每一個(gè)品牌的背后，都有一個(gè)動(dòng)人的成功故事。在浙江依愛夫游戲裝文化產(chǎn)業(yè)有限公司2014年9月開放的“伊佳林開心夢工場”里，“魯?shù)婪驈V場”、“雪域森林”、“哥德堡港口”、“奇幻城堡”和“英雄迷城”五大童裝主題館，可以同時(shí)容納400多名孩子體驗(yàn)游戲，館內(nèi)專設(shè)的綜合休閑區(qū)里，家長們正品著咖啡消磨時(shí)光。

　　2014年全年，平湖市服裝產(chǎn)業(yè)銷售產(chǎn)值146.5億元，同比增長2.71%；其中內(nèi)銷產(chǎn)值70.4億元，占比48%，比去年同期上升4個(gè)百分點(diǎn)，內(nèi)銷產(chǎn)值增長率為11.34%。去年，平湖市18個(gè)產(chǎn)值2億元以上的服裝企業(yè)共創(chuàng)造了77.7億元產(chǎn)值，占整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的51.8%，并且大都有內(nèi)銷自主品牌。

　　經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：服裝產(chǎn)業(yè)是平湖市首個(gè)由投資、出口的模式向創(chuàng)新、內(nèi)需的新常態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變的產(chǎn)業(yè)。其內(nèi)銷呈現(xiàn)如下“三新常態(tài)”：

　　一、服裝企業(yè)建立“生活體驗(yàn)館”，由單一銷售轉(zhuǎn)向服裝文化體驗(yàn)。

　　這種歐洲流行的銷售理念已引進(jìn)了平湖，浙江依愛夫游戲裝文化產(chǎn)業(yè)有限公司正積極規(guī)劃在周邊和全國有條件的大城市開設(shè)這樣的兒童游戲裝文化體驗(yàn)館，在兒童們的歡笑聲中提升“伊佳林”品牌知名度，擴(kuò)大銷售規(guī)模。

　　同樣，嘉興羅迪服飾有限公司的“速圖”服裝生活體驗(yàn)館、浙江旎萊雅服飾有限公司的2000平米的“女裝中心體驗(yàn)館”、浙江伊思佳服飾有限公司的“伊思佳戶外旅行體驗(yàn)館”和“伊思佳旅行裝備集成店”等，都在平湖紛紛建立。

　　由以往單一的銷售，變?yōu)榉�裝文化的體驗(yàn)，使慕名來到平湖的客人對“平湖服裝”印象上升到“平湖質(zhì)量”的提升。

　　浙江依愛夫游戲裝文化產(chǎn)業(yè)有限公司的銷售利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平湖市服裝行業(yè)平均水平，獲得了2014年嘉興市市長質(zhì)量獎(jiǎng)，受到了各級領(lǐng)導(dǎo)、消費(fèi)者的肯定和贊揚(yáng)。

　　二、在各大城市開設(shè)“直營店”、“品牌加盟店”，由走向國外向走向國內(nèi)并舉。

　　上個(gè)世紀(jì)70年代末期，依靠“天時(shí)地利人和”，平湖社隊(duì)服裝企業(yè)起步接軌上海，憑借上海國營服裝廠的技術(shù)優(yōu)勢開始生產(chǎn)服裝，并逐漸承接國際訂單，發(fā)展到“中國出口服裝制造名城”。平湖服裝由最初的100%出口，到現(xiàn)在外銷、內(nèi)銷并舉，近幾年來，外銷比例一直呈下降趨勢，2013年為55.7%，2014年為51.98%。這一方面跟一些國外訂單向東南亞轉(zhuǎn)移有關(guān)，另一方面跟平湖多年來倡導(dǎo)創(chuàng)品牌、創(chuàng)名企、促內(nèi)銷息息相關(guān)。

　　平湖市眾多的有自主品牌的規(guī)模企業(yè)紛紛在周邊、長三角地區(qū)、全國開設(shè)“直營店”、“品牌加盟店”。浙江伊思佳服飾有限公司除貼牌生產(chǎn)出口外，還以自己的“伊思佳”品牌在國內(nèi)擁有9家直營店、180多家加盟店。伊思佳于2013年把商標(biāo)升級成了更有國際范的“ESGUARD”。為進(jìn)一步打響品牌，伊思佳還在20多個(gè)國家注冊商標(biāo)，力求在時(shí)機(jī)成熟之際打開國外市場。2014年伊思佳公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.9億元，其中30%的產(chǎn)值為自身品牌的內(nèi)銷所得。

　　生產(chǎn)女裝聞名的浙江旎萊雅服飾有限公司總經(jīng)理表示，平湖有自主品牌的規(guī)模企業(yè)不僅要在國內(nèi)開拓市場，而且還要聯(lián)合起來到國外考察，將自主生產(chǎn)的服裝銷售到國外市場。這預(yù)示著平湖服裝將由最初的加工國外品牌出口向生產(chǎn)自主品牌出口的方向轉(zhuǎn)變，這將對平湖服裝的發(fā)展具有里程碑式的意義。

　　三、平湖服裝網(wǎng)上銷售熱絡(luò)火爆，帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)。

　　平湖市委、市政府高度重視電子商務(wù)發(fā)展，把“電商換市”作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整機(jī)制創(chuàng)新試點(diǎn)工作的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容。

　　2013年底起，平湖市經(jīng)信局牽頭籌備阿里巴巴猠噞產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目，并于2014年11月正式上線。為鼓勵(lì)服裝等產(chǎn)業(yè)企業(yè)踴躍入駐阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶，平湖市政府也出臺了多項(xiàng)扶持政策。

　　近年來平湖市的電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出幾何發(fā)展的趨勢，2013年成功入圍“中國電子商務(wù)發(fā)展百佳縣”，并一舉躋身前十位。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2014年平湖市全年電子商務(wù)交易額超過100億元。

　　平湖服裝企業(yè)電商應(yīng)用不斷深化，主要表現(xiàn)為：一是利用第三方電商平臺開展電商業(yè)務(wù)較為普遍。大多數(shù)企業(yè)、個(gè)體網(wǎng)商主要是在阿里巴巴（B2B）、淘寶網(wǎng)（B2C、C2C）、京東等電商平臺上開展電子商務(wù)活動(dòng)。二是企業(yè)自建電子商務(wù)網(wǎng)站拓展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。三是專門成立電商公司或打造專門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來專業(yè)開展電商業(yè)務(wù)。如浙江伊思佳服飾有限公司等。

　　在阿里巴巴平湖產(chǎn)業(yè)帶上線之前，平湖的服裝企業(yè)早已開始了網(wǎng)上銷售，并取得了很好的業(yè)績。比如：加工出口和自主品牌生產(chǎn)并舉的浙江華盛服飾有限公司2014年產(chǎn)值為2.66億元，其中自主品牌網(wǎng)上銷售額就達(dá)1800多萬元，目前該公司也準(zhǔn)備加入阿里巴巴平湖產(chǎn)業(yè)帶，增加網(wǎng)上銷售渠道。眾多正規(guī)、誠信服裝企業(yè)加盟網(wǎng)上銷售，不斷擠壓打擊了價(jià)低質(zhì)劣的冒牌服裝的網(wǎng)上生存空間，提升了“平湖服裝”的口碑。

　　新常態(tài)經(jīng)濟(jì)是全方位優(yōu)化升級的經(jīng)濟(jì)。不斷擴(kuò)大內(nèi)需，開拓國內(nèi)外兩個(gè)市場，對于平湖服裝產(chǎn)業(yè)既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，平湖市政府一直在為此做著大量務(wù)實(shí)有效的工作。

　　2013年9月由政府出資成立的以“設(shè)計(jì)研發(fā)”和“品牌營銷”兩個(gè)核心環(huán)節(jié)為主導(dǎo)的平湖服裝文化創(chuàng)意園，在為平湖服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級過程中起到了很好的橋梁和引領(lǐng)作用，可實(shí)現(xiàn)包括服裝設(shè)計(jì)、制版打樣、面料研發(fā)、面料推介、產(chǎn)品與面料檢測、人才培訓(xùn)、電子商務(wù)服務(wù)、品牌策劃與整合、市場推廣等多項(xiàng)功能。

　　在平湖市政府即將出臺的對服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的扶持政策中，明確了對于有一定規(guī)模的服裝企業(yè)在品牌推廣投入、研發(fā)設(shè)計(jì)投入以及參加展會(huì)、聘請代言人等廣告宣傳投入方面進(jìn)行資金補(bǔ)助，連續(xù)補(bǔ)助三年，真正對服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級起到激勵(lì)作用。

　　第三屆中國猠噞服裝博覽會(huì)也在籌備之中，包括：2015中國猠噞服裝設(shè)計(jì)大賽、平湖服裝企業(yè)品牌新品發(fā)布會(huì)等內(nèi)容，對于打造“平湖服裝”區(qū)域品牌、促進(jìn)企業(yè)與設(shè)計(jì)師人才合作互動(dòng)將起到助力作用。

　　平湖市服裝產(chǎn)業(yè)2014年全年產(chǎn)值150億元，同比增長2.67%，增幅雖小，但含金量珍貴。預(yù)測：平湖服裝產(chǎn)業(yè)將在今后向質(zhì)優(yōu)方向發(fā)展，量質(zhì)并舉已成定勢。(作者單位：浙江省平湖市經(jīng)濟(jì)和信息化局)