選準領(lǐng)域,做好加法成為垂直電商在未來競爭中的制勝關(guān)鍵。

　　近日,有消息稱唯品會將從8月10日起終止“正點購”項目運營,正點購旗下的所有供應(yīng)商合同也將提前終止。很快唯品會官方證實這一消息的可靠性,公司稱停止運營“正點購”項目出于公司戰(zhàn)略的調(diào)整。

　　公司將從8月3起,啟動“正點購”項目的供應(yīng)商退貨商品退倉流程、保證金退還流程。屆時公司相關(guān)商務(wù)、倉庫等人員將會按照流程協(xié)助各個供應(yīng)商辦妥退場程序,退款結(jié)算正常進行。

　　唯品會這個曾經(jīng)備受吹捧的國內(nèi)特賣型電商平臺,近些年卻飽受爭議。但這些質(zhì)疑不僅僅是針對唯品會,更反映出了市場對垂直電商未來之路的擔憂。轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新成了這個行業(yè)現(xiàn)階段不得不面對的問題,而唯品會終止“正點購”項目運營也從側(cè)面折射出這一行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路進入了沖刺階段。

　　正點購覆滅 垂直電商的囚徒困境

　　正點購是唯品會推出的一款專為尖貨而生的APP,該APP提供衣食住行用學玩等多方面產(chǎn)品,以更低的價格折扣吸引用戶,致力于打造低價爆款。

　　最初正點購的誕生是唯品會為尋找新的利潤增長點做出的一次嘗試,當然這也是受近些年電商業(yè)迅猛發(fā)展帶來的必然影響。唯品會最初的優(yōu)勢在服貿(mào)領(lǐng)域,但如今在全球金融危機的影響下服貿(mào)領(lǐng)域的利潤空間受到了極大的局限,天貓、京東、蘇寧等大型電商平臺的高速發(fā)展迫使唯品會等垂直電商不得不拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　但正點購的賣點卻與唯品會的自身定位有利益上的沖突,更低價格的貨尖模式雖然極具吸引力但卻也讓用戶對唯品會的價格定位產(chǎn)生質(zhì)疑,是不是唯品會上的商品價格還有下降空間？

　　而對于垂直電商來說這種貨尖團購模式無異于殺雞取卵,在與大而全的電商平臺的競爭中陷入了囚徒困境。小而美與大而全成為一種兩難抉擇 但在如今競爭激烈的電商行業(yè)后者卻成為了大多數(shù)人的不二之選。

　　小而美的垂直電商暗藏機遇與風險

　　垂直電商的鼎盛時期始于唯品會登陸納斯達克,投資界與國內(nèi)商界無不為垂直電商而吶喊,唯品會讓眾多垂直電商創(chuàng)業(yè)者看到了希望與未來。直到2014年聚美優(yōu)品IPO成功,國內(nèi)垂直電商發(fā)展真正到達了頂峰,越來越多的垂直電商希望能夠登陸資本市場。

　　但在2014年后這一細分行業(yè)卻迎來全面洗牌,樂淘、樂峰等新星相繼隕落,進入2015年唯品會、聚美優(yōu)品等代表性企業(yè)也出現(xiàn)了銷售增長放緩。以唯品會為例,自登陸資本市場唯品會一直被冠以“妖股”稱號,其股價在美國時間2015年4月10日,達到歷史高點30.72美金,其市值高達178.79億美元。但在2015年年底收官之時唯品會股價卻已經(jīng)下跌至高點時期的50%,市值只有88.35億美元。

　　而導(dǎo)致其股價的下跌的原因有三方面

　　第一,營業(yè)收入增幅大幅下滑。從2015年第一季度唯品會的營業(yè)收入同比增速首次下降到100%以下開始,此后唯品會的業(yè)績增速出現(xiàn)了持續(xù)快速下滑。雖然今年一季度年度報告顯示,唯品會實現(xiàn)了連續(xù)14個季度盈利的成績再次刷新電商行業(yè)紀錄,但其營收增速放緩依舊是一個不爭的事實。

　　第二,利潤空間的局限性。唯品會如今發(fā)展已進入穩(wěn)定時期其毛利率維持在25%,這一數(shù)據(jù)已維持了14個季度,雖然期間唯品會對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出了多次調(diào)整和豐富但仍未有明顯的提升趨勢。

　　第三,用戶增速放緩。根據(jù)唯品會一季度報告顯示該季度內(nèi)活躍用戶總數(shù)由去年同期的1290萬增加至1970萬,同比增長52%,但這一數(shù)據(jù)與2013年第一季度的180%的增速仍明顯有所放緩。

　　但垂直電商中并不是只有風險,一些領(lǐng)域中還是存在很多的機遇。例如隨著二胎政策的放開母嬰類電商迎來春天,在經(jīng)歷了2015年的爆發(fā)式洗牌后,2016年母嬰類電商進入了最終“落定”期。

　　根據(jù)速途研究院發(fā)布的《2016年H1母嬰電商市場報告》顯示,2015年中國母嬰電商交易規(guī)模達到3606億元,環(huán)比增長達98.3%；預(yù)計2016年電商交易將達到9645億元；環(huán)比增長達167.47%。電商市場的增長已經(jīng)成為我國母嬰市場的主要增長點,在二胎政策的持續(xù)影響下母嬰用品市場已在2016年得到爆發(fā)。

　　加法模式成為垂直電商的制勝法寶

　　對于垂直電商未來的發(fā)展方向業(yè)內(nèi)的討論由來已久,基本爭議在于綜合電商和垂直電商哪個模式更好,對于是否繼續(xù)深耕細分市場還是尋求大而全其實并沒有一個標準答案。細分市場能夠為用戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù),達到很高的客戶粘性,但該模式發(fā)展到一定程度就會進入瓶頸期并很難實現(xiàn)突破。而大而全的模式現(xiàn)階段有很高的進入壁壘,阿里巴巴的天貓、淘寶,京東已經(jīng)形成了難以逾越的規(guī)模,要想轉(zhuǎn)型并打敗他們是一項十分艱巨的任務(wù)。

　　如今一些電商平臺轉(zhuǎn)換思路選擇了加法模式,這一模式下電商平臺在原有領(lǐng)域中加入新的協(xié)同領(lǐng)域,產(chǎn)生不一樣的化反實現(xiàn)1+1>2。

　　例如,母嬰類電商蜜芽提出的電商+社區(qū)+線上線下體驗式內(nèi)容服務(wù)模式,根據(jù)第一次當媽媽的用戶們需要學習如何選購嬰幼兒商品、如何選擇電商平臺的交流訴求蜜芽建立了蜜芽圈社區(qū),激勵母嬰達人和草根用戶分享關(guān)于商品選擇購買和使用體驗的經(jīng)驗,引入圖文、視頻到直播,增強用戶黏性。同時,根據(jù)母嬰人群的線下體驗訴求,增強線下體驗與互動來滿足孩子體驗的剛性需求。

　　再有唯品會在金融服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展也是做了一次加法,2014年唯品會申請了支付牌照,而且開始進軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。唯品會1.6億累計注冊用戶,活躍總用戶數(shù)達3660萬,這一用戶群體成為其前期在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域發(fā)展的基礎(chǔ)。在這一用戶群去做深、做透,實現(xiàn)差異化。唯品會根據(jù)平臺女性用戶占比達80%,而女性正成為理財?shù)闹髁�軍的特點,推出了“選擇簡單、產(chǎn)品簡單、資金安全”的個性化理財產(chǎn)品,“消費+理財”的模式未來也將成為唯品會發(fā)展的重點為公司未來業(yè)績增長增添新的動力。

　　2016年是電商發(fā)展的轉(zhuǎn)折點,在這一年中眾多大平臺實現(xiàn)了聯(lián)合發(fā)展,線上線下進入融合時期,作為細分領(lǐng)域的探索者垂直電商也將面臨快速轉(zhuǎn)型,選準領(lǐng)域做好加法成為在未來競爭日趨激烈的電商業(yè)制勝的關(guān)鍵。