彭建楚認(rèn)為，當(dāng)前紅木家具銷量下滑，商家降價(jià)促銷，一方面是受到市場(chǎng)遇冷，需求不振的大環(huán)境影響;另一方面，紅木家具市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，已到了瓶頸階段，受資金等因素制約，商家為了生存必須不斷地進(jìn)行調(diào)整，“明年市場(chǎng)可能會(huì)經(jīng)歷一輪新的洗牌”。

        2、市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期價(jià)格狂飆將難再現(xiàn)

        樓市“金九銀十”將至，加上廈門放開(kāi)限購(gòu)，本來(lái)是紅木家具商們應(yīng)該長(zhǎng)舒一口氣的時(shí)候，記者走訪紅木家具市場(chǎng)卻發(fā)現(xiàn)，不少商家對(duì)銷售前景卻不敢樂(lè)觀，以往的“發(fā)財(cái)木”，眼下成了“發(fā)愁木”。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士坦承，當(dāng)前正是行業(yè)調(diào)整“洗牌”期，但調(diào)整過(guò)后，行業(yè)將重新健康發(fā)展。

        1、銷量下找訂單降三四成打折促銷滿天飛

        在穆厝紅木家具一條街，記者以消費(fèi)者身份走進(jìn)一家紅木店。店里一套標(biāo)價(jià)6.8萬(wàn)元的刺猬紫檀家具，店員稱，最低可以打到3.8折。換句話說(shuō)，這一套家具，記者只要2.6萬(wàn)元即可買下。而在去年，同樣的家具商家很少能夠給到這么低的折扣。

        走訪過(guò)程中記者發(fā)現(xiàn)，不少紅木家具店門可羅雀，店員無(wú)所事事;有的則在門口打出各種優(yōu)惠信息:比如“全場(chǎng)六折”“特價(jià)促銷”等等。

        記者了解到，紅木家具價(jià)格下跌，有來(lái)自源頭原料降價(jià)的因素，比如來(lái)自老撾、柬埔寨的大紅酸枝(交趾黃檀)，上等大料由年初的每噸40萬(wàn)元跌至30萬(wàn)元左右;緬甸花梨價(jià)格也找訂單有回落，從高位時(shí)的每噸3.2萬(wàn)元跌到2萬(wàn)元左右。

        福建省收藏家協(xié)會(huì)廈門家具專業(yè)委員會(huì)主任彭建楚說(shuō)，在家具行業(yè)，一般上游原材料價(jià)格波動(dòng)，要三四個(gè)月后才能傳導(dǎo)至終端市場(chǎng)。本輪原料跌價(jià)，目前已陸續(xù)在終端紅木成品銷售中顯現(xiàn)。今年來(lái)，廈門紅木家具市場(chǎng)整體銷售量下降了足有三四成，高端紅木家具的銷售量更是下滑了70%-80%。

        “整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間，至少縮水5至8個(gè)百分點(diǎn)。”一不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前一些扛不下去的商家，降價(jià)幅度肯定會(huì)大一些，這或許也意味著其準(zhǔn)備退出，尤其是那些在熱炒期間跟風(fēng)進(jìn)入紅木市場(chǎng)的商家。

        仙作紅木獨(dú)立觀察人李明任找訂單則認(rèn)為，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都要經(jīng)過(guò)萌芽期、發(fā)展期、井噴期、調(diào)整期，再進(jìn)入發(fā)展期，如此循環(huán)的過(guò)程，現(xiàn)在的紅木家具行業(yè)是經(jīng)過(guò)了2013年下半年的井噴期后進(jìn)入了調(diào)整期，這是行業(yè)發(fā)展的自然軌跡，沒(méi)必要過(guò)于擔(dān)心。

        既然是調(diào)整，肯定伴隨陣痛。在李明任等多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，紅木家具價(jià)格將漸趨理性，類似于前幾年那種價(jià)格狂飆的情景，將很難再現(xiàn)。

        3、開(kāi)拓年輕消費(fèi)群體迎接市場(chǎng)再度轉(zhuǎn)暖

        當(dāng)前，廈門房產(chǎn)已放開(kāi)限購(gòu)，不過(guò)，在高駿紅木副總經(jīng)理黃山看來(lái)，短期內(nèi)這一消息對(duì)紅木家具市場(chǎng)的利好并不明顯，其影響如何，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

        “倒是‘年輕族群找訂單’這一消費(fèi)群體有待挖掘，尤其是隨著生活水平的提高和審美觀念的提升，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始接受和選擇紅木家具�！秉S山說(shuō)，不少年輕人在換置家具時(shí)會(huì)選購(gòu)紅木家具，對(duì)此，紅木家具企業(yè)也應(yīng)努力創(chuàng)新，如開(kāi)發(fā)適合年輕人的中小戶型紅木家具，“從給別墅做家具到給客廳做家具”，開(kāi)拓年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。

        李明任認(rèn)為，紅木家具是個(gè)既傳統(tǒng)又時(shí)尚的行業(yè)，發(fā)展是必然的，對(duì)商家而言，盡管面臨調(diào)整期的陣痛，但也要努力去挖掘新的賣點(diǎn)和需求，只有按市場(chǎng)規(guī)律辦事，才能度過(guò)調(diào)整期，在行業(yè)“洗牌”后迎來(lái)下一輪發(fā)展的曙光。

        原標(biāo)題為：紅木家具商步入“煎熬期”洗牌后行業(yè)將漸趨找訂單理性