作為樓宇對講產(chǎn)業(yè)誕生地，產(chǎn)品銷向全國，強(qiáng)勢占領(lǐng)國內(nèi)中低端市場，卻始終擺脫不了低層次“烙印”。競爭加速，技術(shù)升級，行業(yè)告緊，佛山樓宇對講企業(yè)該如何走出低端怪圈？

　　經(jīng)過十多年的發(fā)展，科濠在技術(shù)層面已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了從無到有、從模仿到自主研發(fā)的轉(zhuǎn)變。從最初立足于樓宇對講系統(tǒng)，到以樓宇對講為根基的智能家居系統(tǒng)，再到如今將安防監(jiān)控、停車場管理、門禁一卡通、電子巡更等系統(tǒng)進(jìn)行整合，科濠已然轉(zhuǎn)型為具備較強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力和完整產(chǎn)品線的智慧型企業(yè)。科濠總經(jīng)理徐斌說，“我們的這種轉(zhuǎn)變，就是根據(jù)市場需求和行業(yè)規(guī)律所作的一種思維革新。”具體來說，科濠的做法是：

　　廣東科濠安全設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐斌作為早一批樓宇對講人，見證了佛山樓宇對講的成長軌跡。徐斌認(rèn)為佛山樓宇對講產(chǎn)業(yè)之所以走不出低端怪圈，與粵商文化有關(guān)，與佛山樓宇對講大環(huán)境有關(guān)。

　　佛山樓宇對講企業(yè)如何解除低端緊箍咒？

　　還是這座榮耀千年的商貿(mào)名城，還是這座歷史悠久的文化名城，坐落于珠三角重地，被稱為中國古代四大名鎮(zhèn)之一的佛山在歷史長河的淘洗下，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的渲染中依然保持著自有的低調(diào)與務(wù)實(shí)。也許正是這份務(wù)實(shí)底蘊(yùn)造就了享譽(yù)中外的“佛山制造”。說起“佛山制造”，佛山的樓宇對講產(chǎn)業(yè)在全國可謂盛名，這個(gè)以低價(jià)對講產(chǎn)品聞名的行業(yè)重鎮(zhèn)在不斷發(fā)展的市場中，近年來表現(xiàn)出明顯的力不從心。

　　憶往昔佛山樓宇對講曾大展拳腳

　　二十多年前，正是佛山第一批研究樓宇對講技術(shù)的人，將樓宇對講這個(gè)產(chǎn)品引入國內(nèi)，并成為第一批樓宇對講產(chǎn)業(yè)的開拓者。隨后幾年內(nèi)，佛山樓宇對講產(chǎn)業(yè)便開始慢慢走向成熟，并推廣至全國，也就是那個(gè)時(shí)候，佛山樓宇品牌響徹全國。

　　1992年，中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)成立，當(dāng)時(shí)部分佛山樓宇對講廠商成為該協(xié)會(huì)首批會(huì)員單位。據(jù)介紹，當(dāng)時(shí)在公安部公安大學(xué)安防產(chǎn)品展示廳內(nèi)，佛山生產(chǎn)的樓宇對講產(chǎn)品占據(jù)了重要展示位置，成為早期國內(nèi)樓宇對講市場宣傳普及的“急先鋒”。

　　1994年，公安部出臺(tái)了樓宇對講產(chǎn)業(yè)的第一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其參照藍(lán)本便是當(dāng)時(shí)廣東省的樓宇對講地方標(biāo)準(zhǔn)，而廣東地方標(biāo)準(zhǔn)的原型就是當(dāng)時(shí)佛山某著名樓宇對講生產(chǎn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　毫無疑問，在上世紀(jì)八十年代末至九十年代中期，佛山樓宇對講產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)國內(nèi)樓宇對講產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨后，盡管因?yàn)楸姸嘀行∑髽I(yè)借勢牢牢攥緊了市場，佛山樓宇對講所占據(jù)的國內(nèi)市場份額始終沒有出現(xiàn)大的變動(dòng)，但是市場對其的態(tài)度明顯開始下滑。

　　小作坊思維禁錮佛山樓宇對講發(fā)展

　　上世紀(jì)九十年代初，佛山樓宇對講市場之所以強(qiáng)盛是因?yàn)橛写笃髽I(yè)和機(jī)構(gòu)介入，其技術(shù)研發(fā)具有優(yōu)勢，因此逐漸形成地區(qū)產(chǎn)業(yè)。也正是因?yàn)樾纬傻貐^(qū)產(chǎn)業(yè)后，佛山便出現(xiàn)了許多小廠商甚至家庭式作坊。那時(shí)候，佛山有很多幾個(gè)人到十幾個(gè)人不等的廠家，他們憑借‘佛山制造’這一響亮招牌完成了人生的第一次掘金。但是，作坊式經(jīng)營有一個(gè)特點(diǎn)，就是賺到錢之后很少進(jìn)行發(fā)展投資或技術(shù)投資。他們沒有技術(shù)研發(fā)，只是簡單地復(fù)制別人的產(chǎn)品，再以低廉的價(jià)格出售，搶占市場，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品肯定水平不高，大部分產(chǎn)品沒有經(jīng)過任何認(rèn)證。

　　單純依靠價(jià)格優(yōu)勢銷售，佛山樓宇對講產(chǎn)業(yè)很難避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。如今，小作坊式經(jīng)營者越來越多，佛山樓宇對講產(chǎn)品的名聲也就越來越差。

　　他認(rèn)為粵商謹(jǐn)慎、務(wù)實(shí)的特性在樓宇對講發(fā)展早期很容易得到滿足，他們務(wù)實(shí)的本性促使他們安于現(xiàn)狀。在樓宇對講市場淘到金后，在固有的發(fā)展模式下按部就班，等他們有危機(jī)感意識時(shí)，由于觀念落后，思維保守，不愿拿出資本引進(jìn)人才，進(jìn)行技術(shù)升級、管理革新，長期依賴低成本制造，久而久之，佛山樓宇對講低端怪圈便形成了。

　　出路：轉(zhuǎn)變思維改革創(chuàng)新

　　佛山樓宇對講產(chǎn)業(yè)該如何突破局限，走出低端怪圈，打出自有的品牌名片呢？

　　“最重要的是，轉(zhuǎn)變思維方式，打破固有模式。”作為佛山首批轉(zhuǎn)型革新的樓宇對講廠家，科濠總經(jīng)理徐斌如是說。小作坊式的思維模式禁錮了佛山樓宇對講產(chǎn)業(yè)走向高端市場。對于大多數(shù)樓宇對講廠商來說，摒棄原有思維模式，大膽邁出，改革創(chuàng)新才是出路。

　　1、重視技術(shù)研發(fā)

　　佛山樓宇對講廠商想要走的長遠(yuǎn)，必須有自己的技術(shù)。樓宇對講產(chǎn)品從模擬到數(shù)字，技術(shù)不斷成熟完善，傳統(tǒng)廠商想要依靠價(jià)格戰(zhàn)在市場中站穩(wěn)腳跟格外艱難。技術(shù)作為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，在推動(dòng)企業(yè)發(fā)展過程中的作用不言而喻，佛山樓宇對講廠商只有掌握了完善的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)線，在市場中才有具備一定的競爭優(yōu)勢。這一點(diǎn)，廣東科濠一直走在前沿，2010年開始轉(zhuǎn)型升級，目前，科濠公司已經(jīng)有完善的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)線，產(chǎn)品涵蓋樓宇對講系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)領(lǐng)域，能夠針對不同安防需求的項(xiàng)目提供合適的細(xì)分產(chǎn)品與專業(yè)化的智能小區(qū)安防解決方案。

　　2、積極引進(jìn)人才

　　企業(yè)發(fā)展離不開人才，佛山樓宇對講傳統(tǒng)廠商應(yīng)廣納人才，尋找有共同發(fā)展理念的人才�？棋┛偨�(jīng)理徐斌表示科濠近年來之所以轉(zhuǎn)型徹底，轉(zhuǎn)型成功離不開向浙商學(xué)習(xí)。浙商開放、包容的特征結(jié)合科濠務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，融合交匯出全新的發(fā)展理念。這是科濠轉(zhuǎn)型升級的重要支撐力。

　　3、塑造品牌形象

　　品牌作為企業(yè)發(fā)展無形資產(chǎn)，是推動(dòng)佛山樓宇對講行業(yè)向高端市場邁進(jìn)的重要力量。傳統(tǒng)廠商在進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品改造，服務(wù)升級的同時(shí)，也應(yīng)重視品牌推廣。如今，好酒也怕巷子深，內(nèi)功修煉到位，適時(shí)借助媒體平臺(tái)將企業(yè)推向市場是佛山樓宇廠商走出低端的必走之路。

　　2010-2014，科濠革新求變，潛心修煉了4年內(nèi)功，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)模式等得到市場充分認(rèn)可后，毅然攜手慧聰智能社區(qū)網(wǎng)進(jìn)行十大品牌評選活動(dòng)，將科濠進(jìn)一步推向市場，得到不一樣品牌效應(yīng)。

　　4、凈化市場環(huán)境

　　佛山樓宇對講廠商想要打出佛山品牌，除了企業(yè)革新改進(jìn)之外，地方協(xié)會(huì)也應(yīng)發(fā)揮一定作用，凈化市場環(huán)境，杜絕價(jià)格戰(zhàn)，積極引導(dǎo)，幫助廠商走出低端怪圈。

　　小結(jié)：

　　今年很多安防企業(yè)叫苦不迭，認(rèn)為市場越來越難做。市場還是原來市場，企業(yè)如何在多變的需求中站穩(wěn)腳跟，謀求更高層次的發(fā)展，核心競爭力必不可少。而如何塑造核心競爭力成為企業(yè)共同的訴求點(diǎn)。對于傳統(tǒng)廠商來說，轉(zhuǎn)型革新成為他們發(fā)展的第一步，大多數(shù)佛山樓宇對講企業(yè)也應(yīng)如此。