近日,多位酒企人士表示,電商的低價競爭,傷害自身價格體系。酒企希望自建電商渠道,樹立標(biāo)桿保護線下利益,并計劃或已納入線下專賣店體系,謀線上、線下結(jié)合。但實際操作起來難度亦不小,經(jīng)銷商參與度、利益如何分配等都是需要直面的問題。

    “電商往往靠價格競爭,我們官方旗艦店比其他的非授權(quán)電商、授權(quán)電商價格都高,是為了引導(dǎo)和規(guī)范整個線上的價格有序發(fā)展。”一位國內(nèi)知名酒企的電商負(fù)責(zé)人向記者表示。在該人士看來,電商更應(yīng)是品牌傳播推廣和消費者互動溝通的渠道。

    如今,酒企們不僅紛紛在天貓、京東等平臺開啟旗艦店,且更多開始打造自身商城以及配送體系。瀘州鑫霸實業(yè)董事長魏云飛表示,酒企自建網(wǎng)絡(luò)渠道不僅在于銷售,還有了商城或網(wǎng)站的端口,能實現(xiàn)“品牌宣傳、銷售品牌、產(chǎn)品宣傳、評價互動乃至企業(yè)文化宣傳。”

    多位酒企人士告訴記者,自建電商渠道,不僅是為了樹立廠家產(chǎn)品的價格標(biāo)桿,布局線上也是為了幫助線下渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展。更重要的是,為了能更好掌握消費者資源和大數(shù)據(jù)。據(jù)了解,茅臺集團正計劃打造物聯(lián)網(wǎng)云商大平臺。貴州茅臺集團電子商務(wù)股份有限公司總經(jīng)理聶永認(rèn)為,電商是營銷的一部分,是傳統(tǒng)營銷的支撐,核心是利用技術(shù),服務(wù)于消費者,“酒企需要打造自己的電商系統(tǒng),除非能很好掌控電商�！�