美國是當今世界經(jīng)濟強國，也是一個陶瓷消費大國，國民消費水平很高，市場購買力也很強。90年代以來，美國每年需進口日用陶瓷在10億美元以上，其中15-20%為飯店、旅館用瓷，美國家庭用瓷約在80%左右。美國禮品市場也很發(fā)達，年銷售額在65億美元以上，其中用作禮品的藝術(shù)陳設瓷、小陶瓷約為6億美元。

        目前美國陶瓷產(chǎn)量很小，僅有雷諾克斯幾家中小企業(yè)生產(chǎn)少量陶瓷制品，而95%以上靠從各國進口，從而使美國陶瓷市場成為各國陶瓷商競爭激烈、相互角逐的巨大市場。我國是美國陶瓷商品市場的重要供應國，年對美出口(建筑、衛(wèi)生陶瓷除外)約在4億美元左右。繼續(xù)擴大我對美陶瓷出口的份額，牢穩(wěn)占領美國陶瓷市場并不斷提高創(chuàng)匯額，將是我陶瓷企業(yè)亟待解決的課題。

        美意泰陶瓷衛(wèi)浴市場“三足鼎立”

        美國社會貧富差別巨大，各階層國民消費水平不一，從而形成高、中、低陶瓷市場、供豪華家庭使用的日用瓷餐具，咖啡具、茶具，無論是五頭還是單件瓷，價格單件均在200元以上，最高的還有700-800美元/件。此類高檔日用瓷用料精強;器型與花面均由名家設計師設計或手彩而成，整件產(chǎn)品甚為精美、考究，產(chǎn)品成本也占20%左右。高檔瓷約占美國日用瓷銷售總量的1/8左右。大都由德國、英國進口。另外還有臺燈，工藝品單件瓷器，價格也高達200美元左右。

        美國中檔瓷市場主要由英國和日本陶瓷廠家供費。產(chǎn)品單件價格在20-40美元左右，最低在6-15美元之間。工藝美術(shù)瓷在每件30-100美元左右。中檔瓷銷售量占整個銷售量25%左右。目前英國的皇冠瓷廠，法國斯洛李尼與哈維蘭德瓷廠，意大利吉那瑞瓷廠等四家公司對美中檔瓷出口量約占整個中檔市場50%左右。

        美國低檔瓷市場，配套多為20頭以上餐具或低檔單件產(chǎn)品。每套售價約在20美元左右。如唐山、邯鄲的名牌瓷20頭餐具等。低檔瓷器多在超級市場銷售，物美價廉，很受社會低檔層消費的歡迎。每件售價高可達5-6美元，低者僅1美元左右。這類陶瓷商品除瓷器外，還有炻器或陶器。另外，美國圣誕節(jié)期問大量消費的瓷質(zhì)或陶質(zhì)小型動物雕塑或掛件也多屬物美價廉的低檔陶瓷制品。

        目前，德國的羅森塔爾瓷器公司與英國的威季伍德公司等，壟斷著美國高檔瓷市場。中檔瓷市場則由日本、韓國、意大利等占領。低檔瓷提供廠家(按單件售價水平)主要集中在中國、泰國、巴西等。另外，美國陶瓷制造商也正在轉(zhuǎn)向由國外進口高級的胎瓷、在國內(nèi)裝飾后使之進入中、高檔市場。

        進入美國市場的中高檔瓷器，大多采用兩次燒成，釉面雋亮，器型規(guī)整，花面流行與新穎。許多紋飾有鄉(xiāng)村田園、牧歌等內(nèi)容，適應美國國民的審美心理。

        美國陶瓷市場旺銷多在每年10-12月份，這時美國人都要度過感恩節(jié)和圣誕節(jié)，常購買大量新款瓷器。12月份的圣誕節(jié)和5月份的母親節(jié)則是禮品瓷旺銷時季。

        我國作為傳統(tǒng)對美出口瓷生產(chǎn)國，要使產(chǎn)品升級升檔，還需要做大量扎實的工作�，F(xiàn)在存在的問題是：①產(chǎn)品設計落后于流行時尚，尤其是器型、紋飾設計與市場動向脫節(jié)較大，包裝方面也存在很大問題，影響了產(chǎn)品的聲譽和售價。②銷售渠道不暢、信息不靈、出口瓷廠家不能直接進入美國市場，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)信息反饋慢，國外代理商又在不同程度封鎖某些信息，搞來樣加工又扼住了出口瓷廠開發(fā)新產(chǎn)品的能力。③缺乏新型機械設備。十幾年來國家大力發(fā)展建筑衛(wèi)生瓷企業(yè)，投入數(shù)十個億，引進數(shù)百條生產(chǎn)線，大大改觀了原來滯后的建陶行業(yè)，許多日用瓷廠缺乏新型、精密設備與機械裝備，阻礙出口瓷發(fā)展與產(chǎn)品升級升檔。

        據(jù)了解，2010年起，中國與東盟的文萊、菲律賓、印尼泰國等國之間，對90%的貿(mào)易產(chǎn)品實施零關稅，中國對東盟的平均關稅也降低到0.1%。中國衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品進入東盟市場可享受關稅優(yōu)惠。每年有大量的中國衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品出口到泰國，但是，正如文章所提到的，泰國實施衛(wèi)浴新標準，有相當部分中國產(chǎn)品不符合這個標準。因此中國出口商應當多了解詳細內(nèi)容，對產(chǎn)品做出一定調(diào)整，方能在泰國市場立穩(wěn)腳跟。

        泰國衛(wèi)浴行業(yè)營業(yè)收入持續(xù)增長

        意大利衛(wèi)生陶瓷市場

        意大利陶瓷產(chǎn)品聞名世界，除了建筑陶瓷和日用陶瓷外，衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)也非常有名氣。目前在意大利共有41家衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)企業(yè)、52個工廠，其中有36家企業(yè)和41個工廠位于維泰博省的奇維塔卡斯泰拉納地區(qū)，雇員約4041人，這是意大利衛(wèi)浴生產(chǎn)最集中的地區(qū)。

        2013年，意大利生產(chǎn)衛(wèi)浴潔具共410萬件，其中52%的產(chǎn)品由奇維塔卡斯泰拉納地區(qū)的企業(yè)生產(chǎn)。在這些產(chǎn)品中，玻璃瓷產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)耐火粘土產(chǎn)品占據(jù)了74%，而普通耐火粘土產(chǎn)品占了26%。

        意大利是歐洲遭受經(jīng)濟危機特別是歐債危機較深的國家，近幾年的衛(wèi)浴生產(chǎn)狀況連續(xù)下滑，許多企業(yè)和工廠處于半關閉狀態(tài)，工廠訂單減少，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈都受到不同程度的傷害，這給意大利的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)帶來嚴重影響。

        據(jù)報道，泰國上市潔具公司StarSanitaryware今年的營業(yè)收入有望達到2億泰銖，增長率達到了40%。明年，公司致力于將營收額增加到2.5億，再次增長25%。

        去年，由于成本高而售價低，StarSanitaryware公司遭受了1.43億泰銖的虧損，這是該公司有史以來最糟糕的財務表現(xiàn)。公司總裁SomchaiWongaroon表示：“隨著泰國本土市場的擴大，我們的營收額也獲得增長。同時，公司積極的市場拓展行動和政府的出臺的新潔具標準也對促進公司業(yè)務起到很大作用�！�

        泰國去年從中國進口了價值為10億泰銖的衛(wèi)浴潔具，但是95%都不符合泰國的行業(yè)標準。今年上半年，泰國本土需求出現(xiàn)了戲劇性的增長，泰國本土銷售收入占據(jù)了公司營收額的54%，而在過去十年，這一比例僅為30%。StarSanitaryware公司將于下個月推出新產(chǎn)品。屆時，公司將會加大力度拓展內(nèi)地市場。

        與此同時，公司將致力于拓展非禮賓、越南和柬埔寨和緬甸等東盟國家的市場。在這些國家，高端衛(wèi)浴潔具的需求增長得很快。公司總裁SomchaiWongaroon表示：在這些國家中，市場推展重心將是緬甸和柬埔寨，因為這兩個國家目前還有沒有自己的衛(wèi)浴潔具生產(chǎn)廠家。此外，印尼市場也非常重要。

        另外，緬甸和柬埔寨目前尚未有自己的衛(wèi)浴潔具生產(chǎn)廠家，中國出口商應當跟泰國公司一樣，鎖定這兩個國家，以在那里分得一杯羹。