盡管“雙11”各大家電廠商戰(zhàn)績(jī)斐然，但對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)來(lái)講，依然是一塊被遺忘的角落。

        從數(shù)據(jù)來(lái)看，三四級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)民絕對(duì)數(shù)并不在少數(shù)。最新數(shù)據(jù)資料顯示，近年來(lái)農(nóng)村的網(wǎng)民數(shù)量在不斷攀升，在2013年已經(jīng)達(dá)到了1.77億，占比網(wǎng)絡(luò)人數(shù)高達(dá)28.6%。由此帶動(dòng)的2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量將達(dá)1800億元以上。

        “三四級(jí)市場(chǎng)有其銷售的特殊性，別說(shuō)是‘雙11’這種造出來(lái)的節(jié)日，就是家電廠商所一直看重的國(guó)慶節(jié)，銷售量也不會(huì)增加多少�！彼饕岭娖鞲笨偨�(jīng)理劉勇表示。

        有分析人士認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施以來(lái)，家電企業(yè)面對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)銷量突然提升，而相關(guān)企業(yè)在近年來(lái)不斷增加產(chǎn)能。但家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施后期銷量不斷下降，三四級(jí)市場(chǎng)的家電占有量已接近飽和。

        但匯銀家電控股副總裁郭廣忠不同意這個(gè)觀點(diǎn)。他認(rèn)為，三四級(jí)市場(chǎng)仍有潛力可挖。近期中央提出要加強(qiáng)社會(huì)保障體系，隨著社會(huì)保障體系提高，三四級(jí)市場(chǎng)居民的消費(fèi)能力將得到提升，帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。同時(shí)2020年保障性住房將達(dá)到30%，家電市場(chǎng)將充分享受由此帶來(lái)的巨大市場(chǎng)。

        此外，城鎮(zhèn)化帶來(lái)的聚集區(qū)擴(kuò)大和城市擴(kuò)容，將使得更多家電品類如廚電和衛(wèi)浴在三四級(jí)市場(chǎng)形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)；收入倍增計(jì)劃則帶動(dòng)居民對(duì)單價(jià)較高的家電品類接受程度更高，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代。

        盡管家電下鄉(xiāng)已退出，但各個(gè)家電廠商也不認(rèn)可三四級(jí)市場(chǎng)飽和的說(shuō)法。

        海爾總裁張瑞敏曾說(shuō)過(guò)：“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)�！睋�(jù)了解，索伊這個(gè)專攻三四級(jí)市場(chǎng)的品牌，與去年同期相比，其銷售額增加了20%以上。

        據(jù)劉勇介紹，其實(shí)深耕三四級(jí)市場(chǎng)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，三四級(jí)市場(chǎng)與一二級(jí)市場(chǎng)有很大的不同。以冰箱為例：農(nóng)村市場(chǎng)喜歡殺整只豬，這就要求冰箱的儲(chǔ)藏室要大，而且隔板要能承重；農(nóng)村的臥室一般很大，喜歡把冰箱放在臥室，這就要求冰箱的噪音要��；另外農(nóng)村農(nóng)忙時(shí)，你怎么去宣傳都沒(méi)有用，而農(nóng)忙結(jié)束時(shí)，才是最好的銷售季節(jié)；最后口碑營(yíng)銷依然是農(nóng)村市場(chǎng)最重要的宣傳手段。

        主做農(nóng)村市場(chǎng)家電銷售的多方達(dá)股份有限公司總經(jīng)理李漢陽(yáng)也表示，目前市場(chǎng)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)能力有所低估。以空調(diào)為例，根據(jù)公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在農(nóng)村市場(chǎng)銷售的空調(diào)產(chǎn)品主要是單價(jià)較高的變頻空調(diào)，農(nóng)村居民的消費(fèi)能力并不低。但受客觀因素限制，空調(diào)在農(nóng)村的占有量至今仍在10%左右，未來(lái)空調(diào)產(chǎn)品在三四級(jí)市場(chǎng)的銷量大有可為。

        郭廣忠透露，家電巨頭對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)仍有濃厚興趣。但行業(yè)前幾年較為粗放式的發(fā)展模式必須得到改變，經(jīng)營(yíng)模式精細(xì)化已成當(dāng)務(wù)之急。同時(shí)，三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商要做好用戶分析，必須實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。

        看來(lái)，對(duì)家電巨頭來(lái)講，對(duì)所有市場(chǎng)產(chǎn)品和營(yíng)銷“一刀切”時(shí)代已成過(guò)去式。要開拓三四級(jí)市場(chǎng)，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

        (來(lái)源：北京商報(bào))

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