跨界營銷，是近幾年被各個(gè)行業(yè)反復(fù)提及的熱門詞匯，跨界營銷能讓兩個(gè)原本風(fēng)馬牛不相及的品牌相互滲透相互融合，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的營銷效果。在衛(wèi)浴行業(yè)，跨界營銷也是“新寵”，尤其是一些大品牌表現(xiàn)尤為明顯�？缃鐮I銷可以分化出很多種不同的形態(tài)，衛(wèi)浴企業(yè)要真正執(zhí)行起來，而不是僅僅流于形式。
   1、異業(yè)聯(lián)盟
    衛(wèi)浴行業(yè)里，鬧得最紅火的跨界營銷要數(shù)異業(yè)聯(lián)盟了。縱觀這幾年，異業(yè)聯(lián)盟形式如雨后春筍般新鮮出爐。雖然名字看起來各有各的妙處，但實(shí)質(zhì)道理大致一樣。異業(yè)聯(lián)盟，顧名思義，指產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關(guān)系，而是多方懷有共同行銷互惠目的的水平式合作關(guān)系而結(jié)成一個(gè)組織或同盟軍，并憑借著彼此間的品牌形象與名氣，拉攏更多不同族群的客源，借此來創(chuàng)造雙贏的市場(chǎng)利益。
    衛(wèi)浴人之所以樂于加入聯(lián)盟，更多的是為增加企業(yè)的“實(shí)力派”印象，在產(chǎn)生交易的過程中，亮出自己是某個(gè)聯(lián)盟的一員，就像亮出了一塊活招牌，可以增加成功的砝碼，也能讓企業(yè)的腰桿子挺得更直。但要一起組織活動(dòng)，例如促銷等，互利互惠比較困難。因?yàn)楫悩I(yè)聯(lián)盟，通常是一個(gè)比較松散的組織，一條繩捆在一起的企業(yè)們?cè)诋a(chǎn)品的訴求、特點(diǎn)、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化，團(tuán)結(jié)性比較差，所以共同促銷是不現(xiàn)實(shí)的行為。
    異業(yè)聯(lián)盟要想做得好，需要制定一些規(guī)范來限制聯(lián)盟成員的行為，達(dá)到共贏的目標(biāo)，如果不加以規(guī)范，這個(gè)聯(lián)盟只會(huì)是一個(gè)短暫的產(chǎn)物，很快就會(huì)夭折�，F(xiàn)在的衛(wèi)浴業(yè)聯(lián)盟組織，大都沒有很好的規(guī)范，組員間也各懷各的目標(biāo)，所以聯(lián)盟的效果都不是很理想。
   2、上下游跨界
    與異業(yè)聯(lián)盟不同，上下游跨界不是與其他行業(yè)企業(yè)合作，而是自立門戶，搭建新的渠道，往產(chǎn)業(yè)鏈的上下游拓展，尋求新的增長點(diǎn)。這樣做的效果不僅可以在短時(shí)間內(nèi)極大地提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭力，豐富產(chǎn)品線，還可以幫助企業(yè)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，消除同質(zhì)化競(jìng)爭的不利因素，實(shí)現(xiàn)多條腿走路。比如在做好自有產(chǎn)品的同時(shí)，主打下游的全套軟裝定制服務(wù)。
    這類型的跨界，可選擇性會(huì)比其他的跨界模式要大，商業(yè)裝修、設(shè)計(jì)、施工領(lǐng)域、裝飾公司等等都可以涉及到位。另外，上下游跨界，能給予企業(yè)比較大的自主性，可以不受外界的限制。
    但上下游跨界，對(duì)企業(yè)的考驗(yàn)很大，畢竟異業(yè)聯(lián)盟是眾人拾柴火焰高，而上下游跨界則是單打獨(dú)斗。如果企業(yè)沒有強(qiáng)硬的資源，那么在擴(kuò)張上下游產(chǎn)品線的同時(shí)，很可能拖垮原來的資產(chǎn)根基。而且雖說是上下游產(chǎn)業(yè)鏈，但已然是不同的市場(chǎng)，這就需要專業(yè)的人才輔助、人才把關(guān)。如果企業(yè)還把原來市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)照搬到新有的市場(chǎng)，也會(huì)事倍功半。
    3、營銷跨界
    現(xiàn)如今的市場(chǎng)，普通的贈(zèng)品、折扣等促銷手段已經(jīng)無法大面積調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，只有產(chǎn)品信息更集中、買家、賣家互動(dòng)性更強(qiáng)的各類網(wǎng)購、團(tuán)購還勉強(qiáng)活躍市場(chǎng)，市場(chǎng)需要更多新的營銷手段來給市場(chǎng)打打雞血，營銷跨界可以說是一個(gè)很好的興奮劑。
    營銷跨界通常指衛(wèi)浴廠家之間的戰(zhàn)略性合作，它并非是上下游的關(guān)系，可以是不同行業(yè)之間達(dá)成共識(shí)，在力求共贏的基礎(chǔ)上而采取營銷手段，創(chuàng)造利潤。比如，個(gè)別賣場(chǎng)與房地產(chǎn)合作，打出“買房子送衛(wèi)浴”的旗號(hào)，這也是一種營銷跨界的戰(zhàn)略模式。這種模式通常需要有共同目標(biāo)群體的合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合搶占市場(chǎng)。這種模式小品牌比較難做，因?yàn)樾∑放埔话阆Ｍ�找到大品牌的合作，提高成功率，但大品牌卻目無下塵，不會(huì)輕易與小品牌合作，這也是現(xiàn)實(shí)的阻礙。
    然而，從目前的使用效果上看，結(jié)果并不理想，比如上述的“買房子送衛(wèi)浴”的營銷手段，噱頭是做夠了，但是卻有很大疑惑點(diǎn)。一方面消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴有自己的選擇方向，另一方面廠家提供的衛(wèi)浴款式、風(fēng)格都受到局限，消費(fèi)者往往認(rèn)為地產(chǎn)商和衛(wèi)浴企業(yè)在玩“羊毛出在羊身上”的游戲，欺騙消費(fèi)者，導(dǎo)致效果大打折扣。營銷跨界，從策略構(gòu)想、合作邀請(qǐng)、談判到執(zhí)行跟進(jìn)，只要一個(gè)環(huán)節(jié)處理不當(dāng)，都有可能讓雙方的合作畫上句號(hào)，所以使用營銷跨界的模式要小心謹(jǐn)慎。
    4、區(qū)域跨界
    區(qū)域跨界興盛于近來的城鎮(zhèn)化現(xiàn)象，更多的是指衛(wèi)浴業(yè)從一二線城市往三四線城市擴(kuò)張的現(xiàn)象。經(jīng)過多年的開發(fā)，一二線城市的市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，空間已經(jīng)不夠大，想有大的發(fā)展已不可能，再者一二線城市人口密集，所以競(jìng)爭對(duì)手也星羅棋布，在這種現(xiàn)狀下，避開競(jìng)爭或許能獲得更大的利潤。
    這番深思熟慮，很多的衛(wèi)浴人開始了往三四線城市進(jìn)軍的步伐。家居賣場(chǎng)開始選取有潛力的三四線城市布棋，工廠開始探索三四線城市的衛(wèi)浴需求類型，經(jīng)銷開始研究三四線城市的消費(fèi)者心理……這一場(chǎng)攻占三四線城市的戰(zhàn)役已經(jīng)開戰(zhàn)。
    三四線城市租金低，市場(chǎng)成熟度低，偏好物美價(jià)廉的衛(wèi)浴產(chǎn)品。衛(wèi)浴人在選擇往三四線城市發(fā)展的過程中，要時(shí)刻明白三四線城市與一二線城市的市場(chǎng)差異。值得思考的還有一點(diǎn)，目前的衛(wèi)浴市場(chǎng)不景氣，在一二線市場(chǎng)的衛(wèi)浴人大部分是泥菩薩過河，如果這時(shí)再分散精力往三四線城市發(fā)展，是否不是尋找出路而是尋找死路?這還有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。所以三四線城市是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，但是遠(yuǎn)還沒有到要大批挺進(jìn)的階段，衛(wèi)浴人們不妨先打穩(wěn)一二線城市，達(dá)到擴(kuò)張的實(shí)力時(shí)再考慮往三四線城市發(fā)展才是上上策。
    由此看來，盡管跨界營銷模式多樣，但每一種模式都存在發(fā)展的可能和失敗的隱患。況且營銷最重要的不僅僅是形式而是執(zhí)行，有了好的營銷手段一定要按部就班的執(zhí)行到最后，如果中間環(huán)節(jié)缺失將讓營銷的最終效果大打折扣。因此，衛(wèi)浴企業(yè)實(shí)際操作才是最真實(shí)可靠的。