虛擬運營商正蠢蠢欲動，他們面對的市場將會是中國超過12億的移動電話用戶，而在過去這是三大運營商主導的市場。

　　據報道，中國移動在2月底已經和18家企業(yè)簽訂了協議，目前正在上報工信部審批。這意味繼中國電信、中國聯通的合作伙伴陸續(xù)獲得移動業(yè)務轉售牌照后，中國移動即將完成轉售協議。 

　　“不出意外的話，一個半月內將會完成所有的審批�！碧摂M運營商發(fā)展研究中心秘書長鄒學勇昨日對《第一財經日報》表示，目前前期獲得牌照的虛擬運營商已經完成了主要負責人的任命工作，而各項準備也在進行，中國電信的轉售業(yè)務應該會第一個出來，最早會在4月份。 

　　鄒學勇指出，4月份以170開頭的手機將會以各種“姿態(tài)”出現，到了6月份虛擬運營市場將會形成百家爭鳴的局面。 

　　業(yè)務尋落地 

　　根據工信部電信研究院測算，預計2015年年底，我國移動通信轉售用戶數將接近5000萬戶，占移動通信市場的3%左右。相比歐美等成熟市場，我國虛擬運營商擁有巨大的市場潛力與空間。 

　　　　據巴士在線負責人表示，今年6月左右，巴士在線將上線移動通信服務，發(fā)售巴士在線SIM卡，利用SIM卡來進行用戶管理，通過用戶的基礎行為習慣、數據和互聯網的行為方式，去挖掘和滿足更多的用戶需求。通過在公交車內提供WiFi環(huán)境，吸引用戶使用巴士在線的服務，用戶下車后，巴士在線會通過移動客戶端的方式來提供服務，黏住用戶。 

　　而蘇州蝸牛負責人則對記者表示，蝸牛近期也會發(fā)行蝸牛的SIM卡，提供數據語音和增值業(yè)務為一體的通信服務�！拔伵�將推出自己研發(fā)的移動游戲平臺，用戶只需下載這個平臺，就可通過免費流量下載、暢玩各類手機游戲，未來也會結合各類免費流量的服務發(fā)力移動市場，比如流量和資費可以相互轉換等�！� 

　　“虛擬運營商也在快速顛覆著幾個行業(yè)的運營思維，目前正是大家搶占移動終端入

　　就目前的19家虛擬運營商來看，覆蓋了包括新媒體(巴士在線)，電子商務(京東)，手游平臺(蘇州蝸牛、北緯通信)，終端渠道(天音通信、話機世界、樂語通訊、迪信通、愛施德、國美、蘇寧)，行業(yè)應用(分享在線、華翔連信、遠特通信)，云計算(萬網志成、三五互聯)，第三方支付(浙江連連)，物流(中期集團、長江時代通信)等眾多業(yè)務類型。 

　　“無論哪種模式，移動通信轉售企業(yè)在初期的關鍵是如何快速拓展客戶基礎，并通過差異化的產品和服務增加客戶黏性�！编u學勇對記者表示，過去我們都是運營商有什么套餐，我們去選，其實這是一個被動選取的過程，隨著虛擬運營商進入各行業(yè)，消費者將會變?yōu)橹鲃�，比如說我喜歡玩游戲，可以從游戲虛擬運營商那里購買手機，點卡以及道具，還可以打電話。 

口的時候，多種基于手機的營銷產品很快就會面試�！编u學勇對記者表示，對于虛擬運營商而言，2014年最為關鍵的是模式打通、業(yè)務落地，做好成本控制的同時獲得用戶。 

　　談盈利尚早 

　　但從現實的進展來看，虛擬運營商這個“二房東”并沒有那么好賺錢。 

　　作為首批進入國內電信領域的民營資本，目前各家轉售企業(yè)所遇到的共同難題就是費用問題。除去牌照不算，每家虛擬運營商都需要在計費、服務、客服環(huán)境投入巨大。有媒體報道，以計費系統(tǒng)為例，價格約5000萬元一個，再加上人員費用，初期投入最少需要數億元。此外，由于同時多家企業(yè)入選虛擬運營商陣局，價格戰(zhàn)出現的可能性被提高。 

　　“我們的批發(fā)價格，不管是數據包還是流量，價格相對來講還是比較貴的�！蔽伵Ｘ撠熑藢τ浾弑硎荆�這會使得整體的運營成本進一步提升。但相關費用會提升多少，對方并未提及。 

　　此外，運營商企業(yè)也要符合通信行業(yè)“全程全網”的要求，專用的170號段與其他運營商在短信、語音、數據方面會與三大運營商、其他轉售企業(yè)發(fā)生結算費用，這對沒有實體網絡的虛擬運營商來說是個劣勢。 

　　鄒學勇對記者表示，目前之所以認為價格較高，主要還是三大運營商對市場開發(fā)的節(jié)奏把握得比較謹慎�！斑\營商也有自己的擔憂，如果價格戰(zhàn)真的打起來的話，那傷害的是整個行業(yè)�！彼�指出，隨著通信行業(yè)改革不斷加大，虛擬運營商將會獲得更大的話語權，其中就包括議價能力。 

　　“在工信部的多次內部會議中，已經明確指出需要給虛擬運營商平等的談判權利，在于運營商的合作中，通過補充協議等方式，尋求雙方可以接受的平衡點�！编u學勇對記者說。 

　　“但其實對于蝸牛來說，就沒打算從移動的轉售業(yè)務中賺錢。”蝸牛負責人對記者表示，競奪虛擬運營商席位主要是為將來布局。 

　　以手游為例，隨著3G向4G的轉變，隨時隨地下載手機游戲即將成為現實，移動網絡的帶寬瓶頸已經打開，這必然會使得流量經營和服務更為重要。而對于如何盈利的問題，蝸牛負責人表示會通過游戲的一些后向收入，來補貼通信上的資費。