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2014年4月24日，第25屆中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇在蘇州召開(kāi)。以下是各位與會(huì)嘉賓的精彩發(fā)言。
杜軍華海藥業(yè)：
華海藥業(yè)在2004年建立了美國(guó)華海國(guó)際，主要從事仿制藥研發(fā)、申報(bào)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。2013年銷(xiāo)售達(dá)7千萬(wàn)美元。2014年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售1.25億美元，片劑出口美國(guó)接近20億片。華海藥業(yè)現(xiàn)在主要的客戶涵蓋了美國(guó)95%的仿制藥市場(chǎng)份額。
盡管取得了相當(dāng)?shù)某煽?jī)，但是跟我們的印度企業(yè)相比，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是有差距的。差距表明了華海藥業(yè)還有發(fā)展空間。我們正在積極通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和銷(xiāo)售美國(guó)市場(chǎng)、拉美市場(chǎng)以及其它國(guó)際市場(chǎng)獲得共贏的局面。
美國(guó)仿制藥市場(chǎng)流通領(lǐng)域的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)
盡管美國(guó)的仿制藥領(lǐng)域非常復(fù)雜，但終究是有一個(gè)賣(mài)家和藥廠和藥品商業(yè)代理公司和三個(gè)買(mǎi)家，批發(fā)商、藥店、PBMs。
藥廠及其代理公司在我們流通領(lǐng)域里的作用：
我們的藥廠基本上分兩種銷(xiāo)售模式，一種通過(guò)自行銷(xiāo)售，擁有文號(hào)的藥廠自己建立銷(xiāo)售隊(duì)伍，取得美國(guó)各州許可證來(lái)儲(chǔ)存和銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。另外一個(gè)形式就是代理商模式，由一個(gè)專業(yè)商業(yè)代理公司來(lái)代理銷(xiāo)售產(chǎn)品。在產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)簽到底怎么設(shè)置？實(shí)際上自行銷(xiāo)售產(chǎn)品標(biāo)簽是用自己的藥廠，代理商是用代理商，但是在藥品標(biāo)簽上很明確會(huì)表示出制造廠商的信息。
介紹一下我們?nèi)筚I(mǎi)家，第一大買(mǎi)家是藥品批發(fā)商。藥品批發(fā)商在美國(guó)有兩個(gè)大的業(yè)務(wù)類型，第一類就是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。藥品批發(fā)商中藥品買(mǎi)藥、儲(chǔ)存藥品和供應(yīng)藥店或醫(yī)院。第二類是現(xiàn)代業(yè)務(wù)，藥品批發(fā)商通過(guò)各種特色流通服務(wù)，涉及特色藥品批發(fā)和流通，藥品再次包裝，電子訂單服務(wù)，報(bào)銷(xiāo)支持服務(wù)和藥品回購(gòu)程序等等。
隨著現(xiàn)代化的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，藥品批發(fā)商體現(xiàn)了兩個(gè)特征，一個(gè)就是商業(yè)的盈利模式進(jìn)入了規(guī)�；⒗Ｊ�，還有一個(gè)金融效益化的模式。美國(guó)的藥品批發(fā)商經(jīng)過(guò)十年的淘汰，從200多家少至50家，前三家占有了90%以上批發(fā)業(yè)務(wù)，批發(fā)業(yè)務(wù)呈高度集中態(tài)勢(shì)。
美國(guó)的藥店分兩大類。一種傳統(tǒng)形式的藥店，藥店主要是處理處方配方業(yè)務(wù)。第二種現(xiàn)代形式藥店，具有處方配送功能，通過(guò)郵購(gòu)特色和健康管理。
在傳統(tǒng)形式上的藥店基本上有三大類，第一類個(gè)體經(jīng)營(yíng)藥店，個(gè)體家庭擁有的零散性藥店，在美國(guó)有2萬(wàn)家，第二就是連鎖零售藥店。還有一類食品超市和百貨超市附屬的連鎖藥店。
現(xiàn)代藥店形式也有三種，第一種就是郵購(gòu)，它的處方是通過(guò)郵寄、電話網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳送，自動(dòng)化處理，郵購(gòu)到客戶手里。第二特色藥店，主要配送生物合高附加值、化學(xué)藥注射濟(jì)給慢性病患者，包括處方治療罕見(jiàn)病。第三，長(zhǎng)期健康管理藥店，提供家庭看護(hù)需求，給藥方案，質(zhì)量保證的檢查，普遍急救配送服務(wù)。
