱讀終端、電子紙閱讀終端等部分研發(fā)項目。

        2014年一季度，歸屬上市公司股東的凈利潤達到177萬，前三季度為491萬。徐冬堅認為，漢王科技已經(jīng)完成止血。

        渠道突圍

        徐冬堅稱：“漢王科技已經(jīng)從最困難的時期走出來了，現(xiàn)在屬于突圍階段�！�

        突圍從頂層開始。今年，漢王推行母子公司管理架構(gòu)，設(shè)立六大業(yè)務(wù)板塊，各板塊子公司自主經(jīng)營、獨立核算、自負盈虧、自我發(fā)展。新公司大致分為兩類，一類是被看成漢王的根基，典型代表是漢王國粹，業(yè)務(wù)范圍主要包括現(xiàn)有的e典筆、電紙書、漢王筆等產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。另一類是新興項目，代表著漢王新的利潤點，如參加今年高交會的霾表、空氣凈化器等，就屬于新成立的漢王藍天。

        突圍涉及重構(gòu)銷售渠道、銷售隊伍、售后服務(wù)等。徐冬堅告訴南都記者，原本設(shè)在北京的售后服務(wù)體系現(xiàn)在已直接放在燕郊的工廠，從時間、效率、品質(zhì)上提高售后服務(wù)質(zhì)量；同時漢王國粹地面銷售往線上轉(zhuǎn)變，改變以往分散式的電商渠道管理，在今年一季度完成京東商城、亞馬遜、當當網(wǎng)、蘇寧易購等電商渠道的鋪設(shè)，更加重視天貓旗艦店的經(jīng)營和管理。據(jù)徐冬堅透露，目前漢王國粹的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道帶來的銷售額約占整體的4成。

        徐冬堅強調(diào)，突圍需要敏捷。而南都記者留意到，2012年漢王國粹推出了e典筆后，經(jīng)過3年時間，e典筆最終實現(xiàn)搭載云平臺，植入在線整句翻譯，并通過APP與手機互聯(lián)。徐冬堅表示，目前看來，各業(yè)務(wù)板塊還在突圍當中，希望各業(yè)務(wù)板塊能夠在產(chǎn)品、人員、盈利模式等方面做快速調(diào)整。

        重現(xiàn)奇跡不容易

        無論是從公司主營業(yè)務(wù)凈利潤來看，還是從漢王一直不放棄的電紙書這項業(yè)務(wù)來看，重現(xiàn)當年漢王輝煌的奇跡并不容易。

        盡管已經(jīng)止血，但漢王科技對政府補貼的依賴性依然非常高。根據(jù)漢王科技2014年三季報，今年前三季度其歸屬上市公司股東的凈利潤為491萬元，扣除包括政府補貼的685萬元在內(nèi)的非經(jīng)常性損益后，凈利潤為-217萬元。

        對于目前電紙書在漢王科技營收中所占的比例，徐冬堅用“微不足道”來形容。盡管如此，漢王國粹仍然將最新的電紙書型號乾光黃金屋3作為重磅產(chǎn)品在高交會上向媒體和經(jīng)銷商展示。

        漢王一直在等待電紙書王者歸來的那一天。徐冬堅認為，從當年的熱度來看，電紙書現(xiàn)在是“下滑”了，但隨著漢王的迅速調(diào)整，電紙書也慢慢進入上升的通道，電紙書的性質(zhì)已經(jīng)從禮品回歸閱讀器，目前漢王電紙書有穩(wěn)定的用戶群，已經(jīng)不再是漢王的“包袱”了�！拔磥淼碾娮娱喿x還是有機會的，漢王要保持在電紙書品類中的地位。”徐冬堅如是說。

        業(yè)內(nèi)人士認為，電紙書的發(fā)展，硬件只是其中的一部分，數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的繁榮也很重要，靠內(nèi)容盈利或許才是數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)真正的理想狀態(tài)，而且前景廣闊。然而，目前漢王電紙書仍然更注重硬件。在2014年高交會上展出的黃金屋3，整機重量只有190克，機身厚度僅9mm。前置光源，觸控非常靈敏等，硬件品質(zhì)明顯提升。相比之下，打造內(nèi)容的漢王書城“備受冷落”。據(jù)漢王科技相關(guān)負責(zé)人介紹，在國內(nèi)靠賣書盈利困難，因此漢王書城只是起一個輔助作用，漢王電紙書主要開放給用戶存放、閱讀自己的學(xué)習(xí)資料等。

        而對于未來的發(fā)展，徐冬堅向南都記者表示，現(xiàn)在漢王科技仍然堅持做人機交互和智能識別，但要堅決朝著搭載互聯(lián)網(wǎng)的移動端發(fā)展，不再是做PC機外設(shè)的傳統(tǒng)企業(yè)。

        (來源：南方都市報)