最初接觸家用凈水器產(chǎn)品是在2005年，是深圳一家名叫“泉來(lái)”的公司邀請(qǐng)我去他們公司洽談營(yíng)銷(xiāo)合作，去了才知道該公司已經(jīng)在跟深圳某策劃公司合作了，只是合作不愉快想再找一家。當(dāng)時(shí)只是簡(jiǎn)單與該公司的老板在咖啡館里吃飯的時(shí)候閑聊了一下，我也不可能提供更好的營(yíng)銷(xiāo)思路，所以后來(lái)也沒(méi)有達(dá)成合作。

　　2010年的時(shí)候又應(yīng)湖南遠(yuǎn)大空調(diào)的邀請(qǐng)，參觀了遠(yuǎn)大樓和他們的空氣凈化器產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候我才知道，遠(yuǎn)大竟然也在生產(chǎn)空氣凈化器。

　　時(shí)隔近十年之后的今天，我又受到了在凈水器行業(yè)有較高知名度的深圳某品牌的邀請(qǐng)，才了解了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是如此的緩慢，據(jù)說(shuō)這個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)還算是比較早的，比泉來(lái)還要早地尋找過(guò)策劃公司的合作，但我不解的是，這個(gè)做了近十年的品牌，竟然銷(xiāo)售額還不到一個(gè)億！這不由得不令我感覺(jué)失望！

　　一個(gè)行業(yè)的誕生，先進(jìn)入的企業(yè)本該有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，可以自己獨(dú)立的產(chǎn)品概念來(lái)涵蓋整個(gè)行業(yè)的品類(lèi)稱(chēng)謂，從而達(dá)到占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，繼而成為行業(yè)真正的領(lǐng)袖。

　　而凈水器這個(gè)行業(yè)，幾乎連基本的營(yíng)銷(xiāo)都沒(méi)有做好！大家只要看看這個(gè)行業(yè)的品牌名稱(chēng)就知道這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)多么的膚淺，“泉來(lái)”、“凈來(lái)”、“泉佳寶”、“沁園”、“水立方”、“水王星”等，幾乎都差不多的！

　　和家用凈水器一樣，空氣凈化器產(chǎn)品在零售終端的陳列也成問(wèn)題，我特意觀察了幾個(gè)家電大賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)空氣凈化器產(chǎn)品就那么兩三個(gè)產(chǎn)品，遠(yuǎn)看就像空調(diào)扇，而凈水器的擺放有的更是在日用品位置上，這樣的現(xiàn)狀與冰箱彩電等家用電器的大氣派大場(chǎng)面陳列簡(jiǎn)直相反。

　　利用品牌名稱(chēng)的行業(yè)關(guān)聯(lián)性的暗示來(lái)達(dá)到傳播效果是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最最老土的辦法，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，你的品牌叫什么不重要，ABCD張三李四都可以，但你的產(chǎn)品屬性名稱(chēng)卻不可以也跟行業(yè)一樣叫法，因?yàn)槟菢幽憔陀峙c行業(yè)競(jìng)品發(fā)生類(lèi)同了。譬如，“泉來(lái)”的凈水器與“凈來(lái)”的凈水器有啥獨(dú)特的差異點(diǎn)呢？這個(gè)差異點(diǎn)是不是消費(fèi)者最最在意的呢？如果沒(méi)有，那么你的品牌名稱(chēng)即便叫“西門(mén)子”也沒(méi)有用。

　　其次，這類(lèi)產(chǎn)品不是你每天不斷在各種媒體發(fā)布廣告就能產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的銷(xiāo)售的，家用凈水器和空氣凈化器是屬于理性消費(fèi)產(chǎn)品，理性消費(fèi)產(chǎn)品的特性是攻心，所以不適合采用傳統(tǒng)的正面廣告策略，即便你投1億元砸央視廣告，也未必能炸開(kāi)市場(chǎng)。

　　沈坤格言：在行業(yè)品牌沒(méi)有被顧客產(chǎn)生特別迷戀之前，品牌名稱(chēng)可有可無(wú)，但產(chǎn)品類(lèi)別屬性名稱(chēng)和區(qū)隔概念名稱(chēng)卻是重中之重！

　　　 那么，為什么我要把凈水器和空氣凈化器放在一個(gè)文章里談呢？因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)共性，就是與人的身體健康密切相關(guān)，我們都知道，人類(lèi)的生命依賴(lài)就是兩個(gè)，一個(gè)是水，一個(gè)是空氣，如果缺少了任何一個(gè)，人類(lèi)就沒(méi)有存活的可能了。

　　產(chǎn)品特性分析：空氣凈化器和家用凈水器都屬于為提高人類(lèi)生活質(zhì)量而催生的“錦上添花”產(chǎn)品，錦上添花型產(chǎn)品的特點(diǎn)是：并非剛性需求，也就是可有可無(wú)，而消費(fèi)的特征更是理性，這就給了這兩個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品一個(gè)非常致命的打擊，也就是說(shuō)，企業(yè)如果無(wú)法將“非剛性需求”和“理性購(gòu)買(mǎi)”這兩大障礙進(jìn)行化解破局，那么，這類(lèi)產(chǎn)品永遠(yuǎn)都不會(huì)暢銷(xiāo)。

　　家用凈水器和空氣凈化器從本質(zhì)來(lái)說(shuō)與保健品屬于同一個(gè)大健康概念中。企業(yè)總以為，與人切身利益相關(guān)的產(chǎn)品應(yīng)該有需求，可為什么這么好的東西就沒(méi)有人買(mǎi)呢？如果你知道人類(lèi)健康的悖論，你就不會(huì)發(fā)這樣的牢騷了。

　　健康對(duì)人類(lèi)非常重要，幾乎每一個(gè)人都知道，喝水、呼吸空氣更是讓