第三激情很重要。因?yàn)橛泻芏鄷r(shí)候公司拿不定主意，案子要不要投，他會(huì)動(dòng)搖。如果有激情的話，往往可以感染這個(gè)投資商，如果創(chuàng)業(yè)的話，一定認(rèn)為這個(gè)事情是最值得做的，你會(huì)表現(xiàn)出來(lái)執(zhí)著或者你的感染力，有很多人融資的時(shí)候缺少這一點(diǎn)，他自己都拿不定主意，或者跟投資商說(shuō)有五個(gè)事情可以投一個(gè)，我覺(jué)得這種比較可笑，比如說(shuō)有五個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)也不錯(cuò)，這個(gè)也不錯(cuò)，投資商會(huì)覺(jué)得你都沒(méi)有看好的事情他為什么要看好。所以要有激情、專注，確定一個(gè)好的模式，這非常重要。

　　另外一點(diǎn)是模式。首先服務(wù)要為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，有用戶，用戶愿意經(jīng)常來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站的存在可以解決個(gè)人的一些問(wèn)題，比如在網(wǎng)站發(fā)布一個(gè)信息，很快把房子租出去，這樣為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值。因?yàn)楹芏喾��?wù)可以為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，但是只有很少的互聯(lián)網(wǎng)公司能夠做到很大，所以創(chuàng)造價(jià)值以外還要有點(diǎn)，能夠把價(jià)值的一部分作為收入收上來(lái)，這是我對(duì)模式的理解。

　　姚勁波如今已經(jīng)把58同城成功送上股市了，當(dāng)年作為一個(gè)站長(zhǎng)，他在廈門站長(zhǎng)大會(huì)“網(wǎng)站如何拿到投資”的主題論壇中的發(fā)言，對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者還是很有啟發(fā)，網(wǎng)站融資有三個(gè)關(guān)鍵字，第一個(gè)是關(guān)注，另外一點(diǎn)是模式，第三個(gè)激情。

　　以下是姚勁波在論壇中的部份發(fā)言。

　　姚勁波：做下來(lái)這一輪，有三個(gè)關(guān)鍵字，第一個(gè)是關(guān)注。所有的個(gè)人站長(zhǎng)，包括我在內(nèi)，在剛剛開(kāi)始的時(shí)候資源非常有限，人、資金、資源，都不會(huì)和大公司以及有豐富經(jīng)驗(yàn)的人比，是不夠的，不管怎么樣，做再小的事情，資源永遠(yuǎn)都不夠，所以在開(kāi)始的時(shí)候，把自己創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)選擇的越細(xì)越好，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人動(dòng)不動(dòng)做一個(gè)平臺(tái)，做第二個(gè)Google、第二個(gè)百度，我覺(jué)得這種成功的機(jī)率很小，所以我們只做個(gè)人的信息，只做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這也是比較重要的一點(diǎn)。

　　我們?nèi)谫Y的故事比較有代表性。我們是比較小的早期的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)網(wǎng)站只有五六個(gè)人，我們和負(fù)責(zé)客戶的人說(shuō)，任何人打電話來(lái)要我的電話都不能給，有一天我問(wèn)客服最近有沒(méi)有人打電話找我，他說(shuō)有一個(gè)叫軟銀的先生要你的名片沒(méi)有給。我說(shuō)有沒(méi)有留對(duì)方的電話。他說(shuō)留了，我打過(guò)去找到這個(gè)軟銀的人�？赡茉谡劦倪^(guò)程當(dāng)中，第一次就確定了投資的金額、比例，非常順利。因?yàn)檐涖y當(dāng)時(shí)也說(shuō)，很看好這個(gè)領(lǐng)域，如果不投我們，就會(huì)投我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以基于這個(gè)考慮很就談定了。我們?cè)诤炌顿Y協(xié)議的時(shí)候公司還沒(méi)有成立，我們也是找代理趕緊辦，趕緊簽下來(lái)。