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智能終端市場(chǎng)呈現(xiàn)出三大特點(diǎn)――市場(chǎng)廣闊、發(fā)展迅速、競(jìng)爭(zhēng)激烈。

智能終端產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋�(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中獲利最大的操作系統(tǒng)和應(yīng)用平臺(tái)提供商，是產(chǎn)業(yè)鏈的組織者。但是終端提供商和電信運(yùn)營(yíng)商本身也具備讓用戶產(chǎn)生黏性的能力和向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的能力。因此，智能終端產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式非常復(fù)雜，各參與者在不斷地互相滲透、循環(huán)演進(jìn)，終端廠商存在各種可能成功的路徑。

從根本上說(shuō)，智能終端產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)是用戶數(shù)量和產(chǎn)品附加值的競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論終端設(shè)備商、電信運(yùn)營(yíng)商、操作系統(tǒng)供應(yīng)商、應(yīng)用平臺(tái)供應(yīng)商還是軟件應(yīng)用供應(yīng)商，獲得足夠數(shù)量的用戶是成功的前提條件。在獲得規(guī)模用戶后，如何在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色，使其產(chǎn)品或服務(wù)能夠產(chǎn)生更高的附加值，是繼續(xù)成功的關(guān)鍵。

對(duì)于終端設(shè)備商，如何自我定位、如何快速擴(kuò)大銷(xiāo)量、如何利用直接面向客戶的終端資源、如何向操作系統(tǒng)和應(yīng)用平臺(tái)延伸，是每一家廠商都要面對(duì)的重要課題。制定發(fā)展路徑的可行性，有四點(diǎn)問(wèn)題需要關(guān)注：和運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系、使用的操作系統(tǒng)、如何形成品牌、如何自我定位。

定位自身和運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系時(shí)要考慮：是否要充分依靠運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行銷(xiāo)售，和運(yùn)營(yíng)商合作是否接受貼牌模式，用戶數(shù)量達(dá)到一定程度以后如何逐漸強(qiáng)化自身的品牌與用戶黏性。

由于整個(gè)智能終端產(chǎn)業(yè)鏈最有價(jià)值的部分并不在終端硬件的供應(yīng)，而在于應(yīng)用平臺(tái)和操作系統(tǒng)平臺(tái)的供應(yīng)，因此終端廠商要取得最終的成功，必須思考清楚以下問(wèn)題：在產(chǎn)品出貨量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)如何形成品牌;當(dāng)品牌知名度達(dá)到一定高度后，該如何擺脫自己硬件制造商的角色;在使用別人的操作系統(tǒng)時(shí)，如何體現(xiàn)自己的差異化，如何組織自己的“appstore”，將來(lái)是否有必要發(fā)展自己的操作系統(tǒng)。

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