【88訂單網(wǎng)】當(dāng)當(dāng)網(wǎng)現(xiàn)如今已從很多人的購(gòu)物習(xí)慣中遠(yuǎn)離�？赡苡行┢胀ㄓ脩暨�依稀記得幾年前李國(guó)慶隔空對(duì)罵“大摩女”，可誰(shuí)還能記得當(dāng)當(dāng)創(chuàng)辦時(shí)的那支豪華團(tuán)隊(duì)，里面不乏來(lái)自微軟、英特爾、貝塔斯曼的高管?又有誰(shuí)能想到在美國(guó)上市時(shí)意氣風(fēng)發(fā)的當(dāng)當(dāng)，這幾年的股價(jià)卻像過(guò)山車一般讓人心驚膽顫?

　　在李國(guó)慶心中，有一個(gè)永遠(yuǎn)的痛——這家公司已經(jīng)成立14年了，遠(yuǎn)早于淘寶和京東，但現(xiàn)在距離兩者，差距不可以道里計(jì)。它頭頂著中國(guó)B2C第一家上市公司光環(huán)，上市4年來(lái)股價(jià)卻一路下跌，再?zèng)]有超過(guò)發(fā)行價(jià)。

　　2月27日，當(dāng)當(dāng)宣布了去年四季度實(shí)現(xiàn)上市以來(lái)的首次盈利，雖然凈利潤(rùn)只有人民幣2170萬(wàn)元，但還是讓當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓛r(jià)瞬間上漲了35%。當(dāng)天，許多當(dāng)當(dāng)?shù)墓擅裨谘┣蚶蠝I縱橫，感嘆終于翻身了。

　　當(dāng)當(dāng)盈利的原因很簡(jiǎn)單，一是向大品牌、垂直類電商開(kāi)放入口，第三方開(kāi)店的服務(wù)性收入增長(zhǎng)，毛利翻倍。二是京東在過(guò)去一年休養(yǎng)生息，整個(gè)電商停止了價(jià)格戰(zhàn)，給了當(dāng)當(dāng)喘息空間——這多少有點(diǎn)可悲，它盈利的時(shí)間點(diǎn)，更多掌握在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里。

　　即使盈利，當(dāng)當(dāng)?shù)奈磥?lái)也更像是一個(gè)小而美的電商平臺(tái)。這家公司的總市值目前不過(guò)14.36億美元，不敵即將要上市的京東市值的零頭，也不到唯品會(huì)市值的七分之一。

　　當(dāng)當(dāng)為什么起了大早趕了晚集?當(dāng)當(dāng)為什么沒(méi)能做大?這并不是當(dāng)當(dāng)?shù)淖镞^(guò)，這篇文章也不是探討對(duì)與錯(cuò)，只是在談當(dāng)當(dāng)可能錯(cuò)過(guò)的做大機(jī)會(huì)。我們來(lái)看下面幾件事。

　　第一件事是在2009年，當(dāng)當(dāng)首次盈利，這時(shí)候公司管理層和投資人面前擺著兩個(gè)選擇：其一是盡快上市，取得市場(chǎng)領(lǐng)先位置，投資人也可以落袋為安;其二是像京東那樣，暫不上市，繼續(xù)燒錢，燒出更大規(guī)模再行上市。這時(shí)候，公司選擇了上市。2010年底，公司成了中國(guó)B2C第一家上市公司，但成為公眾公司后，也喪失了再次大規(guī)模業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、投入的自主權(quán)。從此之后，當(dāng)當(dāng)?shù)乃�有�?zhàn)略選擇都是少花錢、不冒險(xiǎn)為主，這都從上市埋下伏筆。

　　這樣的選擇當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，但如果當(dāng)當(dāng)選擇順勢(shì)擴(kuò)張?jiān)贌�一輪，以�?dāng)日市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，或許足以阻擊京東。

　　第二件事，價(jià)格戰(zhàn)。其在與京東的價(jià)格戰(zhàn)中喪失主動(dòng)，被動(dòng)跟隨，節(jié)衣縮食，將更多精力放在了品類調(diào)整和價(jià)格調(diào)整上，沒(méi)有在公開(kāi)市場(chǎng)上籌集糧草，更沒(méi)有進(jìn)行更大的戰(zhàn)略布局。

　　你會(huì)看到，從劉強(qiáng)東和李國(guó)慶無(wú)數(shù)次在微博上的對(duì)罵來(lái)看，兩人風(fēng)格都是“簡(jiǎn)單粗暴直接”，而劉強(qiáng)東把這種個(gè)人風(fēng)格直接輸入給了整個(gè)京東。而李國(guó)慶，從骨子里是一個(gè)穩(wěn)健的商人，他和俞渝，這對(duì)穩(wěn)健的夫妻檔習(xí)慣精打細(xì)算的運(yùn)營(yíng)企業(yè)，當(dāng)對(duì)手們發(fā)動(dòng)如此不計(jì)成本的兇悍攻勢(shì)，他們的戰(zhàn)術(shù)是，不戰(zhàn)。李曾說(shuō)，當(dāng)當(dāng)要省吃儉用，把對(duì)手耗死。

　　而京東在2007-2011年，獲得了15億多美元融資——這筆錢實(shí)實(shí)在在的砸在了倉(cāng)儲(chǔ)、物流、員工、技術(shù)上面，燒出了一個(gè)大平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　多數(shù)人甚至包括李國(guó)慶在內(nèi)對(duì)電商大戰(zhàn)的理解更多是價(jià)格戰(zhàn)，而忽略了價(jià)格戰(zhàn)背后的電商產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。而這不得不說(shuō)正是劉強(qiáng)東的成功之處——李國(guó)慶沒(méi)錯(cuò)，但相比劉強(qiáng)東，野心小了，格局小了。

　　第三件事，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書失守，連年虧損之后，當(dāng)當(dāng)從自營(yíng)B2C向綜合平臺(tái)賣進(jìn)，虧損加劇。而這是當(dāng)當(dāng)不愿承受的。公司隨后將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，包括去天貓開(kāi)店、也包括與一號(hào)店、酒仙網(wǎng)、國(guó)美、騰訊等合作。

　　這些做法有效降低了流量成本，但也最終未能形成當(dāng)當(dāng)自身的大生態(tài)體系，將公司的戰(zhàn)略地位從一線拉到了一群二線電商之間。

　　最后一點(diǎn)，這點(diǎn)可能無(wú)關(guān)于格局，但是和創(chuàng)始人的管理風(fēng)格、企業(yè)文化有關(guān)。在這兩年間，當(dāng)當(dāng)?shù)母吖軒缀跞�部離職，包括COO黃若，CTO戴修憲，CFO楊嘉宏等。

　　在投資人心目中，李國(guó)慶是讓自己落袋為安的負(fù)責(zé)任的創(chuàng)業(yè)者，劉強(qiáng)東是把刀架在投資人脖子上綁架著前行的企業(yè)家。但前者安安穩(wěn)穩(wěn)，只能讓他們賺些小錢，后者風(fēng)險(xiǎn)巨大，卻可能賺到大錢。兩個(gè)都沒(méi)錯(cuò)，但你猜投資人更喜歡誰(shuí)?

　　當(dāng)當(dāng)為什么做不大?是上市時(shí)機(jī)問(wèn)題，也是業(yè)務(wù)布局問(wèn)題，更是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。但說(shuō)到底，還是創(chuàng)始人的性格問(wèn)題、格局問(wèn)題。

　　李國(guó)慶說(shuō)，以前馬云經(jīng)常開(kāi)會(huì)商量說(shuō)怎么打當(dāng)當(dāng)，現(xiàn)在(京東上去)，當(dāng)當(dāng)成了小三之后，挺幸福的。

　　這句話好辛酸。

　　編后的話：李國(guó)慶是北京人，薛蠻子曾評(píng)價(jià)李，“他是電商業(yè)界的魯智深，說(shuō)話大膽、豪氣直腸”。這是客氣的說(shuō)法，按北京話說(shuō)就是，他有點(diǎn)“混不吝”，對(duì)這些，李國(guó)慶自己也直接間接地承認(rèn)過(guò)，“活著就為了個(gè)痛快勁兒，直截了當(dāng)，哪那么多放不下啊。要像一把刀啊”�！拔揖筒粣�(ài)裝孫子!”這樣的性格，在宋瑋看來(lái)，把當(dāng)當(dāng)局限住了。李國(guó)慶的“穩(wěn)扎穩(wěn)打”其實(shí)就是“小富即安”，口無(wú)遮攔以致“樹(shù)敵無(wú)數(shù)”，也孤立了自己，現(xiàn)在的當(dāng)當(dāng)成了“小三”，消費(fèi)者漸漸遠(yuǎn)離，都為李國(guó)慶和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)增添了一抹悲情的底色。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)展歷程：

1999年11月，網(wǎng)站進(jìn)入運(yùn)營(yíng)。
2000年2月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首次獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。
2000年11月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)周年店慶大酬賓，在網(wǎng)民中引起巨大反響。
2001年6月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開(kāi)通網(wǎng)上音像店。
2001年7月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)日訪問(wèn)量超過(guò)50萬(wàn)（Unique Visitor），成為最繁忙的圖書、音像店。
2003年4月，在“非典”肆虐之時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)堅(jiān)持高速運(yùn)轉(zhuǎn)，滿足讀者對(duì)精神食糧的需求，被文化部等四家政府部門首推為“網(wǎng)上購(gòu)物”優(yōu)秀網(wǎng)站。
2003年6月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、SOHO、網(wǎng)通等公司舉辦“中國(guó)精神”活動(dòng)，呼喚開(kāi)放樂(lè)觀的民族精神，引起轟動(dòng)的社會(huì)反響。
2004年2月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲得第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資，著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)老虎基金投資當(dāng)當(dāng)1100萬(wàn)美元。
2004年3月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開(kāi)通期刊頻道。
2004年4月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開(kāi)通時(shí)尚百貨專賣店。
2004年7月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)過(guò)慎重考慮，放棄亞馬遜并購(gòu)請(qǐng)求，堅(jiān)持自主發(fā)展的道路。
2005年5月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將送貨上門，貨到付款的服務(wù)，并承諾免費(fèi)上門收取退換貨的服務(wù)擴(kuò)展到全國(guó)66個(gè)城市，使中國(guó)電子商務(wù)的服務(wù)水平邁上新的臺(tái)階。
2006年5月，北京市委書記劉淇、市長(zhǎng)王岐山一行蒞臨當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)考察。
2006年6月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將送貨上門，貨到付款的服務(wù)，并承諾免費(fèi)上門收取退換貨的服務(wù)在全國(guó)突破180個(gè)城市
2006年7月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲得第三輪風(fēng)險(xiǎn)投資，著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)DCM、華登國(guó)際和Alto Global聯(lián)合投資當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2700萬(wàn)美元。
2006年7月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與中國(guó)銀聯(lián)建立起全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并聯(lián)合推出“線上消費(fèi)、線下刷卡”創(chuàng)新固網(wǎng)支付服務(wù)。
2006年9月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出電話支付業(yè)務(wù)。
2006年10月25日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)個(gè)性化商品推薦功能正式上線。
2007年1月8日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和北京新華中啟信息技術(shù)有限公司簽署當(dāng)當(dāng)網(wǎng)ERP項(xiàng)目一期工程，ERP項(xiàng)目總投資500萬(wàn)
2007年3月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出商品評(píng)論和商品問(wèn)答功能
2007年4月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與包括飛利浦、歐萊雅、卡西歐、耐克、樂(lè)高等300多個(gè)知名品牌達(dá)成合作，這些知名品牌的產(chǎn)品共同進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
2007年5月，占地面積達(dá)4萬(wàn)平方米的新物流中心在北京投入運(yùn)營(yíng)
2007年8月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)新的ERP系統(tǒng)上線，同時(shí)推出新的購(gòu)物車和結(jié)算功能。
2007年10月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買斷李宇春2007年新專輯《我的》版權(quán)，直接進(jìn)入唱片出版發(fā)行領(lǐng)域，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)銷售+地面發(fā)行全新唱片銷售模式。
2008年6月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開(kāi)始實(shí)施新的會(huì)員積分計(jì)劃。
2008年7月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)針對(duì)北京、上海、廣州、深圳四地進(jìn)行物流大提速。
2008年10月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)新首頁(yè)上線，改版后的頁(yè)面突出了綜合購(gòu)物商城的網(wǎng)站形象。
2008年11月，推出招商模式，加速品類擴(kuò)展。
2008年12月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)讀書頻道上線。
2009年4月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與中國(guó)出版工作者協(xié)會(huì)、中關(guān)村科技園區(qū)雍和園管理委員會(huì)聯(lián)合主辦中國(guó)第三屆網(wǎng)民讀書節(jié)。
2009年5月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成都物流中心啟用。
2009年9月，手機(jī)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全面升級(jí)，并推出革命性的手機(jī)購(gòu)買功能，在國(guó)內(nèi)B2C電子商務(wù)領(lǐng)域，此舉尚屬首例
2009年9月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)個(gè)性化推薦2.0重裝上陣。
2009年10月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)武漢物流中心啟用，全國(guó)庫(kù)房總面積達(dá)到12萬(wàn)平方米，成為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)公司中庫(kù)房面積最大、物流配送網(wǎng)絡(luò)最廣泛和最發(fā)達(dá)的公司。
2009年10月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在北京地區(qū)為聯(lián)營(yíng)商城商戶開(kāi)通了COD（送貨上門、貨到付款）服務(wù)，今后將逐步為全國(guó)其他地區(qū)的聯(lián)營(yíng)商戶提供此項(xiàng)服務(wù)。
2009年11月，提供貨到付款的城市超過(guò)800個(gè)，成為服務(wù)范圍最廣泛的網(wǎng)上商城。
2009年12月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)論壇上線。
2010年5月，20000平米的鄭州出版物DC啟用。
2010年8月，成都百貨DC投入使用。
2010年11月，鄭州百貨DC啟用。
2010年11月，武漢百貨DC開(kāi)始籌建。
2010年，8萬(wàn)平米的無(wú)錫物流中心開(kāi)始組建。啟用后將取代上海DC的位置。
2010年12月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在美國(guó)紐約證券交易所成功上市，成為中國(guó)第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國(guó)上市的B2C網(wǎng)上商城。
2011年11月01日，臺(tái)灣知名藝人“Hold住姐” 代言當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。
2011年12月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上線電子書平臺(tái)，目前擁有最多的中文數(shù)字書資源，數(shù)字商品超過(guò)20萬(wàn)種。
2012年4月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出自有家居品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”，一同亮相的還包括自有品牌童裝“DangDangBaby”。