盡管“雙11”各大家電廠商戰(zhàn)績斐然，但對于三四級市場來講，依然是一塊被遺忘的角落。

        從數(shù)據(jù)來看，三四級市場的網(wǎng)民絕對數(shù)并不在少數(shù)。最新數(shù)據(jù)資料顯示，近年來農(nóng)村的網(wǎng)民數(shù)量在不斷攀升，在2013年已經(jīng)達到了1.77億，占比網(wǎng)絡人數(shù)高達28.6%。由此帶動的2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量將達1800億元以上。

        “三四級市場有其銷售的特殊性，別說是‘雙11’這種造出來的節(jié)日，就是家電廠商所一直看重的國慶節(jié)，銷售量也不會增加多少。”索伊電器副總經(jīng)理劉勇表示。

        有分析人士認為，家電下鄉(xiāng)政策實施以來，家電企業(yè)面對三四級市場銷量突然提升，而相關(guān)企業(yè)在近年來不斷增加產(chǎn)能。但家電下鄉(xiāng)政策實施后期銷量不斷下降，三四級市場的家電占有量已接近飽和。

        但匯銀家電控股副總裁郭廣忠不同意這個觀點。他認為，三四級市場仍有潛力可挖。近期中央提出要加強社會保障體系，隨著社會保障體系提高，三四級市場居民的消費能力將得到提升，帶動消費升級。同時2020年保障性住房將達到30%，家電市場將充分享受由此帶來的巨大市場。

        此外，城鎮(zhèn)化帶來的聚集區(qū)擴大和城市擴容，將使得更多家電品類如廚電和衛(wèi)浴在三四級市場形成新的增長點；收入倍增計劃則帶動居民對單價較高的家電品類接受程度更高，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代。

        盡管家電下鄉(xiāng)已退出，但各個家電廠商也不認可三四級市場飽和的說法。

        海爾總裁張瑞敏曾說過：“只有淡季的思想，沒有淡季的市場。”據(jù)了解，索伊這個專攻三四級市場的品牌，與去年同期相比，其銷售額增加了20%以上。

        據(jù)劉勇介紹，其實深耕三四級市場你就會發(fā)現(xiàn)，三四級市場與一二級市場有很大的不同。以冰箱為例：農(nóng)村市場喜歡殺整只豬，這就要求冰箱的儲藏室要大，而且隔板要能承重；農(nóng)村的臥室一般很大，喜歡把冰箱放在臥室，這就要求冰箱的噪音要��；另外農(nóng)村農(nóng)忙時，你怎么去宣傳都沒有用，而農(nóng)忙結(jié)束時，才是最好的銷售季節(jié)；最后口碑營銷依然是農(nóng)村市場最重要的宣傳手段。

        主做農(nóng)村市場家電銷售的多方達股份有限公司總經(jīng)理李漢陽也表示，目前市場對三四級市場的消費能力有所低估。以空調(diào)為例，根據(jù)公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前在農(nóng)村市場銷售的空調(diào)產(chǎn)品主要是單價較高的變頻空調(diào)，農(nóng)村居民的消費能力并不低。但受客觀因素限制，空調(diào)在農(nóng)村的占有量至今仍在10%左右，未來空調(diào)產(chǎn)品在三四級市場的銷量大有可為。

        郭廣忠透露，家電巨頭對三四級市場仍有濃厚興趣。但行業(yè)前幾年較為粗放式的發(fā)展模式必須得到改變，經(jīng)營模式精細化已成當務之急。同時，三四級市場經(jīng)銷商要做好用戶分析，必須實施精準營銷。

        看來，對家電巨頭來講，對所有市場產(chǎn)品和營銷“一刀切”時代已成過去式。要開拓三四級市場，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

        (來源：北京商報)