今年3月移動(dòng)母嬰垂直社區(qū)辣媽幫獲得1億美金融資,創(chuàng)下母嬰行業(yè)單筆融資最高金額。而這筆融資主要用于發(fā)展辣媽幫官方自營(yíng)的跨境母嬰電商平臺(tái)辣媽商城,這意味著,跨境母嬰電商領(lǐng)域正在成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),將有一番激烈的廝殺。

　　跨境電商產(chǎn)品的特點(diǎn)是高價(jià)值、高品質(zhì),市場(chǎng)需求旺盛。母嬰產(chǎn)品是跨境電商中最大的需求源,當(dāng)前中國(guó)面臨著85后的嬰兒潮,年輕父母對(duì)養(yǎng)育子女不吝成本,而國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)品過(guò)往不佳的商品聲譽(yù),歐美產(chǎn)品代表著高質(zhì)量水準(zhǔn)的固有印象,都是母嬰跨境電商能夠獲得快速發(fā)展,甚至是野蠻生長(zhǎng)的主要原因。

　　目前除了辣媽商城外,另有蜜芽寶貝和麥樂(lè)購(gòu)等平臺(tái)從事跨境母嬰電商業(yè)務(wù)。大型電商平臺(tái)中,唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、京東和1號(hào)店等平臺(tái),也都在積極發(fā)展此類業(yè)務(wù)。這個(gè)市場(chǎng)的參與者并沒(méi)有表面看到的這么少,更多的不知名小平臺(tái)也在積極開(kāi)拓業(yè)務(wù),期望能在這個(gè)已經(jīng)到來(lái)的風(fēng)口中飛起來(lái),做大自身。而在漸趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中,一些野蠻生長(zhǎng)中必然會(huì)有的不正�，F(xiàn)象已經(jīng)冒頭,假貨已經(jīng)出現(xiàn)。

　　辣媽商城作為垂直跨境母嬰電商中實(shí)力最強(qiáng)的一家,在獲得了巨額融資之后,開(kāi)始著手投入資源擴(kuò)張地盤(pán),根據(jù)以往電商瘋狂發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),價(jià)格戰(zhàn)是最有效的手段,其更大目的在于清洗市場(chǎng),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施淘汰。辣媽商城獲得融資后的第一個(gè)舉措,就是準(zhǔn)備開(kāi)展422大型促銷活動(dòng),用多種玩法進(jìn)行促銷,歸根結(jié)底就是以接近一半的價(jià)格銷售海外正牌母嬰產(chǎn)品,以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　辣媽商城的大部分商品采取保稅區(qū)發(fā)貨模式,商品從全球各地進(jìn)行批量購(gòu)買(mǎi)后進(jìn)入保稅區(qū),省略了各級(jí)中間商,并享受國(guó)家稅收優(yōu)惠政策。在銷售端,辣媽商城采用的是限時(shí)特賣模式,縮短了商品倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)轉(zhuǎn)周期,也降低了成本。所有這些再加上為拓展市場(chǎng)而投入的補(bǔ)貼,使得辣媽商城有能力也有底氣將原價(jià)145元一包的日本花王紙尿褲賣到66元起。

　　跨境母嬰電商是個(gè)復(fù)雜的業(yè)務(wù),在供應(yīng)鏈、運(yùn)輸和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎,都會(huì)造成成本飆升,體現(xiàn)在消費(fèi)終端上的價(jià)格就不會(huì)那么低。辣媽商城在供應(yīng)鏈管理能力的打造上,目前是首屈一指的,截止今年3月止,已在日本、德國(guó)、英國(guó)、荷蘭、美國(guó)、澳大利亞6個(gè)國(guó)家成立了直采團(tuán)隊(duì)及海外倉(cāng)儲(chǔ)。這6個(gè)國(guó)家是母嬰產(chǎn)品海外代購(gòu)和直接購(gòu)買(mǎi)的最熱門(mén)地區(qū),每年中國(guó)消費(fèi)者都要從這里買(mǎi)走成百上千億元商品。

　　與海外代購(gòu)不同,辣媽商城實(shí)行大規(guī)模海外直采,通過(guò)集裝箱將大批商品運(yùn)回國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷售。這么做相較于海外代購(gòu)而言,首先是能大幅降低成本,其次也能較為有效地遏制商品質(zhì)量問(wèn)題,鏟除非正常運(yùn)作的空間。辣媽商城自去年9月運(yùn)營(yíng)以來(lái),月GMV迅速升至5000萬(wàn)元,所有商品都保證了100%的正品,沒(méi)有接到任何一起假貨投訴。不得不說(shuō),這與其獨(dú)特而高效的商業(yè)模式有直接關(guān)系。

　　堅(jiān)持做低價(jià)+正品,是辣媽商城在商業(yè)上得以立足的支點(diǎn),而圍繞這一支點(diǎn)構(gòu)建起自己的商業(yè)生態(tài),對(duì)辣媽商城而言才是最有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。從對(duì)供應(yīng)鏈的深耕,到集中大批量直接采購(gòu),再到通過(guò)保稅區(qū)享受國(guó)家稅收優(yōu)惠,直到最后的全自營(yíng)+限時(shí)特賣,這一系列商業(yè)環(huán)節(jié)為辣媽商城降低了商品采購(gòu)成本和運(yùn)營(yíng)成本,杜絕了商品質(zhì)量問(wèn)題,使其在跨境母嬰電商這篇紅海中保持極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)歷過(guò)野蠻生長(zhǎng)后,率先進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作的那家一定會(huì)是最后的勝利者�？缇衬笅氘a(chǎn)品的需求旺盛,且在未來(lái)幾年仍將保持較快的增長(zhǎng)速度,完全可以形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè),規(guī)范化是打開(kāi)市場(chǎng)空間,讓企業(yè)獲得增長(zhǎng)的唯一途徑。規(guī)范化之后就會(huì)是規(guī)�；�,能在商業(yè)上和法律上站得住腳的運(yùn)作方式,通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)后形成流程化,會(huì)是這些電商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　可以想象,辣媽幫獲得這筆上億美元的融資之后,國(guó)內(nèi)跨境母嬰電商必將硝煙四起,行業(yè)洗牌即將開(kāi)始。最遲在明年,這場(chǎng)洗牌就將結(jié)束,屆時(shí)能留存下來(lái)的公司將只有幾家,實(shí)力較弱和無(wú)法進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)作的公司將被洗掉。而像辣媽商城這種已在供應(yīng)鏈管理、品控和服務(wù)上有了較深入探索,已形成自己一套標(biāo)準(zhǔn)打法的公司,將會(huì)乘上市場(chǎng)高速發(fā)展的東風(fēng),在未來(lái)成為跨境母嬰電商市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。

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