“助銷(xiāo)”顧名思義就是要幫助客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，那到底客戶(hù)需要什么呢？這個(gè)世界是由“物質(zhì)”與“精神”組成的，我們?cè)诮o予物質(zhì)的時(shí)候，一定要更加給予精神。

　
　　在工業(yè)品牌策劃當(dāng)中，我們需要做好以下4層對(duì)象助銷(xiāo)工作：

　　1．員工是企業(yè)的第一動(dòng)力源。如何幫助員工發(fā)財(cái)，如何幫助員工發(fā)展是企業(yè)工作的第一要?jiǎng)?wù)；你必須有具體的計(jì)劃與目標(biāo)，如：你給予員工的收入計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃包含企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃等。沒(méi)有員工的忠誠(chéng)與努力，就不會(huì)有客戶(hù)的忠誠(chéng)與回報(bào)。

　　2．客戶(hù)是企業(yè)第二動(dòng)力源。如何幫助中間商發(fā)財(cái)，如何幫助中間商發(fā)展是企業(yè)發(fā)展工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，客戶(hù)賺不到錢(qián)，一切都將落空；也就是你除了讓客戶(hù)跟你合作能夠發(fā)財(cái)外，還必須有一系列辦法，幫助中間商客戶(hù)將產(chǎn)品持續(xù)銷(xiāo)售給終端客戶(hù)，目前《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》作者孟慶亮在給工業(yè)項(xiàng)目做策劃時(shí)一定會(huì)將一系列工具制造好給與中間商，幫助他們快速發(fā)展。

　　工業(yè)朋友們一定記住，再好的項(xiàng)目，如果沒(méi)有一系列實(shí)用落地的工具，你的客戶(hù)發(fā)財(cái)愿意就會(huì)落空，當(dāng)然最后你也一定失望。

　　3.終端是企業(yè)關(guān)鍵動(dòng)力源。如何幫助終端發(fā)財(cái)，如何幫助終端發(fā)展，這個(gè)問(wèn)題時(shí)一切問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，如果不能夠幫助你合作的門(mén)店提高動(dòng)銷(xiāo)能力，你的產(chǎn)品就不可能賣(mài)好，如果不能夠幫助你合作的門(mén)店管理提高，你的持續(xù)成長(zhǎng)就可能受阻。

　　4.消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)根本動(dòng)力源；在目前的“頂克”品牌、“力高欣”三高工程等項(xiàng)目方面，我們已經(jīng)將助銷(xiāo)從終端延伸到了消費(fèi)者，幫助消費(fèi)者健康生活。

　在具體的商業(yè)合作當(dāng)中客戶(hù)需求是想獲得很多的魚(yú)，更想獲得釣魚(yú)與網(wǎng)魚(yú)的方法，但是很多企業(yè)都在第一層面拼殺，而沒(méi)有開(kāi)展第二層次工作。

　　因此在企業(yè)策劃過(guò)程中2件事情是非常重要的：

　　1.如何讓客戶(hù)感覺(jué)與你合作能夠得到魚(yú)—“幫助客戶(hù)發(fā)財(cái)”。

　　2.如何讓客戶(hù)感覺(jué)與你合作更加能夠獲得到釣魚(yú)的方法---“幫助客戶(hù)發(fā)展”。