在各大電商眼中,傳統(tǒng)春節(jié)成為不折不扣的“年貨節(jié)”。

    與競爭激烈的一二線城市不同,農(nóng)村市場對各大電商而言仍是一片待開墾的處女地。過去的一年,各大電商巨頭在農(nóng)村市場跑馬圈地,動作頻頻,從最初的下鄉(xiāng)刷墻做廣告,升級為進(jìn)入村鎮(zhèn)開店設(shè)點。

    隨著春節(jié)臨近,各大電商使出渾身解數(shù),阿里近日在西北高調(diào)造節(jié),京東便馬不停蹄地推廣旗下針對農(nóng)村市場的電商節(jié)。在京東、阿里對標(biāo)之時,蘇寧易購也高調(diào)布局農(nóng)村電商市場,從城市到農(nóng)村,打響“平京戰(zhàn)役”第二季。除了造勢之外,各大企業(yè)還在通過自建、加盟等多種方式推動農(nóng)村線下網(wǎng)點建設(shè),搶占農(nóng)村市場,頗有一種死磕到底的意味。

    國家源源不斷送出政策“紅包”,業(yè)內(nèi)大佬紛紛為各自的農(nóng)村業(yè)務(wù)站臺,農(nóng)村電商這片“藍(lán)�！闭�上演轟轟烈烈的“圈地運動”。

    巨頭下鄉(xiāng)上演“圈地運動”

    “雙十一”的成功讓阿里嘗到了由“造節(jié)”帶來的品牌溢價的甜頭。但阿里的野心不僅于此,2015年12月23日,馬云遠(yuǎn)赴延安,高調(diào)啟動以“農(nóng)村淘寶”為主題的首屆“淘寶年貨節(jié)”,大舉進(jìn)攻農(nóng)村市場。

    這并非馬云的拍板之舉。公開資料顯示,阿里早于2014年便將“農(nóng)村化”與“全球化”放在同一高度,作為其三大核心戰(zhàn)略之一。阿里當(dāng)時計劃在三至五年內(nèi)投資100億元,建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。此外,阿里將“農(nóng)村淘寶”從淘寶頁面中分離出來,給予獨立的域名,并研發(fā)了單獨的APP。

    根據(jù)計劃,年貨節(jié)于1月6日在農(nóng)村市場啟動,最終在農(nóng)歷臘八由天貓、聚劃算等阿里系電商平臺推向高潮。

    阿里動作頻頻,其競爭對手同樣蠢蠢欲動。在馬云宣布啟動“淘寶年貨節(jié)”的前一天,早已聽到風(fēng)聲的京東高調(diào)宣布,聯(lián)合廣東廣播電視臺打造以“惠農(nóng)富民”為主題的首屆“1月1日電商節(jié)”,瞄準(zhǔn)農(nóng)村電商市場。京東集團(tuán)副總裁、市場營銷中心負(fù)責(zé)人熊青云表示,“1月1日電商節(jié)”旨在引導(dǎo)農(nóng)民利用電商平臺銷售農(nóng)副產(chǎn)品,是京東加速農(nóng)村電商布局的重要一環(huán)。

    近年來頻與阿里正面叫板的京東,此番緊跟阿里“下鄉(xiāng)”的步伐,正式加入這場農(nóng)村電商的“圈地運動”中。“1月1日電商節(jié)”只是京東農(nóng)村戰(zhàn)略的一個縮影,自2015年京東推出農(nóng)村電商戰(zhàn)略以來,京東商城大舉加速下沉的速度,近一年多來在全國600多個縣設(shè)立了縣級服務(wù)中心,并在10萬個行政村招募了10萬個以上的鄉(xiāng)村合作點和推廣員。

    而傳統(tǒng)零售出身的蘇寧云商,在這場轟轟烈烈的“圈地運動”中,自然不甘作壁上觀�！半p十一”前夕發(fā)起“平京戰(zhàn)役”,高調(diào)向京東宣戰(zhàn)的蘇寧,此番在農(nóng)村電商領(lǐng)域再度向京東叫板。蘇寧“平京戰(zhàn)役”的旗手,COO侯恩龍對外表示,蘇寧O2O的能力已經(jīng)成型,線上線下協(xié)同的優(yōu)勢大家馬上就能看到,而作為蘇寧O2O鐵三角中的一環(huán)——農(nóng)村電商,將是蘇寧與對手爭奪的戰(zhàn)略重點之一。

    蘇寧農(nóng)村電商戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)是“易購鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店”。侯恩龍表示,蘇寧易購鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店在2015年約1000家的基礎(chǔ)上,今年還計劃再開1500家。

    在電商巨頭瘋狂圈地的背后,是農(nóng)村電商背后巨大的市場潛力。根據(jù)阿里研究院數(shù)據(jù),2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量達(dá)1800億元以上,預(yù)計2016年將突破4600億元。

    政策推動下的奶酪

    一方面是巨大的農(nóng)村市場讓各電商巨頭趨之若鶩,另一方面,國家更是頻頻為農(nóng)村電商送上“紅包”。近一年來,國家頒布多項相關(guān)扶持政策,讓農(nóng)村電商閃光點無限放大,也為電商企業(yè)們押足了籌碼。

    2015年9月24日,農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)改委、商務(wù)部聯(lián)合印發(fā)《推進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展行動計劃》,明確了未來3年的總體目標(biāo)。提出到2018年,電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品[6.17% 資金 研報]和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通中的比重明顯上升,對完善農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場流通體系、提升消費需求、繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的作用顯著增強(qiáng)。

    在2015年10月14日召開的國務(wù)院常務(wù)會議上,李克強(qiáng)總理首次將加快農(nóng)村電商發(fā)展作為單獨議題,力圖通過壯大新業(yè)態(tài)促進(jìn)消費、擴(kuò)大內(nèi)需,并推動農(nóng)業(yè)升級、農(nóng)村發(fā)展及農(nóng)民增收。11月9日,國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》,全面部署指導(dǎo)農(nóng)村電子商務(wù)健康快速發(fā)展。

    短短不到兩個月的時間內(nèi),有多份重磅文件出臺扶持農(nóng)業(yè)電商,可見政策對農(nóng)業(yè)電商的“青睞”。政策的大力支持,農(nóng)村電商已成為電商企業(yè)眼中不可多得的奶酪。

    而在日前結(jié)束的中央農(nóng)村工作會議上,農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革再度成為會議焦點,會議指出,信息化與互聯(lián)網(wǎng)化是供給側(cè)改革強(qiáng)調(diào)的提升有效供給,打造現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)的必要武裝,農(nóng)村電商再度成為會議焦點。

    從政策發(fā)布的密度來看,國家對于推進(jìn)農(nóng)村電商基礎(chǔ)建設(shè)、擴(kuò)大農(nóng)村消費的重視程度空前。分析認(rèn)為,隨著2016年中央“一號文件”發(fā)布在即,農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化及農(nóng)村電子商務(wù)或再迎重大機(jī)遇。

    仍處“放水養(yǎng)魚”階段

    然而,即便有諸多利好因素護(hù)航農(nóng)村電商,其發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

    農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟(jì)信息司副司長王小兵日前指出,對于農(nóng)村電商,目前很多農(nóng)產(chǎn)品電商平臺在物流運輸上主要依靠零散的快遞,成本并沒有降下來；并且對農(nóng)業(yè)來講,絕大多數(shù)電商平臺現(xiàn)在仍然沒有賺到錢。

    “造節(jié)”需要大量的資源投入,瘋狂跑馬圈地更多是電商企業(yè)放水養(yǎng)魚的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。阿里把淘寶年貨節(jié)定位于“公益活動”。阿里巴巴資深副總裁、B2B事業(yè)群總裁吳敏芝表示,對于整個農(nóng)村戰(zhàn)略,阿里巴巴更多是用公益的心態(tài)去做一項民生工程。業(yè)內(nèi)人士分析,阿里重在前期培養(yǎng)消費習(xí)慣,占領(lǐng)市場。

    雖然農(nóng)村市場潛力巨大,但目前物流等基本設(shè)施并不完善,同時面臨著專業(yè)人員緊缺、消費習(xí)慣難改等多重問題,遠(yuǎn)未到遍地黃金的地步。

    而對于如何發(fā)力農(nóng)村電商,蘇寧云商COO侯恩龍表示,蘇寧有一個農(nóng)村電商星火計劃,專門培養(yǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電商人才。蘇寧給這些人傭金,讓他們一個人帶動一個鄉(xiāng)的電商發(fā)展。侯恩龍說,蘇寧還會在全國各地培訓(xùn)一批初中文化的人,做家電的安裝、維修、配送服務(wù),解決農(nóng)村電商的售后服務(wù)問題,“當(dāng)?shù)厝俗霎?dāng)?shù)厥隆�。“蘇寧下一步將實現(xiàn)‘物流到村’,除了易購直營店、鄉(xiāng)村自提點,還會設(shè)立一些智能柜,實現(xiàn)用戶自提�！�