在汽車(chē)后市場(chǎng)飛速發(fā)展的今天，越來(lái)越多的人開(kāi)始在這個(gè)市場(chǎng)大展拳腳了，琳瑯滿(mǎn)目的汽車(chē)裝具產(chǎn)品以及隨處可見(jiàn)了。那么如何立足于市場(chǎng)？如何要求得生存與發(fā)展？

產(chǎn)品的質(zhì)量是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)

質(zhì)量是產(chǎn)品生存發(fā)展的基石

質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線(xiàn)，是產(chǎn)品生存的基礎(chǔ)。對(duì)于一款新的汽車(chē)裝具產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，質(zhì)量過(guò)硬是其殺入汽車(chē)后市場(chǎng)并在這塊市場(chǎng)立足的最基本條件。質(zhì)量如何不是靠理論數(shù)據(jù)、名人推崇來(lái)體現(xiàn)，而是要靠事實(shí)說(shuō)話(huà)的，質(zhì)量過(guò)硬，效果明顯，自然能夠取得消費(fèi)者的認(rèn)可。如果產(chǎn)品粗制濫造，只顧賺錢(qián)而忽視產(chǎn)品質(zhì)量與效果，不管其廣告宣傳攻勢(shì)再?gòu)?qiáng)，最終會(huì)為消費(fèi)者所摒棄。某些產(chǎn)品剛開(kāi)始搞得轟轟烈烈，有聲有色，大有“獨(dú)霸天下，舍我其誰(shuí)”的氣勢(shì)，后來(lái)卻紛紛落馬，黯然退場(chǎng)，根本原因就在于此。

把握產(chǎn)品自身的賣(mài)點(diǎn)

賣(mài)點(diǎn)在哪里？

產(chǎn)品的出眾技藝則體現(xiàn)在獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和招商策劃的出新出彩。在汽車(chē)裝具市場(chǎng)極大豐富的今天，車(chē)主們的需求已經(jīng)基本得到滿(mǎn)足。面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的同類(lèi)產(chǎn)品，車(chē)主們憑什么購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品而不是其他產(chǎn)品，更何況是名不見(jiàn)經(jīng)傳的新產(chǎn)品？關(guān)鍵因素就在于新產(chǎn)品提供了獨(dú)有的、其他產(chǎn)品所不能、不會(huì)或不曾提供的東西，即產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

這種獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)可以從物質(zhì)層面出發(fā)，從產(chǎn)品的功能、材質(zhì)挖掘賣(mài)點(diǎn),也可從精神層面出發(fā),從權(quán)威性、實(shí)用性、時(shí)尚性等方面突出產(chǎn)品的獨(dú)特性，甚至可以結(jié)合時(shí)下對(duì)消費(fèi)者影響深遠(yuǎn)的事件來(lái)完成這一程序。

另外一層需要注意的就是產(chǎn)品的外部買(mǎi)點(diǎn)了，包括產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品包裝等外部條件。以響亮的名稱(chēng)和優(yōu)秀的包裝打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，以新穎獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)吸引經(jīng)銷(xiāo)商，更能以獨(dú)巨匠心的創(chuàng)意和科學(xué)有序的排期幫助企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商提供最大限度的廣告支持，抓住經(jīng)銷(xiāo)商的心，確保招商的成功。

規(guī)劃良好的銷(xiāo)售策略

針對(duì)不同的消費(fèi)群體要有不同的策略

任何一款汽車(chē)裝具產(chǎn)品從研究到開(kāi)發(fā)到生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是一個(gè)充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程，這種風(fēng)險(xiǎn)既蘊(yùn)含著可使企業(yè)發(fā)展和盈利以及獲取技術(shù)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，但也存在著失敗的風(fēng)險(xiǎn)。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售存在技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)而失敗則給企業(yè)的損失是巨大的，因此需要規(guī)劃和制定適宜的銷(xiāo)售策略。

在新產(chǎn)品上市的時(shí)候可能會(huì)遇到想不到的問(wèn)題，比如國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先進(jìn)入市場(chǎng)，推出新產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇；科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度較快，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)步伐趕不上科技發(fā)展速度，使產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)過(guò)程中就夭折；市場(chǎng)需求變化加快和市場(chǎng)趨于分散，迫使產(chǎn)品面向范圍更小的目標(biāo)市場(chǎng)。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，企業(yè)沒(méi)能熟練運(yùn)用促銷(xiāo)手段進(jìn)行宣傳，價(jià)格過(guò)高或過(guò)低，缺少配件，售后服務(wù)跟不上，沒(méi)能掌握好產(chǎn)品推出的時(shí)機(jī)等。以上原因?qū)е乱豢钚碌钠��?chē)裝具產(chǎn)品遭受一定程度的失敗。

產(chǎn)品的定位一定要清晰

定位清晰不能混亂

拿汽車(chē)排氣改裝來(lái)舉例，對(duì)于中低端的汽車(chē)一兩千車(chē)主能接受，如果換成奔馳寶馬等高端的汽車(chē)你用這個(gè)價(jià)位來(lái)做，反而會(huì)讓這些高端車(chē)的車(chē)主對(duì)你產(chǎn)生不信任，也就是說(shuō)，品牌的定位同樣重要甚至更加重要，賣(mài)給誰(shuí)、在哪賣(mài)正是品牌價(jià)值的體現(xiàn)，而這一切均取決于品牌定位并制定出和定位相符的具體操作方案，當(dāng)然這不是說(shuō)高端車(chē)就是挨坑的主，一分價(jià)錢(qián)一分貨，一分技術(shù)一分價(jià)是不可缺少的。

如今很多汽車(chē)用品企業(yè)均把眼光瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，需要注意的是，在具體實(shí)施中還要量力而行，如果一味地看好中高端市場(chǎng)，而自身并沒(méi)有提供中高端產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)力，一切的付出和努力最終顯然是得不償失的。

塑造品牌核心價(jià)值才是重中之重

品牌的含義在于產(chǎn)品生命的延續(xù)

品牌雖然是無(wú)形資產(chǎn)，卻是是產(chǎn)品和服務(wù)的靈魂所在。奢侈品之所以能成為奢侈品，決定其售價(jià)的并非其商品本身，而是其品牌價(jià)值。對(duì)于奢侈品來(lái)說(shuō)，品牌才是其核心價(jià)值，因品牌的存在，消費(fèi)者才愿意為高昂的品牌附加值買(mǎi)單。從中，消費(fèi)者獲得的并非完全是商品本身，還有其內(nèi)在的身份和地位的象征，這就是品牌的魅力所在。

推此及彼，汽車(chē)用品行業(yè)的企業(yè)需意識(shí)到。沒(méi)有品牌就沒(méi)有讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品和服務(wù)的載體，就意味著產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有保證，就意味著沒(méi)有說(shuō)服力，沒(méi)有說(shuō)服力就無(wú)法贏(yíng)得消費(fèi)者的信任，消費(fèi)者憑什么要買(mǎi)你的單。因此，品牌化成為汽車(chē)用品企業(yè)的努力方向。同時(shí)又一一列舉出為了鋪墊品牌化道路所做的各方面努力，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)工藝、品牌推廣等等。

更多的企業(yè)領(lǐng)路人有了品牌化的意識(shí)并將之付諸行動(dòng)，對(duì)汽車(chē)用品行業(yè)的品牌化道路自然是不無(wú)益處的，同時(shí)也對(duì)行業(yè)健康有序發(fā)展注入了更多積極因素。但我們需要認(rèn)識(shí)到的是，賦予產(chǎn)品一個(gè)統(tǒng)一的品牌稱(chēng)號(hào)，給產(chǎn)品掛上一個(gè)統(tǒng)一的吊牌，只能算了成立了一個(gè)品牌，而并非樹(shù)立了一個(gè)品牌，品牌的樹(shù)立是長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程，而不是一朝一夕的事。

在品牌所面向的低/中/高端市場(chǎng)中，當(dāng)該品牌所對(duì)應(yīng)的受眾聽(tīng)到這個(gè)品牌時(shí)，是否能引起他人心理上的認(rèn)同，這是考量品牌是否成立的一大要素，否則品牌充其量只是一個(gè)商標(biāo)。如此一來(lái)，究竟是品牌還是商標(biāo)也就顯而易見(jiàn)了。并非只有面向高端市場(chǎng)的品牌才能稱(chēng)之為品牌，因?yàn)榭梢钥隙ǖ氖�，并非每個(gè)品牌都能像威固、牧寶、奔瑞等品牌一樣擁有行業(yè)一線(xiàn)地位，也并非號(hào)稱(chēng)主打高端市場(chǎng)就稱(chēng)之為品牌，只要能在自身的目標(biāo)市場(chǎng)中贏(yíng)得消費(fèi)者的心理認(rèn)同，這個(gè)品牌就是成功的。

“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”才是硬道理

國(guó)際認(rèn)證不只是噱頭

產(chǎn)品要符合國(guó)家政策，適應(yīng)國(guó)內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)情習(xí)慣、社會(huì)心理、產(chǎn)品價(jià)值觀(guān)等。這樣才能加速產(chǎn)品的推廣使用。有利于新產(chǎn)品在市場(chǎng)上擴(kuò)散。所以編輯建議產(chǎn)品采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是世界各國(guó)公認(rèn)和通用的標(biāo)準(zhǔn)。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，能使我國(guó)工業(yè)產(chǎn)品在短期內(nèi)趕上甚至超過(guò)國(guó)際水平。同時(shí)也為新產(chǎn)品進(jìn)一步打入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造更為有利的條件。

編者語(yǔ)：就我國(guó)汽車(chē)裝具市場(chǎng)的目前情況來(lái)看，有不少企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面缺乏科學(xué)管理，往往沒(méi)有經(jīng)過(guò)一系列的前期準(zhǔn)備工作，看到市場(chǎng)上某種產(chǎn)品熱銷(xiāo)，就一哄而起，蜂擁而上。大量的重復(fù)生產(chǎn)，勢(shì)必造成積壓。另外，廣大車(chē)主的若干需要卻得不到滿(mǎn)足，許多空白點(diǎn)無(wú)人開(kāi)發(fā)。究其原因，除體制方面的問(wèn)題外，就是許多企業(yè)管理者（決策者）還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也是一門(mén)科學(xué)，也是企業(yè)“永葆青春”的秘方，如何讓自身的產(chǎn)品在汽車(chē)后市場(chǎng)這塊肥沃土地上占有一席之地，并長(zhǎng)久的占有才是廣大企業(yè)值得深思的地方。spider-