房屋銷售訂單是客戶打算購買具體房屋的意向憑證。它包括客戶情況、所購單元情況、購買價(jià)格、付款方式、預(yù)繳定金數(shù)額、保留期限等內(nèi)容。

    簽訂銷售訂單是房屋銷售過程中比較重要的環(huán)節(jié)，它是將客戶的購買意愿落實(shí)到書面的形式表現(xiàn)。

    一般情況下，當(dāng)客戶同賣家簽訂了銷售訂單后，基本上表明這筆業(yè)務(wù)成交了。

    一、銷售訂單作用分類

    銷售訂單可以以一種標(biāo)準(zhǔn)形式出現(xiàn)，但可根據(jù)其填寫內(nèi)容及客戶意向程度劃分為二種，即保留單（小訂單）、定單（大訂單）。

    1、保留單——表明客戶初步的意向程度，允許客戶考慮一段時(shí)間再確認(rèn)房屋；在該段時(shí)間內(nèi)替客戶保留該套房屋而不銷售于他人。為表明客戶的誠意，原則上收取保留金（小訂）1000-2000元。

    2、定單——表明客戶明確的意向，房屋已被客戶訂購，將進(jìn)行簽約階段；該套房屋不得銷售于他人，除非其違反定單重要條款。原則上定金（訂金）為10000-20000元。

    銷售定單在實(shí)際銷售中還能起到為逼訂、議價(jià)、簽約的鋪墊作用。

    二、標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單主要條款

    1、預(yù)訂方內(nèi)容（包括法人、個(gè)人、代理人的地址、電話、憑證）

    2、訂購內(nèi)容（包括戶別、面積、總價(jià)、付款方式）

    3、付款金額（包括應(yīng)付定金、簽約金、實(shí)付訂金）

    4、附帶約定（補(bǔ)足時(shí)間、簽約時(shí)間及事項(xiàng)）

    5、備注  找房地產(chǎn)資料,到中國地產(chǎn)商

    6、雙方簽章

    三、如何填寫訂單——簽單方式

    1、簽單原則

    (1)快速、熟練

    (2)勿受干擾

    (3)引導(dǎo)客戶看單

    2、簽單流程

    取單→填單→看單→簽單→收款→核單→還單