比如說有些做淘寶的業(yè)主，他們?yōu)榱四軌虮ＷC銷量，就不惜打出更低價(jià)的噱頭來吸引購買者，殊不知低價(jià)是一把雙刃劍，有利也有弊。利表現(xiàn)在三方面，一是低價(jià)能夠加速淘汰弱小的賣家;二是低價(jià)間接的提高了從事照明燈飾行業(yè)的門檻，讓想要開廠的人必須具備雄厚的資金支持;三是讓利于買家，買家或許撿了一個(gè)大便宜，或許是買了個(gè)劣質(zhì)產(chǎn)品。可弊端那就不僅僅是自損了，也會(huì)破壞整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序。表現(xiàn)為：第一，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量跟不上;第二，賣家間的不和諧情況會(huì)更多;第三，長(zhǎng)期持續(xù)的結(jié)果必然是賣家市場(chǎng)的萎縮和買方市場(chǎng)的不信任。

        價(jià)格需明碼標(biāo)價(jià)

        在照明燈飾行業(yè)低利潤(rùn)的前提下，越來越多的行業(yè)人士怨聲載道，有些人說今年要是再不掙錢的話，明年都不知道還在不在這個(gè)行業(yè)里混了;有些人說現(xiàn)在行業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)太激烈了，再繼續(xù)這樣的話，那大家都是一分錢都掙不到的……那么就當(dāng)下的照明燈飾行業(yè)來說，低價(jià)到底是救市還是壞事(市)呢?

        中山市眾禾心電氣有限公司總經(jīng)理石敏又也坦言，低價(jià)銷售在農(nóng)村或許能夠占有一定的市場(chǎng)，因?yàn)橄�費(fèi)水平?jīng)Q定了消費(fèi)能力。但是就當(dāng)下的整個(gè)市場(chǎng)來說，有些廠家長(zhǎng)時(shí)間都沒有訂單，那么它就一直沒有生意，沒有利潤(rùn)可賺;有些廠家接到一些訂單，但是利潤(rùn)很低，食之無味，棄之可惜，那么它也會(huì)做下去;有些廠家寧愿賠錢也去做低價(jià)的產(chǎn)品，那么這是一種不可取的經(jīng)營(yíng)方式，因?yàn)槊つ亢?jiǎn)單的靠降價(jià)取得市場(chǎng)份額，缺乏后續(xù)產(chǎn)品、生產(chǎn)、服務(wù)等相關(guān)環(huán)節(jié)的跟進(jìn)。短期上升的銷量經(jīng)常是曇花一現(xiàn)，更多地時(shí)候是得不償失，將造成整個(gè)行業(yè)的癱瘓。

        業(yè)內(nèi)行業(yè)人士根據(jù)目前市場(chǎng)價(jià)格混亂也做出了相對(duì)的分析，他表示影響價(jià)格是由于多方面的原因造成的，表現(xiàn)在五個(gè)方面，第一是產(chǎn)品的原材料制作，有些廠家利用的是回收料進(jìn)行生產(chǎn)，這樣價(jià)格自然而然可以降低;第二是工藝上的好與壞，這也是影響價(jià)格的另一因素;第三是產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到制作過程中有沒有給消費(fèi)者帶來精神上的享受，還是它只具備了照明的功用，這些也是會(huì)影響價(jià)格補(bǔ)營(yíng)養(yǎng);第四是利潤(rùn)的高低，有些企業(yè)為回報(bào)社會(huì)，只賺取合理的利潤(rùn)以低價(jià)進(jìn)行銷售，有些企業(yè)秉著一種不負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行冒險(xiǎn)主義的傾銷;第五是全面的管理水平，包括企業(yè)管理、公司文化管理、員工管理、生產(chǎn)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)。

        記者走訪中發(fā)現(xiàn)，某家照明燈飾生產(chǎn)企業(yè)為了獲得更大的市場(chǎng)占有率，就生產(chǎn)當(dāng)前市場(chǎng)中面板燈、吸頂燈、低壓燈等銷量較好的產(chǎn)品，以低等的質(zhì)量更低的價(jià)格銷售到市場(chǎng)之中，然后經(jīng)過消費(fèi)者反映而被相關(guān)部門查封。可見有時(shí)候影響價(jià)格的因素是多方面的，但有一部分的原因是來自于市場(chǎng)的需求。

        針鋒相對(duì)，鹿死誰手

        中山市特銳照明有限公司總經(jīng)理黃邵峰也表示，“由于我們特銳主要是經(jīng)營(yíng)家居照明這一塊，目前主要是受到電商的沖擊比較大，而電商比拼的就是價(jià)格，所以低價(jià)銷售對(duì)于我們來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。就目前市場(chǎng)來說，低價(jià)銷售并非明智之舉。如果是保質(zhì)的前提下，企業(yè)能夠獲取一定的利潤(rùn)，這樣的低價(jià)是可取的;如果是損壞產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行低價(jià)銷售的話，這個(gè)是不可取的;但是低價(jià)能夠在短期內(nèi)占有一定的市場(chǎng)份額，殊不知企業(yè)在追求市場(chǎng)占有率的時(shí)候犧牲了利潤(rùn)，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率和銷售利潤(rùn)的關(guān)系失衡�！�

        所以總的來說，降低價(jià)格，能短期內(nèi)撬動(dòng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，但是并不能長(zhǎng)期鞏固市場(chǎng)業(yè)績(jī)。低價(jià)能買到市場(chǎng)占有率，但是買不到市場(chǎng)的忠誠(chéng)，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的公司，并非低價(jià)就能有市場(chǎng)。那么低價(jià)到底是救市還是壞事(市)，孰是孰非，一看自知。

        記者觀察

        合理的低價(jià)才是正道

        一位照明燈飾行業(yè)人士表示，隨著從事照明燈飾行業(yè)人員的不斷增加，國(guó)家的宏觀調(diào)控政策和房地產(chǎn)不景氣等多種因素，造成現(xiàn)在的燈飾行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代。所以就低價(jià)是救市還是壞市來說，這個(gè)問題首先要搞清楚“低價(jià)”是什么意思。“低價(jià)”有兩大類，一是正常低價(jià)，即在保證質(zhì)量不變的前提下，企業(yè)還能夠有一定的利潤(rùn)可以獲得，他讓產(chǎn)品以低價(jià)回報(bào)社會(huì)，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，讓消費(fèi)者獲利，這是一種可取的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)方式。另外一種就是惡意性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，有些廠家為了獲取市場(chǎng)占有率，他就以自損的方式，進(jìn)行低價(jià)銷售。但這其中又分為兩種情況，即保質(zhì)不保價(jià)、保價(jià)不保質(zhì)，這種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)方式可能在短期內(nèi)會(huì)獲得一定的市場(chǎng)份額，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，這是對(duì)社會(huì)的一種不負(fù)責(zé)。而且高利潤(rùn)產(chǎn)品并不是沒有市場(chǎng)，因?yàn)橛行┫�費(fèi)者就是想要購買價(jià)格和質(zhì)量相符的產(chǎn)品，或者是品牌檔次高的產(chǎn)品。

        比如說LED照明工程渠道的高利潤(rùn)，據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)估計(jì)，2014年整體LED照明市場(chǎng)產(chǎn)值為353億美元，較2013年成長(zhǎng)47.8%，2014年LED照明滲透率也將提升至32.7%，儼然是一片藍(lán)海。而針對(duì)工程渠道，很多照明燈飾企業(yè)都愛它的高利潤(rùn)和標(biāo)桿工程的廣泛影響力，比亞迪照明渠道總監(jiān)何倫就表示：“工程渠道的操作，可以讓企業(yè)能在短時(shí)間內(nèi)提升銷售業(yè)績(jī)，搶占市場(chǎng)的第一批利益蛋糕，也可以做出一些標(biāo)志性項(xiàng)目，為企業(yè)品牌宣傳帶來好處�！彼�以說高利潤(rùn)產(chǎn)品也是有市場(chǎng)的。