二八定律大家應(yīng)該都有聽(tīng)過(guò)，社會(huì)上80%的財(cái)富掌握在20%的人的手中。禮品店鋪?zhàn)錾�意也是如此，店�?0%的營(yíng)業(yè)額往往來(lái)自于20%的顧客群，越是定位高端的禮品店鋪，往往做的都是老顧客的生意，如果可以牢牢把握住這20%的顧客，那么一個(gè)店鋪也就不用擔(dān)心沒(méi)生意了。

  人們生活水平的提高，許多消費(fèi)者消費(fèi)起來(lái)也越來(lái)越“不差錢”，以往許多商家競(jìng)爭(zhēng)往往采取壓低價(jià)格的策略，你家低價(jià)我就比你價(jià)格更低，但現(xiàn)在來(lái)說(shuō)低價(jià)對(duì)于消費(fèi)者也沒(méi)有太大的吸引力。低價(jià)策略只能短期的吸引消費(fèi)者，一旦你的價(jià)格回升，以低價(jià)為目標(biāo)的顧客會(huì)重新尋找低價(jià)，低價(jià)策略是提升不了消費(fèi)者的粘性的。

    現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)物，購(gòu)買的不單單是產(chǎn)品，更是服務(wù)，當(dāng)消費(fèi)者在店鋪消費(fèi)可以享受到舒心的服務(wù)、是抱著愉悅的心情離開(kāi)店鋪的時(shí)候，那么顧客選擇再次光顧的可能性就很高。無(wú)論是從購(gòu)物環(huán)境，還是導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)質(zhì)量，都可以讓顧客感受到這是不是他滿意的服務(wù)。因此提升店鋪的服務(wù)，也可以在一定程度上提升顧客的年度。

    隨著智能手機(jī)的普及，各種通訊設(shè)備也有著很廣泛的使用群，商家也可以通過(guò)通訊軟體與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，提升彼此的親密度，這樣不僅可以提升顧客粘性，也是低成本的一種方式。

    禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)眾多的選擇性，如何吸引顧客并留住顧客，維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度，變得比以往更困難，光靠提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這就需要商家挖掘自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者。