OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊有人的地方就有江湖，有江湖的地方必有故事。LED時(shí)代，江湖刀光劍影，亂象橫飛，故事涌現(xiàn)，豪言流傳。追憶2014，展望2015，身在一線的LED照明經(jīng)銷商大佬有何感慨憧憬呢?

希望2015給消費(fèi)者公平的價(jià)格環(huán)境

臨沂天馬燈飾董事長劉同光

照明產(chǎn)業(yè)現(xiàn)今整體大環(huán)境就是一個(gè)字：亂。市場亂、價(jià)格亂、產(chǎn)品亂，所以我們期望2015年能給消費(fèi)者一個(gè)公平的、合理的價(jià)格環(huán)境，那種一個(gè)產(chǎn)品有幾十種差價(jià)的情況希望能有所調(diào)整。價(jià)格高了，質(zhì)量能有所保證，但是銷量是問題;價(jià)格低了，也是對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的傷害。做高端產(chǎn)品的同時(shí)價(jià)格也應(yīng)合理化，這是我的期望。

進(jìn)入到LED時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“集成”被提上了議程，像現(xiàn)在出現(xiàn)的多個(gè)聯(lián)盟組織實(shí)際上就是一種集成模式，通過形成一定的規(guī)模，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，所以說今后行業(yè)的發(fā)展方向，是需要有人站出來帶領(lǐng)大家走集成路線。

工程與零售“兩條腿”走得更穩(wěn)

婁底市鉅豪照明總經(jīng)理汪衛(wèi)國

作為婁底市燈飾店三強(qiáng)之一的店面，因?yàn)閭�(gè)人的社會(huì)關(guān)系和店面的影響力，我在2014年主要做工程為主創(chuàng)造了利潤。店面的銷售整體來講是不樂觀的，店面零售主要依靠鉅豪照明這個(gè)家居品牌，工程主要是靠西頓照明。因?yàn)槲覀兊暝趭涞资羞�是有相當(dāng)?shù)挠绊懥�，所以來找我們合作的品牌很多，但是一直沒有更換品牌。2014年LED行業(yè)競爭相當(dāng)大，從業(yè)務(wù)人員的拜訪程度就可以知道，廠家的競爭是多么的白熱化，而且現(xiàn)在品牌的價(jià)格相當(dāng)透明化，想通過高價(jià)格做利潤的廠家都是很辛苦的。

2015年雖然來了，但是身為行業(yè)人士還是希望行業(yè)環(huán)境好轉(zhuǎn)，品牌助推LED產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，讓我們做LED產(chǎn)品放心經(jīng)營，也要我們做品牌產(chǎn)品保障一定的利潤。

2015將更加聚焦于LED性價(jià)比之爭

漣源市華漣燈飾總經(jīng)理王市平

在2014年一年的時(shí)間內(nèi)，對(duì)于我們經(jīng)銷商來說是非常難過的一年，市場環(huán)境不好，各方面對(duì)生意沖擊很大，競爭對(duì)手雖然活得也不滋潤，但還是對(duì)于我們?cè)跐i源市場最大的店有很大沖擊，其次電商這一塊也是困擾我們這些經(jīng)銷商，再次對(duì)于品牌的選擇方面也是很有難度，2014年跑路的廠家這么多，我們現(xiàn)在對(duì)于品牌的選擇上都是誠惶誠恐，總體來講2014年過的很辛苦，全年?duì)I業(yè)額受很大的影響。

展望2015年，現(xiàn)在我做的企一、華藝、澳克士等這些品牌都有新的變化，這些品牌都是LED應(yīng)用的品牌，在價(jià)格上其實(shí)不是很有優(yōu)勢，但是品牌還是有沉淀有影響，作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充，我們會(huì)引進(jìn)做光源很有優(yōu)勢的品牌，例如佛山照明，木林森這樣的品牌。2015年整個(gè)行業(yè)將會(huì)更理性，行業(yè)內(nèi)人士對(duì)于LED有了很高的認(rèn)識(shí)，選擇銷售產(chǎn)品都會(huì)做慎重的決定，而且品牌的產(chǎn)品價(jià)格也下來了，更加具備競爭力，對(duì)于行業(yè)來講應(yīng)該是洗牌的一年。

LED照明市場未來品牌化將更穩(wěn)定

沈陽易德照明總經(jīng)理易強(qiáng)

我們主要代理易德照明，沈陽市場這邊我們主營LED射燈，2014年我們店面銷售情況一般，但是結(jié)合各種渠道的統(tǒng)計(jì)整體銷量和去年同期相比基本接近，上升幅度約15%左右。2014年以來遼寧省照明市場整體來說還算穩(wěn)定，對(duì)于LED商照來說也沒有什么淡旺季之分，我們主要做批發(fā)為主，附帶著做一些中小型服裝店連鎖的配燈工程。批發(fā)方面主要還是要靠穩(wěn)定的分銷客戶資源，我們的產(chǎn)品主要以LED射燈為主，覆蓋全省的各個(gè)地縣市，這個(gè)是銷售的基本，工程銷售約占總體銷售的30%左右。

2015年我們將會(huì)加大工程銷售的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)業(yè)務(wù)精英將會(huì)更好地開拓城市銷售渠道，加強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，也�?huì)做一些行業(yè)內(nèi)同城分銷和網(wǎng)絡(luò)多元化的宣傳。市場現(xiàn)在處于魚龍混雜的階段，未來肯定還是會(huì)以品牌化經(jīng)營為主，隨著芯片封裝技術(shù)的完善，產(chǎn)品間拼的肯定是服務(wù)與質(zhì)量。

優(yōu)質(zhì)分銷商很關(guān)鍵

重慶尚光照明總經(jīng)理朱靜

尚光照明主要代理LED商業(yè)照明，今年的銷售量與去年相比略有上升，重慶市場在2014年中整體并不理想，受大環(huán)境影響較大，總體需求量不似往年增長明顯。究其原因，主要是因?yàn)榻衲攴康禺a(chǎn)的拉動(dòng)沒有往年大�，F(xiàn)在市場上說不上哪個(gè)市場好哪個(gè)市場差，主要是看分銷商是否優(yōu)質(zhì)，對(duì)于品牌企業(yè)而言，重點(diǎn)應(yīng)放在多培養(yǎng)核心經(jīng)銷商。

對(duì)于2015年LED照明的發(fā)展態(tài)勢不會(huì)猛然地進(jìn)入井噴式，而是會(huì)處在緩慢發(fā)展過程中，堅(jiān)信LED照明發(fā)展是必然的。

開發(fā)縣級(jí)市場渠道下沉不可少

獅頓電器陜西辦事處經(jīng)理孫洪濤

代理是獅盾品牌，在2014年的銷量中穩(wěn)中求進(jìn)，銷量增長幅度也比較大。究其原因，與大力開發(fā)縣級(jí)市場，堅(jiān)持進(jìn)行渠道下沉密不可分。目前行業(yè)發(fā)展的整體態(tài)勢較為混亂，市場中也頻繁出現(xiàn)惡性競爭，特別是在一二線市場中尤為明顯，相對(duì)來說縣級(jí)市場的整體表現(xiàn)較好。2014過去了，在接下來的2015中我們還是對(duì)新一年的市場比較樂觀的，個(gè)人認(rèn)為明年會(huì)有一個(gè)比較好的發(fā)展，銷售量也會(huì)再進(jìn)一步。

做生意怎樣運(yùn)作是關(guān)鍵

陜西省安康地區(qū)漢陰縣愛家燈飾總經(jīng)理馮濤

從起初的小店一步步擴(kuò)展到在縣城首屈一指100多平方米的大店，用了八年的時(shí)間。我們主要做家居照明，主要代理冠華照明，輔以水晶燈，做的大部分都是回頭客的生意�？h城新樓盤也交了一批，當(dāng)?shù)厝ノ靼操I燈的也比較少，自己往西安總代那里跑的也比較勤快，上新速度幾乎和西安趨于同步。每年還會(huì)定期去古鎮(zhèn)考察流行趨勢、價(jià)格等。加之LED普及的時(shí)候，自己將燈管燈全部改裝成了LED，所以到現(xiàn)在店里已全部都是LED燈。2014年生意一直都不錯(cuò)，沒有受到大環(huán)境的影響。做生意是個(gè)腦力活，怎樣運(yùn)作是關(guān)鍵。