物有所值是家具消費(fèi)者買單的前提，這里的值不僅僅是在其接受的價(jià)格高低上，還在于所買到的產(chǎn)品是否滿足自己的期待上。有的消費(fèi)者希望家具質(zhì)量好，有的希望品牌知名度高，有的希望是售后服務(wù)等等。不管是哪種期待，在不用考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者更愿意購買知名品牌。據(jù)2014年消費(fèi)者家具消費(fèi)行為調(diào)查可知，消費(fèi)者在購買家具時(shí)，27%注重產(chǎn)品質(zhì)量，23%注重價(jià)格，15%注重店面。同時(shí)，調(diào)查還顯示48%的消費(fèi)者購買家具是更愿意購買品牌家具而不是山寨家具。知名品牌品牌知名度、美譽(yù)度高，其產(chǎn)品質(zhì)量、售后等也同樣受到保障，消費(fèi)者信賴、愿意購買，這是只有品牌才能帶來的。

        逛過賣場(chǎng)的人是否有仔細(xì)觀察，一般賣場(chǎng)中間，以及位置顯眼的地方都是一些知名品牌?位置好，自然人流多。如今賣場(chǎng)分布不均、人流冷清，一個(gè)好的位置重要性不言而喻。賣場(chǎng)在招商的時(shí)候?yàn)榇_保賣場(chǎng)人流也會(huì)對(duì)知名品牌提供便利。

        說到紅利，第一反應(yīng)就是股息紅利，這里說到的紅利則不是這個(gè)意思。品牌紅利即品牌所連帶來的好處，它不表現(xiàn)在可見到的數(shù)字上，卻以另外一種“利潤”的形式附加在產(chǎn)品在市場(chǎng)流通過程中。

        一件家具從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到面世再到售出，這其中經(jīng)過了諸多環(huán)節(jié)，在這些環(huán)節(jié)中，我們都可以看到品牌紅利的影子。

        采購成本

        家具這個(gè)傳統(tǒng)的制造行業(yè)，其原材料采購在生產(chǎn)成本中占有很重一部分。尤其像實(shí)木家具企業(yè)，隨著木材資源的減少，而木材的再生需要一段時(shí)間，因此，很多名貴的木種已經(jīng)被國家保護(hù)起來，而一般的價(jià)格也在增長。據(jù)了解，2014年7月份中國木材市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)同比上漲6.3個(gè)百分點(diǎn)，其中，國產(chǎn)木材價(jià)格同比上漲5.7個(gè)百分百;進(jìn)口木材價(jià)格同比上漲13.6個(gè)百分點(diǎn)。除了木材，五金、油漆等其他家具原材料也有所上漲。雖然看起來無論怎樣采購成本不可能有所下降，但換個(gè)角度看，如果一家品牌不怎么樣、規(guī)模小的企業(yè)和一家品牌知名度高、規(guī)模大的企業(yè)同去采購某種原材料，其采購成本會(huì)不會(huì)相同?可想而知，后者采購時(shí)的成本會(huì)低于前者。其一是采購規(guī)模大，自然單位價(jià)格便宜;其二是品牌信譽(yù)好，提供方不擔(dān)心收不到款，因?yàn)榧揖咂放坪�，市�?chǎng)對(duì)路，原材料提供方不會(huì)有后顧之憂。

        人才資源

        水往低處流，人往高處走，每個(gè)人都希望自己有一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)，而有才能的人才更是如此。人才在選擇工作的時(shí)候，往往會(huì)考慮公司是否具有發(fā)展力，他們會(huì)去了解公司的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品等等來全面的評(píng)價(jià)一個(gè)公司是否值得自己投身其中。而一個(gè)擁有知名品牌的公司無形中就是對(duì)公司的宣傳，試問如果你同時(shí)受到芝華仕和一個(gè)不知名的企業(yè)的面試通知，你是去前者還是后者?答案不言而喻。家具行業(yè)中高級(jí)人才薪資大都在10萬到50萬元/年，然而由于家具行業(yè)從業(yè)環(huán)境“臟亂差”，且比較危險(xiǎn)，年輕人大都不愿意從事該行業(yè)，家具行業(yè)從業(yè)人員主要以40歲的人為主。因此，人才在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中顯得尤為重要。人才的自動(dòng)流向，便是品牌紅利所帶來的好處。

        招商便利

        家具企業(yè)作為生產(chǎn)者，一般只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而銷售大都采取招商加盟的方式，因此，招商對(duì)一個(gè)企業(yè)來說關(guān)乎到是否能成功打開市場(chǎng)的重要因素。近年來，家具行業(yè)變革、洗牌加劇，業(yè)內(nèi)叫苦聲一片，廠商難招商;經(jīng)銷商難售貨。在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商在選擇加盟的時(shí)候更偏向于知名品牌。先前就有一家具廠被知名企業(yè)收購后，曾感慨到：以前招商是累死累活，都沒什么人，現(xiàn)在輕輕松松招商，還能擇優(yōu)選擇，大樹底下好乘涼!確實(shí)如此，好的品牌企業(yè)就如同香餑餑，人人都想要，在這時(shí)，企業(yè)就有了招商的話語權(quán)，他們從被選變成了挑選，如若你不做，后面很多人爭(zhēng)著做。所以，好的經(jīng)銷商資源則大都集中在知名品牌手中。

        賣場(chǎng)位置

        消費(fèi)者信賴

        品牌紅利所帶來的好處不僅僅如此，它影響著產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)。注重品牌，打造健全的品牌體系是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。