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不忘初心方得始終| 她的童裝夢做了30年

2015-4-21 9:46:17  來源:找訂單信息中心  字體大。

 服帖的黑色正裝,小巧精致的胸針,白色T恤上印著一只戴帽子的小狗——這是董文梅一手創(chuàng)立的童裝品牌logo。
  董文梅坐在高德置地冬廣場40樓的辦公室中,落地外廣州CBD一覽無余,陽光下的小蠻腰在畫面中熠熠生輝。17年前,她從重慶來到廣州,當(dāng)時還沒有小蠻腰,沒有珠江新城,更沒有她的T100童裝。
  17年,董文梅從醫(yī)生跨越為商人,從商人到設(shè)計師,又從設(shè)計師轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。每一次身份轉(zhuǎn)變,她都在朝著服裝設(shè)計夢想進(jìn)發(fā)。如今,她的品牌已經(jīng)成功從羊城走向全國,并開始走向國際,她所渴望給世界帶來的善與美,也正在逐步變?yōu)楝F(xiàn)實。
   成長: 在愛與美中萌發(fā)設(shè)計夢
  勞模母親讓董文梅自小明白,做人要腳踏實地,對社會做實實在在的貢獻(xiàn)。董文梅的父親則是一個浪漫而前衛(wèi)的文藝工作者,吹薩克斯、口琴。耳濡目染之下,成為了董文梅最早的美學(xué)“課程”。
  董文梅出生在重慶市一個勞模家庭。在她很小的時候,家里的墻面上就貼滿了獎狀,那是媽媽獲得的榮譽(yù)。
  與榮譽(yù)并存的,是父母對于董文梅的疼愛!鞍职謰寢審男【鸵恢备嬖V我,我就是他們的小公主。”董文梅告訴記者,相對富足的家境與充滿愛意的環(huán)境,讓她的童年無比單純而無憂;自由開放的家庭教育,讓她自幼思維開闊。在小文梅心里萌發(fā)的,是一份對“大同社會”的追求:“小時候每當(dāng)有人問起我的理想是什么,我總會回答,人人老有所養(yǎng)!
  改革開放之后,母親下海經(jīng)商,在重慶新華路開了一家服裝店。受其影響,八歲的董文梅開始有了自己的興趣:給娃娃做衣服。一直到了初中,她甚至已經(jīng)開始給自己設(shè)計衣服。從那時候開始,她開始有了一個屬于自己的服裝設(shè)計夢。
  可是,在上個世紀(jì)的80、90年代,即使在開放的家庭,也難逃傳統(tǒng)觀念的束縛。
  到了考大學(xué)時,董文梅想報考北京服裝學(xué)院,而父親則對她的志向嗤之以鼻:“做裁縫,能有什么出息!”董文梅一再堅持,但最終還是拗不過父親,填報并考取了父親想讓她去的學(xué)!貞c醫(yī)科大學(xué)。
  不過,盡管沒有上成服裝設(shè)計學(xué)院,董文梅并沒有放任自己的服裝設(shè)計夢破滅!白x了大學(xué)后,我就去上服裝選修課、短訓(xùn)班,還輔修了服裝專業(yè)課程。我覺得只要堅持夢想,那就一定能實現(xiàn)!
  學(xué)業(yè)之余,董文梅也開始給母親的服裝生意幫忙,主要是挑選衣服款式。因為年輕熟悉潮流,審美眼光又獨(dú)到,她選的款式總是熱賣,這是她第一次近距離觸碰夢想。
   下海: 從手術(shù)刀到裁布刀
  在醫(yī)院見慣了生老病死,讓董文梅倍感壓抑。同時也讓她意識到生命無常,人應(yīng)該用有限的生命去追求自己的夢想,“不讓一生白活”。為此,她毅然決定辭職下海,前往廣州從事服裝生意
  畢業(yè)之后,董文梅按專業(yè)被分配到了重慶萬盛區(qū)醫(yī)院,成為了一名泌尿外科女醫(yī)生。
  做了兩年醫(yī)生后,董文梅發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡醫(yī)院的工作,“且不說泌尿科基本都是男病人,我一個女孩不方便。更主要的是,我發(fā)現(xiàn)自己接受不了醫(yī)院壓抑的氛圍!睆男≡诔錆M善與美的環(huán)境中長大的董文梅,每日面對著生老病死,目之所及盡是痛苦。即使外科大夫在那個年代是一個數(shù)倍于平均水平的高收入職業(yè),董文梅仍然明確這并不是她想做的事業(yè),開始萌發(fā)辭職念頭。
  但是,父親堅持認(rèn)為醫(yī)生是一個受人尊敬又穩(wěn)定的職業(yè),并不贊同她的想法。反倒是母親給了她鼓勵:“你想做什么就去做吧!
  她一邊在醫(yī)院上著班,一邊兼職利用高工資所攢下來的錢開起了自己的服裝買手店。為此,她經(jīng)常在節(jié)假日赴外地進(jìn)貨——也正是在這一時期,她開始和廣州有了第一次親密接觸。
  到了1995年,工作沒幾年的董文梅每月收入已然不菲。工資加上兼職的生意所得,多的時候甚至一個月的收入就足以付下一套房子的首付。
  醫(yī)生與服裝店主,兩份工作的體驗給董文梅帶來的感覺決然不同。眼看已經(jīng)有了一筆不小的積蓄,在服裝生意上又已經(jīng)積攢了一定的經(jīng)驗,她堅定了辭職的念頭。
  “人只要夠努力,沒什么事是做不到的。只有一件事情永遠(yuǎn)不可能被人掌握,那就是生命。因此,我更要追求自己的夢想,不讓有限的一生白活!倍拿方K于說服了父親,從醫(yī)院辭職后,調(diào)整了幾個月,開始全職做服裝貿(mào)易。
  1998年,董文梅離開重慶,前往尋夢之地——廣州。

  淘金: 第一個月就掙了40萬
  “我喜歡做設(shè)計,就想把自己的審美情趣通過衣服傳遞出來。”她清楚地知道,自己并不只想做一個服裝買手,設(shè)計師的夢想一直在她心中,生根發(fā)芽直至長成參天大樹
  對董文梅而言,廣州是一個面向全世界的口岸,是一個淘金地。來到廣州的第一個月,她掙了四十萬。
  在重慶做買手店的時候,董文梅已經(jīng)積累了一些服裝行業(yè)上的人脈。來到廣州后,這些人脈幫助她賺得了自己的第一桶金。那時候她設(shè)計了一條裙子,自己找到裁縫做出樣衣,又自己穿上當(dāng)模特,找到影樓拍照做成宣傳海報,再拿給寫字樓里的批發(fā)商看。批發(fā)商看了這條裙子,被她別出心裁的設(shè)計所吸引,立刻就決定訂貨。董文梅隨即找到三元里的一家小工廠開始批量生產(chǎn)。第一天,一千多條裙子被批發(fā)商拿走,第二天她得到的反饋非常好,自己設(shè)計的裙子不愁賣不出去,在那之后,她接到的訂單越來越多。
  這是董文梅的第一桶金,通過這些批發(fā)商,她第一條設(shè)計的裙子被賣到了全國各地。
  在廣州的事業(yè)發(fā)展的越來越好,短短的時間內(nèi),董文梅已經(jīng)掙了幾百萬。事業(yè)已經(jīng)打穩(wěn)根基的董文梅決定北上,去北京繼續(xù)開拓市場。在北京,她給一些外國品牌做貼牌設(shè)計,也做著外貿(mào),服裝銷往俄羅斯和歐洲。越來越多來自國外的訂單,像是對她的肯定,她想著,原來自己的設(shè)計真的不錯。
  那段時間的董文梅,為了貿(mào)易需要成了空中飛人!澳菚r候把精力都投入到了工作里,覺得時間很不夠用,不是在坐飛機(jī),就是在去機(jī)場的路上!奔幢1999年回重慶生下女兒,她也只休息了十天,就抱著孩子又搭上了從重慶飛往廣州的航班。
  好景不長,粗放的貼牌貿(mào)易很快遇上了瓶頸。2001年,銷往俄羅斯的外貿(mào)單不好做了。在一筆數(shù)千萬的大單中,董文梅進(jìn)貨妥當(dāng),俄羅斯訂主卻跑單了。那次生意,董文梅虧了兩千多萬,“如果不是因為尚有家底,恐怕真的就得傾家蕩產(chǎn)了!倍拿烽_始想著,沒有自己的品牌,就沒有保障,“不能這么一直幫人做嫁衣”。
  她開始謀劃轉(zhuǎn)型,打造自己的品牌。
   轉(zhuǎn)型: 打造中國的童裝品牌

  新打造的童裝品牌在一開始備受輕視,許多商場拒絕讓董文梅進(jìn)駐。董文梅沒有放棄,反而憋了一口勁:“他們越瞧不起,我越要把品牌做出來,讓他們看到中國的品牌也可以做成名牌!”
  就在滿心想著如何開始第二階段事業(yè)的時候,一起家庭事故幾乎徹底擊垮了董文梅:在一次全家自駕游的出行中,車禍奪走了母親的生命。在她的心里,母親從小是一個榜樣一般的人物。很長一段時間,董文梅都沒能走出失去母親的痛苦,她甚至不能看電視,否則一出現(xiàn)關(guān)于母親的任何東西,她都會忍不住哭成淚人。
  直到半年多后,她才逐步從悲痛中走出來!澳赣H的去世讓我進(jìn)一步明白生命無常,與其在悲傷中虛度時間,不如抓緊時間實現(xiàn)自己的人生意義!
  董文梅從母親想到自己的女兒。因為工作的原因,董文梅很少有時間帶女兒逛街,常在國外的她看到漂亮的衣服便給女兒買回來,單女兒卻總是不愿意穿,問了原因才知道,女兒覺得穿著別扭。后來她想明白了:許多外國設(shè)計師都是單身,自己沒有孩子,所以設(shè)計出來的衣服好看歸好看,卻不貼合孩子的需要。
  她萌生了一個想法,能不能就專做一個童裝的品牌?董文梅開始做設(shè)計,做出了第一條黑白色拼接的裙子,讓女兒試穿后發(fā)現(xiàn),又好看又舒服。這成了后來的T100品牌雛形,“T是梯形臺,100就是100分,我希望每個小孩都可以在自己的人生舞臺上快樂勇敢,拿到自己的一百分!
  考慮妥當(dāng)之后,董文梅從2003年開始品牌創(chuàng)業(yè)。起步非常艱難,由于品牌不具備名氣,許多大商場拒絕讓她進(jìn)駐。一些商場負(fù)責(zé)人甚至毫不客氣地奚落:“排隊想進(jìn)場的國際奢侈品牌多了去了,你這是什么品牌,把資料放在這里,慢慢等著去吧!
  董文梅沒有放棄,她反而憋了一口勁:“他們越瞧不起,我越要把品牌做出來,讓他們看到中國的品牌也可以做成名牌!”她再次發(fā)揮堅韌的性格特點,反復(fù)地磨,并動用幾年來積累下的各種人脈,終于在白云機(jī)場開起了第一家店!疤幣辍钡谋憩F(xiàn)沒有讓人失望:衣服上架后三個小時,在四平方的店里,她賣出了七千塊。
  有了一定的業(yè)績,也有了和商場打交道的經(jīng)驗,董文梅很快開起了第二家店,這次開進(jìn)的是廣州友誼商店。一開始商場負(fù)責(zé)人還只是一種讓她試試的心態(tài),不想進(jìn)駐的當(dāng)月,T100銷量就成了賣場的第一名。
  隨后,董文梅趁著非典時期經(jīng)濟(jì)蕭條,將第三家店開到了北京的首都國際機(jī)場,前路一點一點地被拓寬了。如今12年過去,T100童裝已經(jīng)在全國開了300家。
  心愿:讓盡可能多人感受溫暖
  企業(yè)逐漸壯大,董文梅心中從小對“大同社會,人人老有所養(yǎng)”的夢想也重新開始浮現(xiàn)!白鲆粋企業(yè),掙錢只是載體,它最重要的是給社會帶來價值!彼窒氲搅藙谀D赣H。
  2012年2月,時任國家副主席習(xí)近平帶隊出訪美國,并出席了中美企業(yè)家座談會。董文梅一手創(chuàng)立的T100,有幸成為了中國商務(wù)部邀請隨行的中國服裝行業(yè)自主品牌,也是唯一受邀參加的童裝品牌。伸出,讓董文梅大開眼界。在美國白宮,她親耳聽到了習(xí)近平那場“太平洋足夠?qū)拸V,應(yīng)能容得下兩個大國”的經(jīng)典講話。

  中國的不斷強(qiáng)大,讓董文梅心中的責(zé)任感越發(fā)沉重:國家興則企業(yè)興,反過來企業(yè)品牌如果做強(qiáng)做大了,也可以成為展現(xiàn)國家軟實力的一張名片。她立志要做一個有底蘊(yùn)的企業(yè),一個有情懷的品牌。“我要做一個陽光的品牌,不僅在衣物的用料和生產(chǎn)流程中盡可能做到無毒潔凈,而且要讓服裝設(shè)計體現(xiàn)一種陽光的價值理念!
  董文梅想起了童年那個“大同社會,人人老有所養(yǎng)”的理想。企業(yè)擁有了一定實力,董文梅從企業(yè)內(nèi)部的福利開始,給員工創(chuàng)造了許多優(yōu)惠福利:工廠每周都會有一次免費(fèi)義診,一些簡單的藥物也都可以在工廠藥房免費(fèi)領(lǐng)取;部分離鄉(xiāng)背井外來打工的員工,甚至可以把孩子或老父母接到廣州來,由公司提供免費(fèi)的食宿!跋啾绕鸾疱X,這樣一些福利是希望讓員工感受到工作的尊嚴(yán),還有社會的溫暖!
  在社會上,董文梅的慈善事業(yè)更是已經(jīng)堅持了十多年。助學(xué)、關(guān)愛特殊兒童,她總是希望把有限的力量傾注給兒童。今年“六一”兒童節(jié),她想請一些山區(qū)的留守兒童坐一次飛機(jī),給他們的生活帶來不同的體驗!霸谖铱磥,每個孩子都是天使。”董文梅笑著說。
  此刻,她想起了童年,想起了母親,想起了最初的夢想。
  記者手記
  做一個精致的夢想家
  夢想在很多人看來是個奢侈的詞語。它有點遙不可及、不接地氣,生計尚未解決,夢想只是虛妄。
  此話其實不假。不信,你看看董文梅的成功。自小家境優(yōu)越,精致生活養(yǎng)成了好品位,眼光獨(dú)到,買衫賣衫從不失手,穿上自己的設(shè)計就敢當(dāng)模特,一到廣州便賺得第一桶金,一條裙子賣向全國。山河遼闊,去到世界哪里都敢闖。即使她自己,也經(jīng)常說自己是“銜著金鑰匙長大的幸運(yùn)兒”,對時代表以感恩。
  當(dāng)然,這個幸運(yùn)兒也很爭氣。她沒有在優(yōu)渥的環(huán)境中沉溺,而是用行動演繹。她也沒有被無常的世事?lián)艨,即使生意大虧、親人離去,人生陷入低谷,她也沒有失去那點闖勁,反倒從悲傷中吸取力量,重新出發(fā)攀上了新的高點。要問幸運(yùn)之神為何垂眷于她,這難道不也是她靠自己爭取得來的?
  十幾年過去,歲月與經(jīng)歷讓董文梅從做著設(shè)計夢的女孩,變身成為一家優(yōu)秀服裝企業(yè)的女掌門人;從被父母捧在手心里的“公主”,變成一位叱咤商場的“女王”;同時,這位溫柔的“女王”又是另一位“小公主”的母親。
  董文梅的名片上,還印著另一個身份——親子教育專家。她嘗試著把親子理念從服裝延伸至教育領(lǐng)域,在她看來,沒有不好的孩子,只有不合格的家長,提到自己的女兒,她臉上亦會露出微笑。如今,她在北大念國學(xué)班,下一步計劃是到女兒留學(xué)所在的英國游學(xué),學(xué)習(xí)充電,領(lǐng)悟商場之外更多的人生哲理。
  在廣州這一方舞臺上,董文梅不急不慢跳著一場圓舞曲。她給我們最大的啟示是:實現(xiàn)夢想并非一定得臥薪嘗膽、拼得頭破血流,保持樂觀積極的心態(tài),邁著精致、優(yōu)雅的腳步,也一樣可以抵達(dá)。

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