對于投資創(chuàng)業(yè)者前期一定要摸清市場，然后對市場進行制定一個路線。那么針對與欣廣安合作聯(lián)網(wǎng)報警運營的客戶來說，如何能更好的把這個項目做的完美，并且能迅速發(fā)展呢 根據(jù)我公司與聯(lián)網(wǎng)報警運營客戶多年交流的經(jīng)驗，總結(jié)以下幾點經(jīng)驗，來幫助廣大的聯(lián)網(wǎng)報警運營者能快速的發(fā)展起來。
一、首先我們要了解聯(lián)網(wǎng)報警中心服務運營的市場到底在哪里
聯(lián)網(wǎng)報警中心服務運營這個行業(yè)的市場到底在哪里 誰才是我們的潛在客戶 很多朋友在這個問題上都犯了從淺表層思維進入的誤區(qū)——在服務方式上考慮到很多老百姓在經(jīng)濟上還不太寬裕，于是就把這個服務的價位做的很低。認為服務費收的比較低，網(wǎng)羅的客戶可能也就比較多，走薄利多銷的路線。
其實，這是一個誤區(qū)。這可以從兩個方面來探討它：一個是我們公司自己有一個切身體會的教訓。我們公司是做產(chǎn)品研發(fā)制造的，以前因為考慮到一般的老百姓都比較窮，所以生產(chǎn)了大量的低端產(chǎn)品，將價位做低，以吸引購買的人群。結(jié)果上道以后才發(fā)現(xiàn)，根本不是那么一回事兒。市場是這樣——要買的肯定會買，不買的你白送他都不會要。
當然也不是說低端產(chǎn)品就肯定沒有市場。事實上做這類產(chǎn)品的商家還不少，所以競爭是非常激烈的。但現(xiàn)在做聯(lián)網(wǎng)報警，走高端產(chǎn)品的路子，才會越走越寬闊，這是我們自己的切身體會。
二、 其次，要充分做好前期工作準備必須高度重視開業(yè)前的充分準備。
我們有很多朋友覺得自己對問題看得比較透，比較準。一件事大概是一個什么情況，一說他就知道了，一想他就想到了，于是立馬動手，匆匆忙忙草率的就干了起來，往往行動后才發(fā)現(xiàn)得到的不是他想要的那個結(jié)果。
這方面的教訓很多，某位客戶，聽過介紹之后,覺得做聯(lián)網(wǎng)報警中心服務運營是個非常不錯的想法，為了抓住時機,迫不及待地就開始動工了。他考慮的第一個問題就是要規(guī)避風險，出于這種想法，于是思考先要找到下家——假如很多人都愿意入網(wǎng)，他就投資；假如沒人入網(wǎng)，他就不做。于是馬上印發(fā)了很多資料，面向社會公開的宣傳。其中最重要的一步是物色合作伙伴。他找了某物業(yè)管理公司的一個老板,表示：物業(yè)管理公司有成片的物業(yè)小區(qū)，市場很大；有現(xiàn)成的保安，并與現(xiàn)成的客戶近距離接觸，占了先機；但是物業(yè)管理公司不懂聯(lián)網(wǎng)報警，所以，你提供方便的市場，我提供一定的資金和技術(shù)服務，整個過程具體由我來操作，賺錢以后雙方都可分利。
三、 資源整合與配置的概念。
在聯(lián)網(wǎng)報警中心服務運營的過程中，我們要有一個資源吸取的概念。你隨便一問，聯(lián)網(wǎng)報警中心服務運營這個市場基本上還是一塊，有些公安部門有了110指揮中心，也都有接警，但他們都是針對銀行等少數(shù)機構(gòu)，對于社會大面積來說則幾乎是一片空白。這個市場那么大，你當然可以做，但得明白，如果建立一個中心，它到底靠什么去賣錢
咱們這個行業(yè)有一個特點，不是說你給人家安了一套設備或是接了一個警你就賣錢了，而是你接警之后還只能算作前奏，一旦接警，立馬就得出警，服務人員要以最快的速度，在承諾的時間內(nèi)趕到現(xiàn)場為用戶服務，那么請問以你接警中心所在地畫一個圓，你的服務半徑到底有多大 距離越遠需要的時間就越多，趕到警情發(fā)生地時間就越多，你到底在多長時間內(nèi)趕到現(xiàn)場 總不能說我承諾半個小時趕到，卻一個小時才到，那不行。
所以它受到一個服務半徑的限制，凡是在它服務半徑比較末端的用戶帶，就可能留下一個空檔，這個空檔，一方面你很難爭取到客戶；另一方面，更重要的是它是一個市場資源，這個資源，可能遭到其它有悟性、有條件的競爭對手的搶占�；谝陨锨闆r，我們提出：假如你自己的資金狀態(tài)、關系狀態(tài)、經(jīng)營管理控制業(yè)務的能力等條件都比較充分的話，為什么不把比較大的區(qū)域市場資源控制在自己手里呢 如果你愿意的話，我們就提出這樣一個建議：為了搶占這個資源，應當要采取措施。首先要高度看重我們建立的聯(lián)網(wǎng)報警中心平臺網(wǎng)絡，比如說在一個區(qū)域內(nèi)建立一個最高級別的一級接警中心，然后在覆蓋比較遠的地方再建立一個二級中心平臺。假設，把一級平臺建在市里的一個保安公司或一個安防服務公司，那么就可以在這個轄區(qū)范圍內(nèi)比較遠的地方建立另外一個點，作為二級中心平臺，在二級平臺覆蓋范圍內(nèi)相對較遠的地方，可以再建立一個三級中心平臺。這樣就形成了一個中心與中心，幾級平臺之間的聯(lián)絡網(wǎng)，把資源牢牢的控制在自己手里，再慢慢來開發(fā)這個市場，這樣帶給我們的資源占有的效應是非�？捎^的。
四、 怎樣開展聯(lián)網(wǎng)報警中心服務運營的宣傳工作 市場怎樣拓展
通常一些朋友覺得聯(lián)網(wǎng)報警中心服務運營的市場拓展很難。在宣傳工作方面不僅印了大量的宣傳資料四處散發(fā)，有的甚至還到當?shù)仉娨暸_做廣告宣傳，總之，是想盡了各種辦法，但是得到的效果往往都不是很理想。說到底還是宣傳的內(nèi)容出了問題。上述的宣傳往往告訴你，安全很重要呀，防盜呀，災害呀等等。
聯(lián)網(wǎng)報警這個市場到底有沒有，其次到底有多大。這是我們很需要探討的問題。一方面安全需求好多單位都有比較強烈的安全需求；但另一方面，我們可以做個調(diào)查，在你的生活圈子中隨便的挑選100個家庭，看看其中有多少戶沒有家電產(chǎn)品（包括電視機、冰箱、空調(diào)、洗衣機、電話等等）。你可以發(fā)現(xiàn)，在我們這個城市中，這些常規(guī)家電可以說是家家戶戶都有。但是他們有幾個安裝了聯(lián)網(wǎng)報警控制設備 很多地方是0，沒有。好了，結(jié)論出來了，你自己都可以看到這個市場有多大 所以我們很多朋友正是沖著這樣一個概念進來了，覺得不錯啊，咱們可以進去。結(jié)果進去后，才發(fā)現(xiàn)這個市場原來不是那么回事，才發(fā)現(xiàn)很難做，為什么難做 其實就是一種困惑——沒有找到一個很好的思路。
現(xiàn)在咱們先來分析：做聯(lián)網(wǎng)報警中心服務運營這種項目，報警系統(tǒng)、報警器材，它功能的彰顯同我們的電視、冰箱、空調(diào)、電腦等等是不一樣的。人為什么要買一個東西 因為他對那個產(chǎn)品的功能本身是有需求的，買了它以后就可以享受它，利用它。比如說我了買一臺電腦，買了以后馬上就能用，用了就能滿足我的這種需求；買了臺電視機馬上就能看，那么相應的需求也就滿足了。而我們安裝報警控制設備，目的是什么呢 在宣傳力度上著重于防盜其實是一個誤區(qū)。被盜現(xiàn)象的發(fā)生率對一個家庭來說有多大 通常很少有這種可能性，這就會讓人感覺你這個東西它沒多大用處。我這幾十年都沒丟東西，都這樣過來了，現(xiàn)在你讓我花上那么多少錢搞一個這種系統(tǒng)，真的很有必要么 所以我不愿意進來。那么我們這套設備它真的沒用嗎 它的功能真的不能發(fā)揮嗎 其實一套設備安裝成、調(diào)試好、開通后就已經(jīng)開始工作了。每天客戶布防，就警戒了。撤防就可以自由自在的活動了，事實上它已經(jīng)在起作用了。問題在于要讓人感受到這種作用的發(fā)揮，卻是千載難逢的。它一定是要在人們真正遇到丟東西的時候，才能感受到這個東西的確有用。
五、 經(jīng)營模式要靈活。
聯(lián)網(wǎng)報警中心服務運營是一個系統(tǒng)工程。在這個系統(tǒng)里，要求經(jīng)營商整合各種各樣的社會力量，如政府部門、保險公司、安防公司、通訊公司等等，很多人覺得在同公安部門和保險公司等的洽談過程中，許多事情不好辦，甚至根本就談不下來，所以這個生意我做不了。果真是這樣的嗎 當然我們要做一個比較有規(guī)模，比較規(guī)范，比較大手筆的聯(lián)網(wǎng)報警中心服務項目平臺的時候，確實會遇到各種各樣的困難。
