四.你了解支持你的人嗎？

        二.誰幫你眾籌？

        眾籌是天使，也是魔鬼。

        20年前有個很火的電視劇，叫《北京人在紐約》，里面有句經(jīng)典的臺詞——“如果你愛一個人，就送他去紐約，因為那里是天堂；如果你恨一個人，也送他去紐約，因為那里是地獄�！�

        這句話套用在“眾籌”身上同樣合適。

        作為一種向大眾融資的新興方式，眾籌模式從誕生之初就一直頗受社會各方關(guān)注。在Kickstarter、Indiegogo等眾籌平臺上誕生出的一批優(yōu)秀項目，一直是媒體們津津樂道的話題，也不斷召喚創(chuàng)業(yè)者去嘗試這個新鮮玩法。想象一下，你只需要上傳幾段文字、幾張圖片，如果有能力的話再加上一段視頻，就會有源源不斷的資金朝你涌來，會有一批人成為你的忠誠粉絲、與你一起進(jìn)步，你的產(chǎn)品還有可能名聲大作，甚至吸引投資人親自找上門來。

        不過，正所謂天下沒有免費(fèi)的午餐。在YY復(fù)制CoolestCooler、Pebble的成功之時，在迫不及待、滿懷期望地奔向眾籌平臺之前，作為一個兩手空空的創(chuàng)業(yè)者，你需要明白眾籌并不等于屌絲逆襲。如果沒有做好充分的準(zhǔn)備，你有可能空手而歸，甚至還得面臨一系列“眾籌后遺癥”。你的項目可能因此胎死腹中，你的產(chǎn)品也可能由此無人問津。

        這不是危言聳聽，眾籌可以成就你，也可能毀滅你，而關(guān)鍵就在于你對眾籌了解多少。所以，如果你想要玩一把眾籌，就一定要想清楚以下幾個問題。（注：按照回報方式的不同，眾籌可以分為公益眾籌、獎勵眾籌、股權(quán)眾籌、債權(quán)眾籌四種類型，這里著重探討?yīng)剟畋娀I）

        一.你真的是想籌錢？

        OculusRift想必大家都不陌生，就是那個去年在Kickstarter上籌到250萬美元的虛擬現(xiàn)實頭盔。今年年初，F(xiàn)acebook斥資20億美元買下了這家公司。不久前，OculusRift的創(chuàng)始人PalmerLuckey表示，“其實我們在Kickstarter項目上虧錢了�！痹�因是低估了開發(fā)成本和制作成本。

        這絕非個例。為了誘使更多用戶支持自己的項目，很多發(fā)起人都設(shè)置了十分豐厚的回報。比如，計劃銷售100元的產(chǎn)品，眾籌時只需要80元就能拿到。這種情況如此普遍，以至于支持者越多發(fā)起人就虧得更多。而眾籌成功后，這些資金也不可能立馬就拿到發(fā)起人手里。為了防止項目跳票，很多眾籌平臺都會截留大部分款項，直到實物回報交付之后才會交給發(fā)起人。

        好在眾籌還有營銷和品牌宣傳的功能，這也正是如今大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對眾籌趨之如騖、不惜重金投入的原因所在。如果你的產(chǎn)品足夠酷、支持者足夠多，引起了媒體和公眾的關(guān)注、討論，不僅僅對于后續(xù)產(chǎn)品的銷售大有裨益，你還有可能會像OculusRift一樣被土豪看上。

        所以，如果你真的缺錢，眾籌可能幫不了你，如果你想要用戶、營銷、品牌，眾籌倒是可以一試。

        眾籌只會錦上添花、不會雪中送炭。如果你確實有錢任性，想試試水，看看能不能一夜成名。那么，是時候考慮選擇哪個眾籌平臺了。

        點名時間曾是國內(nèi)眾籌領(lǐng)域的標(biāo)桿，不過現(xiàn)在撕去了眾籌標(biāo)簽，叫自己“智能新品限時預(yù)購網(wǎng)站”了。很多人不理解眾籌和預(yù)售到底有什么區(qū)別，其實在中國眾籌領(lǐng)域這兩個詞早已經(jīng)混淆了。無所謂，如果你是硬件創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)品成熟、可以量產(chǎn)，那就大膽的去點名時間聊聊吧。

        跟點名時間相比，網(wǎng)信金融集團(tuán)旗下的眾籌網(wǎng)包含的領(lǐng)域更廣一些，文化創(chuàng)意、公益事業(yè)、影視娛樂類項目居多，文藝氣息濃厚。眾籌網(wǎng)名字取得好，去年2月上線，到目前為止已經(jīng)累計籌款近6000萬元，但單個項目的籌資額相對不太高，適合小眾產(chǎn)品。

        今年最高調(diào)的京東眾籌，7月上線，目前融資額已經(jīng)成為行業(yè)第一，明星項目“三個爸爸”更是創(chuàng)造了1122萬的眾籌記錄。科技、創(chuàng)意、文娛，京東眾籌涉獵廣泛，依托電商強(qiáng)大的流量導(dǎo)入和京東金融不惜投入的宣傳，京東眾籌的瘋狂增長還在繼續(xù)。不過，項目之間的競爭也十分激烈，小項目有沒有生存空間還待觀察。

        此外，淘寶眾籌、追夢網(wǎng)等綜合平臺，樂童音樂、魔點網(wǎng)（游戲）等垂直領(lǐng)域的眾籌平臺也都值得考慮。當(dāng)然，如果你的創(chuàng)始人名氣足夠大，也可以采取微博、微信等渠道自行眾籌，就像《邏輯思維》一樣。

        三.拿什么眾籌？

        前面提到的三個爸爸空氣凈化器，在京東眾籌時同步發(fā)動了諸多微博大V、微信名人轉(zhuǎn)發(fā)，線下有多個渠道的配合宣傳，創(chuàng)始人戴賽鷹還上傳了一段自己的視頻訪談。霧霾引發(fā)全社會擔(dān)憂的背景下，投入巨大、單價較高的三個爸爸最終籌資1122萬并不令人意外。

        如果想要復(fù)制這樣的成功案例，你需要首先講出一個好故事（沒有也得編），最好能引發(fā)目標(biāo)人群的情感共鳴。其次，運(yùn)用好文字、圖片、視頻等媒體形式，全方位、無死角的展示你的產(chǎn)品和團(tuán)隊，盡量讓人們對你產(chǎn)生信任感。當(dāng)然，微博、微信等渠道的意義同樣巨大，但要側(cè)重傳播你的故事、價值觀，而不要淪為“代購黨”一樣的集市吆喝（小心被拉黑）。

        最后，設(shè)置多種檔位的支持方式，為土豪和批發(fā)商們省省鼠標(biāo)按鍵。對支持你的人好一點，回報要超值，雖然這會導(dǎo)致你虧本，但可以吸引更多撿便宜的人幫你抬轎，以免冷場。聽說還有發(fā)起人自購，當(dāng)然要不要冒著丟掉誠信的風(fēng)險刷數(shù)據(jù)是你的自由。

        不過，這些都是手段，能不能成功最終還要看你的產(chǎn)品是否靠譜。

        張佑表示，點名時間轉(zhuǎn)型是因為眾籌平臺上有兩類人，一類是極客，一類是普通消費(fèi)者，他們的需求不一樣，眾籌卻混為一談，所以才走入死胡同。極客要的是參與感，希望試玩、改進(jìn)、一起玩耍，你給他一個不成熟的產(chǎn)品也沒關(guān)系。這群人對初創(chuàng)公司來說尤其重要，其意義就像MIUI第一批用戶對小米來說一樣，可以奠定一個產(chǎn)品的基礎(chǔ)和根基，還可以作為口碑傳播的發(fā)起群體。而普通消費(fèi)者相對來說更關(guān)心價格、實用性，創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品往往不太成熟，如果交付的結(jié)果不盡人意，這群人會最先倒戈，很有可能會把籌資者推向輿論的深淵。

        君不見土曼手表的悲劇，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為土曼的團(tuán)隊其實還不錯，但眾籌為其帶來爆發(fā)效應(yīng)的同時也挖下了一個大坑。經(jīng)歷過幾次跳票后，如今土曼又推出了新一代產(chǎn)品，回歸京東眾籌。但如果是別的小團(tuán)隊遭遇類似危機(jī)，恐怕會永無翻身之日。

        這正是眾籌的殘酷所在。發(fā)起一個眾籌項目，也意味著你被輿論綁架了，最好要有B計劃，如果產(chǎn)品出了問題該怎么辦？就算最壞的局面出現(xiàn)，也一定要做好溝通工作。因為，眾籌只有一次機(jī)會，生或死很可能就在一瞬之間。

        當(dāng)然，如果不確定自己有沒有準(zhǔn)備好，不如先去試試點名時間的一元公測、京東和淘寶的試用頻道，你免費(fèi)提供產(chǎn)品，極客來玩，大家沒有交易關(guān)系存在，也就無所謂風(fēng)險。

        五.你了解你的盟友嗎？

        眾籌平臺的盈利是個大難題，現(xiàn)在通行的方法是對最終融資額收取提成，一般在3%-10%之間。如果平臺累計幫發(fā)起人籌到1個億，提成也就僅僅幾百萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)覆蓋不了運(yùn)營投入，更何況很多平臺為了競爭堅持免費(fèi)策略。在此背景下，大家都在尋找新的盈利點。

        比如，轉(zhuǎn)型后的點名時間就希望能夠通過獨家代理某些品牌來獲得源源不斷的渠道費(fèi)用，預(yù)售、電商從資本層面來說也更容易講出一個高估值的好故事。京東眾籌和淘寶眾籌則是電商打法，希望以此為創(chuàng)業(yè)者提供全流程服務(wù)，眾籌完就來進(jìn)駐采銷平臺or自己開店，從而收取渠道費(fèi)、服務(wù)費(fèi)。眾籌網(wǎng)則是希望滿足創(chuàng)業(yè)者在各個發(fā)展階段融資的融資需求，比如你需要股權(quán)融資、債券融資，就可以選擇網(wǎng)信金融集團(tuán)下的其他產(chǎn)品。

        了解你的盟友，盡可能利用它們的資源，千萬不要把眾籌當(dāng)做一錘子買賣。另外，隨著眾籌營銷化，很多成熟公司都紛紛發(fā)動資源到處搶占地盤。一定要爭取眾籌平臺的支持和資源，否則你的勝算很小。

        說到底眾籌不是給屌絲玩的，不信你去試試。